價格決定銷售的方式
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
當商品售價不同時，銷售方式也會不同。
賣房子和賣保養品，一個高單價一個低單價，請問哪一個好賣？
同樣都是賣保養品，也會發現同櫃三位銷售員，Ａ銷售員專門賣高價保養品，Ｂ銷售員只賣給主顧客，Ｃ銷售員只賣特價商品，如果業績都一樣，新來的銷售員要和誰學銷售？
銷售員只要換公司，不管銷售的商品是不是一樣，都會覺得以前公司的商品比較好賣，所以賣房子和賣保養品不是看價格決定誰比較好賣，是看賣的人是誰？
如果高價商品跳樓大拍賣，一定賣不好，相對的特價商品用高價銷售，也會賣的很差，因為特價商品賣的是數量，愈多人買愈好，高價商品賣的是質感，買的人不用多，多了少而俗了，就不值錢。
銷售商品也銷售定位
銷售商品前先看商品在市場的定位與價值，從市場價值切入客人的需求。所以賣房子或是高價保養品，用的就不是一般的銷售方式。
高價商品不販賣需求
銷售高價商品和日常商品最大的差別是，不賣顧客主要需求。
如果這個商品是客人的日常需求，客人就不一定要選高價商品。例如，同樣是吃火鍋，一百多塊和一千多塊，客人一百多塊就能吃飽，就不會選擇一千多塊的火鍋只為了要吃飽。
所以要賣一千多塊的火鍋，就不是從吃的需求切入，因為吃飽不是客人選擇高價火鍋的主因，而是吃火鍋的氣氛—使用情境。
高價商品賣使用情境
這方式也會運用在賣保養品，品牌中有不同系列的保養品，有的系列價格低，有的系列價格高，賣高單價的保養品，銷售方式就會和低單價商品不同。如果有注意會發現，愈高單價的保養品，愈不會強調成份與功效，因為哪不是重點。
對客人來說保養品功效再好，也不會比醫美來的有效。銷售員也認清這點時，就不能只是說商品優勢，要從使用情境帶入銷售手法。
客人要的不是效果，是使用情境的感受與體驗。
這也是為什麼很多新手銷售員，見資深銷售員銷售高價商品時，不懂，為什麼前輩銷售商品都沒什麼介紹，客人居然買單？
回到前面的銷售問題
- 同樣都是賣保養品，同櫃三位銷售員，Ａ銷售員專門賣高價保養品，Ｂ銷售員只賣給主顧客，Ｃ銷售員只賣特價商品，如果業績都一樣，新來的銷售員要和誰學銷售？
Ａ？Ｂ？Ｃ？
誰都不是，新手銷售員，要先學會賣明星商品，把銷售基本功學會、會用、會解，才能延伸其他銷售技能。
因為新手銷售員接不到其他銷售員的客人，只能自己找新客人，面對新客人如果連明星商品都不會賣，未來業績又要怎麼成長？
沒有業績，又如何成為優秀的銷售員？
商品價格決定銷售的方式，用錯方式再好的商品也賣不動。
全方位銷售專家天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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標題講的並非是附加價值。
業務，很多人第一直覺就是個賣東西的人，這樣說看似正確，其實不全然正確。
業務賣的是一個「產品」沒錯，但更深入去探討，其實業務所販售的並非是產品本身，而是該產品被客戶使用後，所能產生出「對購買方有吸引力的價值」。
舉例來說：
房仲業務
產品：房子本身
價值：如，一
相信大家都有感覺，在這物質豐富的現代，人們不必煩惱下一餐在哪時，心理開始追求更深層次的面向。而身為2024的創業者，一昧追求低價的結果是可能撐不過今年…
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說：「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」，您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢？本課程將介紹九種常用的品牌定價策略，並分析其適用的產業或場合，協助大家脫離進退兩難的定價苦海！
台灣人買東西最追求CP值，用超值的價格買到好東西，相信人人都會很開心，現在的工作形態越來越多元，也有許多以前不曾出現過的行業冒出頭，一時間讓人眼花撩亂，也似乎越來越多人，不清楚自己要的到底是什麼服務。
當我閱讀下寬和在《無痛買單》一書中關於產品線定價的敘述，這是一種運用人類心理所設計的定價策略，我認為非常值得參考。產品線定價不僅是一種價格設定的藝術，更是對消費者心理的深刻洞察。
產品線定價或稱為價格線定價，是企業將同類別商品或服務劃分成不同價格區間，以迎合不同消費者群體的需求。這種策略的關鍵在於
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
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