市場買單，你才叫品牌
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新創品牌往往擇善固執，相信自己、相信產品、相信理想、相信堅持就能創造奇蹟，忽略了品牌所需的「管理」、「定位」、「消費者行為」、「銷售策略」、「美學行銷」、「品牌定義」等相關專業領域。
品牌經營不僅是認同的表現，而是需要提升銷售競爭力，不是經營者自己說了算，更需要市場買單來證明品牌價值。
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近期在廣告後台的數據觀察上，不難發現FB與IG的直接轉換率有明顯的下滑，若只有單純在自媒體平台上投放廣告的企業主，肯定非常的有感。
但如果有耕耘ADS的品牌方，會發現預算的消耗上比以往來的更快，Pmax的銷售表現上也有持續上升的樣貌，這一切的數據的連動關係，很有可能來自於META開放搜尋的功能。
現在自媒體廣告投放很難有突出的效益，就是穩定的轉換，不會大好、但也壞不了，這種莫名其妙的成效，來自於各個小眾轉換的結果。
回想一下，這一兩年來你追蹤自媒體、你訂閱的YOUTUBER，身邊的朋友是不是都開始不太熟悉，有時候話題都不一定能
不論哪種廣告，GOOGLE ADS、聯播網、FB+IG投放，開始漸漸分不清楚轉單來源的依據，界線越來越模糊。廣告關了，短連結的轉單還是持續會有績效；放大FB的投放預算，結果是ADS、聯播網的轉單率提高了，FB卻因為預算提升，造成ROAS下滑。
本文分享瞭如何觀察後臺廣告數據，並根據數據分析來進行廣告投放的執行過程。作者強調了轉換率與轉換成本在不同產業與產品價格帶下的影響，並提到了如何根據數據來選擇最適合的廣告版本進行投放。文章結合作者個人觀點和經驗進行了廣告數據分析，值得一讀。
從個人IP到品牌IP，瞭解自媒體的特性，強調內容的重要性，以及如何轉換內容形式來適應平臺。
成功的行銷企劃或銷售檔期，在我的經驗來說，是一種試錯的過程。
很多朋友在私底下閒聊時，都會提到，你怎麼抓到這個銷售模式的，或是你如何去創造這麼穩定的轉單率，當然也有更誇張的，直接提說，我不懂行銷啦，你告訴我怎麼做會有業績就好。
若我真有預測能力，根本不需要嘗試創造業績，我只要提早知道今天晚上威力
今年十一月的時候YouTube Shopping在台灣正式上線了，這個功能的開放，讓創作者可以在直播、長影片以及SHORTS中標記商品，讓觀眾在看影片時可以瀏覽目前正在推廣的商品，並可以直接進入網頁的電子商務系統內下單，省去觀看後搜尋或尋找連結的步驟，創造更直覺式的購物體驗。
沒有人會先了解你是怎麼樣的人，只會先透過網路的資源去定義你的價值
在自媒體的時代，不管你說了甚麼，都比不過網路上搜出來的資訊，新聞、文章、甚至專案成果，都會成為大多數人對你的評估依據。
創業一定要經營自媒體嗎?
或是經營自媒體一定要有目的性嗎? 不可以只是為了流量而做就好嗎?
讓你的流量帶上一些專業，讓你的創業帶點故事，不管你要賣自己還是要賣商品，都會來的更有延續性，更能聚焦對的受眾族群。
電子商務的轉型，變成詐騙購物的主要模式，尤其在臉書上更是多到數不清，每次買東西都要先看看到底是真的還是詐騙，弄得實在有夠累人。
而詐騙購物的習性也一直在進步，更會將藝人網紅的大頭照設為主要頭像，意圖誤導消費者是名人代言、或本人銷售，這樣的詐騙手法，很常吸引上了年紀的長輩下單購物，而且金額都不算小。
自媒體的操作已經成為每一個人的基本能力，在這個社會環境裡面你可以發現，不管是誰，下至七歲小孩、上至九十歲智者，都在創造流量，不管內容是有知識性的分享、或是紓壓的廢片，都在想盡辦法獲得點閱率。
做品牌與銷售，大多數人把重心放在行銷上，能得到越多的流量、越多的網路互動就是成功的曝光。但要能夠達到轉換的目的，除了流量之外，自身的品牌與產品實力需要有一定的強度才會有效，相信很多做行銷的同行都有過這種經驗，為什麼相同的模式，無法創造跟其他品牌一樣的效果。
一個完整的品牌財務規劃管理，必須要有三項表格，損益表、資產負債表、現金流量表，如果不是專業領域出身，不會編制，起碼要能看懂內容，才能掌握品牌在財務上的狀況，而編制的部分交由專業人員執行。
由於現金流量表是呈現公司實際帳戶中流出與流入的金額，因此非常難造假，可以避開損益表美化的問題。
團隊的建立重點在於企業文化的養成
企業文化的意象通常來自老闆與高階經理人，建立有效率的團隊，必須先塑造團隊文化，在任何專案執行的精神，遇到執行瓶頸的態度，是重要的經營關鍵，企業文化的盛衰與團隊榮枯互為因果。了解每個成員的優勢，提高團隊的效率，是管理者最重要的工作。
目前品牌的對外溝通分為付費媒體以及自媒體兩種管道，付費媒體屬於對外單向溝通，自媒體是與消費者的雙向溝通。
付費媒體廣告分類大致為，電視媒體、置入性行銷、GOOGLE聯播網、YAHOO原生、報章雜誌、大眾運輸、EDM、電話訊息廣告等等相關行銷。
產品定價首重市場消費者定位與市場定位，競評分析、生產成本、產品毛利、通路抽成、隱藏通路成本，以上缺一不可，錯誤的商品定價策略，即使產品熱銷也會使公司難以獲利。
品牌定位是指市場定位與產品定位所設定主要觸及的消費族群，以及選定操作曝光的媒體平台。主要目標客群清晰後，善用族群習慣的語言文案、視覺設計、消費習慣及觸及平台作為推廣曝光判斷依據。
沒有毛利的商品，不要浪費時間
企業存在的目標就是要獲利，有適當的利潤才能讓公司運作下去，但一家公司不可能全品項都有好的毛利，許多公司有「帶路雞」商品，在操作上活靈活現，看似銷售量極佳，但實際對於公司財務報表上並無明顯助益。
為什麼說現金流比毛利、業績來的更重要，現金流是評估企業營運是否良好的最重要指標，是否有足夠資金能夠應付後續的資本支出、貸款、貨款等等，簡單的來說，現金流代表品牌的生存能力。有許多經營失敗的品牌，盈利狀況的表現是非常好的，在損益表上也都是賺錢的狀態，但在現金流量上卻有不小的缺口，導致無法繼續營運。
每個產業都有不同的商業模式，這些商業機密通常需要自己解讀，畢竟會賺錢的方式不會有人教你，只有不斷嘗試、測試出一套你的模式。
