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【NFT 經營建議書】增加長期持有者比例可以靠這招！藝術業界教你正確安排 NFT 稀有度
閱讀時間約 16 分鐘
NFT 的封面
由於圖像算是 NFT 的封面，其次才是社群與賦能，所以 NFT 的價值其實難以跟藝術脫鉤。
試想像一下，雖然有些人可以把 NFT 與圖像美觀分開，即這些 NFT 就只是「NFT」，跟藝術品不沾半點邊，導致有些看起來不美觀或風格過於獨特的 NFT 還是可以大賣。但是，更多的例子是 NFT 不好看，導致濟銷發生，始終：
一般Flipper的數量 > 專業Flipper的數量
而一般的 Flipper 或多或少都會受視覺、美觀等影響去挑選 NFT，即使 Flip 失敗了至少也能夠收藏、欣賞，至於 Flip 成功了更有可能願意把剩下的 NFT 留下，同時這個決定會導致新的「長期持有者」誕生，可見 NFT 的視覺圖像很重要：
不好看的、不喜歡的理所當然想快點賣掉；好看的、喜歡的當然也會想留下來紀念。
解盲後的常見問題
而除非是 1/1 藝術向項目，即以創作獨一無二為主的藝術品為主的 NFT 項目，否則一般的 NFT 都會跟 Common、Rare、Super Rare、Legendary 等稀有度相關，情況就像普通電話遊戲中的「抽獎」成分。
吸引不少人會課金抽卡。
添加「抽獎」概念，可以增加項目的遊戲性，讓營運方式多變，同時由於愈稀有就愈有價值，所以一般而言整個系列中的 1/1（只有一張的超稀有 NFT）會最昂貴，同時亦會有不少人為了得到那個 1/1，而去大量的入手同項目的 NFT，只為了增加「中獎」概率。
因為這個顯淺的道理，大多數的項目都會傾向把最稀有的 NFT 做得相當好看，項目發售前的預覽圖亦會以這些稀有 NFT 為主，結果卻因為一般 NFT 的視覺豐富度與稀有 NFT 的視覺豐富度有著一個無可挽救的斷層，導致項目在解盲後的聲譽和價格暴跌，連本來想長期持有的買家也失望地將 NFT 拋售，Elysium System 在解盲時所發生的事就是其中一個壞例子，幸好他們有優秀的社群基礎才令情況沒有進一步惡化，而團隊亦表示自己有從 Gen 1 的解盲問題中學習。
題外話：近日 Elysium System 發了一則小短片，似乎跟 Gen 2 宣傳相關，導致開圖後 e-shell 系列地板價從 0.03 ETH 稍微回升到 0.05 ETH，不知道有追跌這個項目的大家，準備好迎接 Gen 2 了沒有呢？
以下是一些簡單的、與人性相關的邏輯思維：
- 一般人的思維：稀有最好看，普通最簡單。
- 項目宣傳手法：最好看的稀有圖像用於宣傳，最普通的沒有必要公開。
- 項目的稀有度：稀有的最少，普通的最多。
- 一般人的想法：項目的圖很好看，覺得其他的都這麼好看或不會差很遠，所以搶著買，以免錯過便宜時收藏起來，或可以賺快錢的機會。
- 項目開圖：取得「普通」的一般人最多，一般人卻因為圖像與自己認知的相差太大，結果失望放售。
一般而言的敗筆就在「第四項」的「不會差很遠」，及「第五項」的現實問題。第五項導致不少認真工作的項目在解盲後隨即破發，更甚是撐不過熊市。
當然，Tori Zero 的例子讓我們知道能否撐過熊市，其實跟項目團隊的心理質素相關，但若然 NFT 的視覺圖像可以普遍地提高，顯然能夠留住更多的持有者，令會「砸地板」的人數進一步減少。
現實、成本與理想的難題
控制成本是很重要的，但如果在重要的地方節省成本，帶來的後果只會不堪設想。在華語地區，經常被節省成本的地方分別是公關和美術。
公關：由於有不少老闆覺得，公關的重要技能就是說話技術，而顯然地「說話」每個人都懂，那老闆自己做這個工作也不是難事。然而，顯然地他們沒想到自己懂得的，只是「說話」，而不是「說話技術」，導致很多慘事發生。例如曾經打著「終身停車」做宣傳口號的嘟嘟房 NFT，就在鑄造事件發生後直接發了一則公告，指群內所有 FUD 人士會被停權，然後把那些人士踢出群時還踢到了 KOL，成為 2022 年中一單十分著名的公關災難（相關新聞）。
美術：與「公關」成本被忽視的原因類似。不少老闆覺得動動筆、畫畫畫只是簡單的事，或這些事情對於專業人士來說「很簡單」、「不用花很多時間完成」、「便宜跟貴的都一樣」等，結果美術的工作經常被忽視及低估難度。結果，要不就是老闆會去找便宜的美術回來做，卻使用自己的怪異美感去指示設計師的每一步，要不就是老闆自己做，然後往往成果也不見得特別好。
回到 NFT 的話題，一個 PFP 項目發行 NFT 時，大概都會發行上千張圖，3,000 張算是基本，10,000 張亦很常見，而面對這大量的圖片，除非是純粹的通行證類型的 NFT，否則每一張圖片應該都是不同，卻可以看得出是同一個系列的。
為了在大量作品中會出現雙生兒，再加上需要管理「稀有度」，若然團隊人數只有十人甚至更少，要全部圖片都做好一定程度上的品質管理，以及大量繪製有同等質素的不同配件，以符合稀有與普通的差別，其實是頗難的。因此，有不少團隊會使用「遞減或遞增」、「靜態與動態」的方法去處理稀有度。
遞減或遞增
減低成本，卻風險最高。
把一些配件從普通的作品中取走，或先判斷好「普通」的配件數量，然後再慢慢地增加配件數量，並只讓稀有的作品包含那些配件，而這些配件包括但不限於背景、人物以外配件、翅膀、帽子、臉部裝飾、武器等。
這個做法可以讓美術成本有效地減低，因為只需要繪製出一定數量的配件，再進行不同的配搭即可有「普通」和「稀有」的差異，而剩下的資金都可以用在「最稀有」的 1/1 作品，以利用單一及少量的圖像吸引大量客戶。
Elysium System 的普通 NFT 配件普遍只有 5 個，而稀有的 NFT 可以多達 12 個。然而，大量取走這些配件後，其實相當容易導致構圖變得單一，令「未完成」的感覺十分顯眼，最終就會迎來相當不妙的結果，包括解盲後破發、被砸地板等。
不過，這個項目因為擁有不少「稀有」配件，例如種族上就擁有「Zombie」、「Error Angel」等稀有種族，讓稀有度有更多變化及更難判斷。
靜態與動態
成本偏高，卻比較保險。
NFT 除了允許靜態圖片之外，還可以接納動態圖片，所以有些項目則會使用靜態圖片與動態圖片來分辨稀有度。這個做法可以更好地確保每個作品的完成度，同時「動態」給大眾的感覺就是比「靜態」要好，所以很容易地會被大眾分辨出稀有度。
以在 Freemint 熱潮中曾經被 FOMO 的 Kuma Boss 系列為例，他們的 PFP 以靜態為主，但當中就有一些超稀有的動態圖（左圖）。
不過製作動畫需時，會明顯地提升成本，而且做得不好看會有反效果。
兩全其美的做法？
以上兩種方法經常被使用，但兩者都有風險或增加成本，那到底有沒有兩全其美的方法呢？有的。
事實上，我們首先要明白到購買 NFT 的客戶並非美術委託者，而是大眾，如此一來，我們就能夠在現今市場上，找到更好的參考例子。
釐清客戶群與自己的分別
宣傳手法帶來的差別
另一件事，必須理解到大家購入 NFT 的原因，必然跟宣傳手法扯上關係，例如開售前的宣傳活動以「獎金」、「免費空投」等報酬，或以「名人」、「明星」的參與為招來時，顯然會吸引大量只為了利益而來的買家；開售前的活動以創作、藝術社群為主打內容，就會招來有藝術才能的創作者、收藏家或星探。
這些宣傳所帶來的影響，其實也包括美術帶來的影響，即宣傳手段與美術是不能被分開的。簡單以「見工」為例，宣傳手段就是見工時的言行，及面對提問時的答題技巧，而美術就是指「見工」時的儀容、舉止，兩者不可分離。
所以，如果宣傳時以美麗的 PFP 圖像、畫作作招來，大家也會相當期待自己購得的 NFT，會跟那些美麗圖像一樣，或擁有類似的品質，假如最終出來的結果相差甚遠，就會為購買者帶來失望。
立場不同的分別
除了要思考「為何大家要購買自己的 NFT」之外，還要理解到客戶在獲得成品後的想法，否則只想前者而無視後者，帶來的結果只有死局，尤其無法留住一般購買者，更甚是潛在的長期持有者。
因此，比起以「漂亮」及「稀有」的視覺圖像做重點宣傳，更應該做好那些「不稀有」的 NFT 的品質把關，即所有客戶都期待「好看的」，而不是自己買的看起來就是明顯的「二等公民」。
事實上，在買家決定投入自己的圈子前，他們才不會關心項目的成本和支出有多少，這些友善想法是那些想要成為長期持有者的人才會考慮的。
所以，如果你是項目方，並發現有不少持有者正努力為項目提意見，而且態度友善，你應該更珍惜這些人，而不是拋棄這個社群或厭他們煩，因為這群人正正是有潛力的長期持有者。
現在，我們先來排除環境及團體質素，只以美術角度看這件事：
- 顯然地，大部分人會獲得「不稀有」的 NFT，而非「稀有」的；
- 大部分人的舉動和意向，會直接在二手市場上的地板價中反映；
- 能初步滿足大部分人，就能盡可能地確保地板價保持在穩定的狀態；
- 即使項目的進度緩慢，NFT 看好就有收藏價值，甚至可以吸引收藏者加入。
然而，也許你會認為在這個前題下，在有一定限制的情況下製作更稀有的 NFT 會很困難，但其實這不是正確的答案。相對地，藝術界其實有一個簡單的做法，而大眾一般會接觸到，卻沒有留意：
部分內容限VAF、Teahouse VIP Pass NFT 持有者或付費訂閱者閱讀。
總結
想要節省成本，又想要讓買家得到滿足是很困難的。情況就像要不要花錢購買一套西裝，只為了去面試一份行政工作一樣。
要說的話，美術是一個項目、公司面對客戶時的第一印象，美術做得好，既能讓買家看得出項目方的心機，亦能更完善項目的完整性和後續發展，因此對於本熊來說，雖然其他部門的做事手法都十分重要，但美術絕對不是能夠被納入「節省成本」的部分。
如果有一天你發現到，有一個項目在面對「美術」的部分時經常給出各式借口[1]，只為了試圖節省成本，甚至只想要佔小便宜時，本熊敢肯定那個項目一定無法在未來發展，請務必離開。
[1]借口：同「藉口」。粵語時兩者通用。
本文章將同時於 Mirror、Matters、Potato Media 及 Penana 刊載。
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