消費者買的不是你創造的商品，而是產品背後自我認同的心理。很多時候消費者常常不清楚自己需要的是甚麼，直到看見某件商品，他們才發現，這才是我想要的。是否曾經有過一種購物體驗，購買前明列了各種需求、價格、功能性來搜尋需要的產品，但無意間看見了一個吸引自己的產品，有可能是因為品牌，也可能是因為外觀，剛好是你

職場產業

文化生活

觀點

第三章-品牌定位行銷市場

職場嘛，就是一個賺錢生活的地方，沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做，決定要怎麼做的只有自己。
老闆的思維在我們身上不一定有效，誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活，其實你的日子通常比這些人更精采，我們，只是不想炫耀。

葛捷思品牌經營學的沙龍

消費者認同感是品牌成功關鍵

短短的一兩句經典文案，就深深地植入人心，你有沒有曾經因為只是文案就愛上一個品牌。愛上一個品牌不一定是隨處可見、隨身可帶的產品，只要你需要的時候，就會想起它，能讓你如此著魔的無法自拔，通常不是影像帶來的效果，而是一句句成功的品牌文案。

文案是品牌與產品的靈魂

這幾年的銷售市場由社群的粉絲經濟主宰，大量的YOUTUBER、KOL隨著產業出頭，所需行銷預算佔了品牌不少比重，也鮮少看到大品牌在各媒體通路入口操作大型行銷，但市場並不會因為型態改變而消失，只有市場重新分配，而這樣的機會反倒了中小企業、新創產業的契機，不再是過往品牌撒大網收割，演變成有許多

KOL經濟效益

當品牌內容累積到一定程度，接下來該做的是讓市場認識你，在品牌廣告的規劃上，盡可能的讓所設定的受眾族群觸及你的廣宣。前面全部所做的基本功，都是為了品牌可以走到使用者面前，讓他們產生興趣、產生購買慾望，創造銷售數字才是最後的目的。
提升觸及率的重點，必須將所有自媒體管道打開，因為你不知道你的受眾反饋在哪

品牌擴張觸及客群

部落客內容行銷是電子商務操作的重點項目，過去盲目追尋廣告而去點擊的轉換率越來越低，顯示消費者轉向注重品牌內容，而不是廣宣創造出來的假象。
以往行銷的重點將自家商品優點儘量放大，讓有需求的消費者去看見產品，現在已成為反向操作，主要訴求在消費者的痛點上，快速的在第一時間博得認同感，吸引點擊閱讀，而這種主

健康與情感

部落客的操作選擇

品牌曝光的方法，一般都會定位在廣告預算的多寡，去選擇曝光的通路跟方式，但這些平台通常有許多競爭者，如果預算不夠充足，競價、出價遜於對手時，很容易被淹沒在眾廣告裡，而要大量去拚觸及、拚轉換率行銷預算又是很沉重的負擔，雖然說與同業競價廣告是不可避免的，但在其他地方還是可以利用優勢去創造流量，吸引不同的消

品牌曝光如何操作

做「消費者想買的產品」、不要做「你想賣的商品」
很多業主在選品階段，容易陷入自己愛上了所選的產業、產品，在不自覺的情況下，不斷說服自己這東西什麼都好，忽略市場需求跟接受度，我常常強調站在消費者的習慣去思考，雖然每個人都知道，但當做了之後，又是另一回事，直到銷售不佳、公司營運出狀況，業主也不認為產品有

做消費者想買的產品

做品牌不要單打獨鬥
做品牌不要單打獨鬥，這個道理我相信大家都聽過，但會想說哪有這麼簡單，大品牌看不上我、小品牌幫不到我，異業合作、聯名商品、公益活動離我太遙遠，再怎麼做還是自己的品牌口袋名單行銷、再行銷

【市場買單，你才叫品牌】第三章-品牌定位行銷市場

談到品牌與商品的行銷操作，10個業主當中有11個回應都相同，「當然越多曝光平台越好啊，FB粉絲團、IG、LINE@、GOOGLE聯播網、YAHOO原生、SEO、關鍵字、部落客業配、最好還可以找到KOL做YT」，在你把這些全部做完之前，不是團隊先忙死就是已經把行銷預算燒完還沒有達到成果

TA輪廓確認&選擇社群平台

SEO中文的翻譯是 「搜尋引擎優化」，簡單來說，就是把網站優化成搜尋引擎容易找到的樣子，讓網站在搜尋引擎中得到更高的分數，得到更多曝光、較前面的自然排名序列，而SEO帶來的流量是屬於不須花廣告費的免費資源，品牌SEO做的好，可省下一筆不小的廣告預算。

投資理財

SEO的操作觀念

【市場買單，你才叫品牌】
第三章-品牌定位行銷市場
3-1‧做消費者想買的產品
3-2‧做品牌不要單打獨鬥
3-3‧TA輪廓確認&選擇社群平台
3-4‧品牌曝光如何操作
3-5‧KOL經濟效益
3-6‧部落客的操作選擇
3-7‧SEO的網站操作觀念
3-8‧擴張觸及客群