外行文案,如何贏得客戶不改稿?

閱讀時間約 2 分鐘
(內有問題待解答,請見文後的案例!)
先簡單自我介紹。我從小志向是當記者,結果大學念完新聞系,我就知道夢想只是夢想,還是留在夢中就好。
大學畢業後,就選擇進入媒體相關行業,遇到過2008年金融海嘯。很有幸,我也是那個被裁員的其中一員,後來在時尚雜誌找了一個數位業務助理約聘的工作,我的數位行銷之旅就這麼開啟。

從工作中學習相關產業知識

在時尚雜誌工作期間,每個品牌的新聞稿、產品,我有機會接觸與試用。當時部落客試用產品的行銷模式剛成型,透過與部落客聯絡、過稿,漸漸的也很累積自己的理解。沒想到,這成為我日後做媒體代理商時服務美妝類型客戶最大的武器。
在時尚雜誌工作不到一年,國外因預算考量要凍結我的位置,我也因此提早畢業。剛好面試到一間媒體代理商,當時的副總給我兩個客戶當作選項:1.電腦相關客戶。2.FMCG龍頭公司之一。我毫不猶豫選擇後者,接著我就從洗頭洗臉洗身體到專櫃/開架美妝保養一手抓。

不是客戶新聞稿或者網路找一找資料,隨便改寫就能過關

服務美妝保養客戶期間,我過了上百篇的文章、影音、活動網站、廣編。我過文案非常嚴格,因為我知道連我這關都過不了,客戶一看一定立刻打槍。
在工作期間,我不但會去理解我服務的品牌與產品,我也會去看競品的行銷宣傳的資料,藉此來提升自己的產業的理解。每個品牌都有自己的獨特調性,因此你必須要非常理解每個品牌的DNA,否則你永遠在過稿的時候一直反復修改。

以下是真實存在的案例,當作給各位想想問題是什麼吧。都是無獎徵答,歡迎留下你的答案,我之後會解答的!

案例 1:某身體乳在夏天要推出新產品,需要做一個活動網站,網站製作公司先提了一個“滋養小盆栽”的概念,提醒消費者每天都需要擦身體乳。我看完就請網站製作公司重提。
案例 2:有天,需要辦一個開架保養的消費者活動,有個搶答環節,請某時尚雜誌網路部協辦,產品有個添加成分是可以提高肌膚保濕。時尚雜誌的企劃出了一題關於保濕成分,答案竟然是:甘油。*我看到這是直接暴怒!
    以商務策略的高度談行銷分析的硬核知識, 寫給商學院出身的企業決策者、想升遷的行銷廣告人、想轉職到行銷領域的白領。 內容包含: 1.數位行銷渠道組合 2.預測分析和預測行銷 3.行銷工具 4.優化投資報酬率 以及不定時更新行銷分析趨勢。 每天靜下心來3分鐘閱讀,投資自我成長,為升遷加薪鋪路!
    留言0
    查看全部
    發表第一個留言支持創作者!
    你可能也想看
    Google News 追蹤
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
    Thumbnail
    Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
    Thumbnail
    M的先生外遇四年後她才發現,而且對方是每天朝夕相處的下屬,這是很典型的外遇狀況但也非常困難翻轉,而M做到了,她先生不但回歸家庭,小三也辭職,她自己在這歷程中有了極大的成長與蛻變,現在他們夫妻感情比過去更要好,其實關係的經營永遠是現在進行式,但風暴真的可以被穿越,彼此都可以更好,讓我們來聽聽她的歷程。
    Thumbnail
    Vista的知識圖卡:《讓寫文案變得簡單:如何寫出強大、有說服力、實現銷售的文案》 嗯,我有點忘記是什麼時候購入《讓寫文案變得簡單:如何寫出強大、有說服力、實現銷售的文案》這本書了?不過,剛剛翻了一下版權頁,這本簡體中文版書籍的出版日期是2020年7月,所以應該是今年下半年剛買不久的書吧! 說來莞爾
    Thumbnail
    據研究人在一次專注的行為,最多只能處理5-9個重點,而70%的人通常只看標題。如何在快速滑過的1-2秒用【問題點=痛點】,引起【想知道方法】的興趣,簡略舉出3種,純以書名來做舉例,繞在三個議題【困難、希望、恐懼】來談。
    Thumbnail
    WHO秘書長譚德塞(Tedros Adhanom Ghebreyesus)日前在記者會中指控台灣對他進行種族歧視和人身攻擊。雖然我們並不同意這種子虛烏有的指控,但即使要回擊,也應該僅限於他的作為。本文就以這件事情為例,當作如何寫罵人文案的教學。
    Thumbnail
    常聽到客戶說你怎麼知道我這麼想,他說從頭到尾都沒有說過!其實根據經驗業主問出來的問題並不一定是真正的問題,裡面參雜了太多主觀因素,有時只是自己的認定,轉個方向看就好了。
    #影像出處:Kris專案管理學院 前天有個大一小朋友在社團問我:「哥也資工系的嗎?」 我:「外文系…」 小朋友:「你詐騙集團寫文章嗎?」 我:「為了你,我願意再寫一篇解釋…」 哥哥在跟工程宅混
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
    Thumbnail
    Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
    Thumbnail
    M的先生外遇四年後她才發現,而且對方是每天朝夕相處的下屬,這是很典型的外遇狀況但也非常困難翻轉,而M做到了,她先生不但回歸家庭,小三也辭職,她自己在這歷程中有了極大的成長與蛻變,現在他們夫妻感情比過去更要好,其實關係的經營永遠是現在進行式,但風暴真的可以被穿越,彼此都可以更好,讓我們來聽聽她的歷程。
    Thumbnail
    Vista的知識圖卡:《讓寫文案變得簡單:如何寫出強大、有說服力、實現銷售的文案》 嗯,我有點忘記是什麼時候購入《讓寫文案變得簡單:如何寫出強大、有說服力、實現銷售的文案》這本書了?不過,剛剛翻了一下版權頁,這本簡體中文版書籍的出版日期是2020年7月,所以應該是今年下半年剛買不久的書吧! 說來莞爾
    Thumbnail
    據研究人在一次專注的行為,最多只能處理5-9個重點,而70%的人通常只看標題。如何在快速滑過的1-2秒用【問題點=痛點】,引起【想知道方法】的興趣,簡略舉出3種,純以書名來做舉例,繞在三個議題【困難、希望、恐懼】來談。
    Thumbnail
    WHO秘書長譚德塞(Tedros Adhanom Ghebreyesus)日前在記者會中指控台灣對他進行種族歧視和人身攻擊。雖然我們並不同意這種子虛烏有的指控,但即使要回擊,也應該僅限於他的作為。本文就以這件事情為例,當作如何寫罵人文案的教學。
    Thumbnail
    常聽到客戶說你怎麼知道我這麼想,他說從頭到尾都沒有說過!其實根據經驗業主問出來的問題並不一定是真正的問題,裡面參雜了太多主觀因素,有時只是自己的認定,轉個方向看就好了。
    #影像出處:Kris專案管理學院 前天有個大一小朋友在社團問我:「哥也資工系的嗎?」 我:「外文系…」 小朋友:「你詐騙集團寫文章嗎?」 我:「為了你,我願意再寫一篇解釋…」 哥哥在跟工程宅混