全方位銷售
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「最貴的賣多少錢？」
客人來找我說要學陌生開發
初步面談時發現根本不需要，因為現有的客人就消化不完真正的原因在價格，現有的定價太低。
客戶一開始的定價策略是有賺就好，薄利多銷
沒想到愈做愈懷疑人生，很忙卻沒賺錢。
方向決定成敗
是賣一件商品比較容易？還是賣一萬塊比較容易？
每月公司都會公告業績目標，告知銷售員達成奬金與抽成方式。如果公告業績的目的是希望業績達成，這個方式只會讓不會銷售的人更有壓力。
為什麼銷售不容易？
設定不等於達成
建立確定最好的方式，就是從己知的事件開始做起。
執行＝達成
答案是
當商品售價不同時，銷售方式也會不同。
賣房子和賣保養品，一個高單價一個低單價，請問哪一個好賣？
同樣都是賣保養品，也會發現同櫃三位銷售員，Ａ銷售員專門賣高價保養品，Ｂ銷售員只賣給主顧客，Ｃ銷售員只賣特價商品，如果業績都一樣，新來的銷售員要和誰學銷售？
銷售商品也銷售定位
高價商品不販賣需求
你知道嗎？在便利商店有集點活動前，便利店的平均客單是多少？
25元，一瓶飲料的錢。
客人就這麼多要提昇營業額，只能提高平均客單。
提出集點滿額贈的人，正是剛進公司的企劃新人，在進公司前是百貨專櫃小姐。
銷售員看的如何快速達到目標？業務主管要的是穩定達到目標。
一樣都是達到業績目標，怎麼做很重要嗎？
百貨不同客人預算也不同
你知道嗎？
同樣的客人在Ａ百貨買三千塊，到B百貨卻買三萬塊？如果客人買不同品牌還能理解，萬一是買相同品牌呢？
這類的事每年都會發生在母親節或週年慶，客人會因為百貨經營的方式影響購買的金額。
如果你是講師，面對資深銷售員，明星商品己經賣到客人都會背了，檔期銷售還要教嗎？
例如
「我想找老師來教銷售課程。」
說完這句話，客人下句就是要課程資料和內容。
全方位銷售
銷售時，不能客人問商品，直接給商品資料，要先了解顧客的需求和目的，介紹的商品才能到位。
Angel：「銷售人員有上過任何課嗎？例如，產品課程？」
客人：「只有把產品資料給銷售員看，沒有上過課。」
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