EP.16、投放廣告的績效要多少才算好?

蠻常收到類似的私訊，投放廣告要達到多少業績才算好，要怎麼評估廣告該不該繼續，效益有沒有達到預期。

相信有在經營粉絲團的各位都被投放廣告的課程洗版洗慣了，學到後來都快不知道誰的邏輯跟道理才是正確的，甚至不投廣告時的業績比廣告期間來的多，這都不奇怪，網路就是這樣，甚麼都有、甚麼都賣、甚麼都不奇怪。

在投放廣告的績效判斷，以個人的經驗推算，十檔的廣告如若有50%能達到廣告預算與業績銷售兩平點，就屬於投放精準的操作者；十檔中有2到3檔能穩定獲利，已算是高手級的操盤者。

看到這裡，相信大多人覺得怎麼可能這麼低，答案就是這麼低，不要意外，而且這還是在操作多年的資深投手的績效。一個新踏入廣告投放的操作者，要達到兩平點都是非常不容易的事情，更何況要獲利，對於網路的廣告投放不要抱持太樂觀的看法，如果這麼容易，大家就瘋狂砸預算就好，根本不會有品牌收攤打包。

一個好的廣告投放操作者，需要累積多年的經驗，這沒有SOP、沒有捷徑、更不是砸大錢就保證會有效果，而是在不斷的測試中，去找到蛛絲馬跡。

行銷與廣告投放沒有絕對的成功與失敗，真要說績效怎麼評估，僅能用概約的百分比去說明。廣告投放的過程中，絕對不會一個素材從頭放到尾，過程中會不斷的去AB TEST，除了嘗試文案品質，也測試圖片對消費者的好感度。尤其在演算法一直在更改的狀況下，對於業者的友善程度持續降低，成本也不斷提高，投放廣告這件事越來越難操作。

廣告預算不要放同一個籃子裡，將投放廣告的部分預算轉移到KOL的影音、社群媒體、部落客、關鍵字等等，都是品牌可操作的內容行銷，不要太過迷信投放廣告就能帶來業績，好好經營內容，消費者搜尋的能力超乎你的想像。

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