價格決定銷售的方式
2022/03/24閱讀時間約 2 分鐘
當商品售價不同時，銷售方式也會不同。
賣房子和賣保養品，一個高單價一個低單價，請問哪一個好賣？
同樣都是賣保養品，也會發現同櫃三位銷售員，Ａ銷售員專門賣高價保養品，Ｂ銷售員只賣給主顧客，Ｃ銷售員只賣特價商品，如果業績都一樣，新來的銷售員要和誰學銷售？
銷售員只要換公司，不管銷售的商品是不是一樣，都會覺得以前公司的商品比較好賣，所以賣房子和賣保養品不是看價格決定誰比較好賣，是看賣的人是誰？
如果高價商品跳樓大拍賣，一定賣不好，相對的特價商品用高價銷售，也會賣的很差，因為特價商品賣的是數量，愈多人買愈好，高價商品賣的是質感，買的人不用多，多了少而俗了，就不值錢。
銷售商品也銷售定位
銷售商品前先看商品在市場的定位與價值，從市場價值切入客人的需求。所以賣房子或是高價保養品，用的就不是一般的銷售方式。
高價商品不販賣需求
銷售高價商品和日常商品最大的差別是，不賣顧客主要需求。
如果這個商品是客人的日常需求，客人就不一定要選高價商品。例如，同樣是吃火鍋，一百多塊和一千多塊，客人一百多塊就能吃飽，就不會選擇一千多塊的火鍋只為了要吃飽。
所以要賣一千多塊的火鍋，就不是從吃的需求切入，因為吃飽不是客人選擇高價火鍋的主因，而是吃火鍋的氣氛—使用情境。
高價商品賣使用情境
這方式也會運用在賣保養品，品牌中有不同系列的保養品，有的系列價格低，有的系列價格高，賣高單價的保養品，銷售方式就會和低單價商品不同。如果有注意會發現，愈高單價的保養品，愈不會強調成份與功效，因為哪不是重點。
對客人來說保養品功效再好，也不會比醫美來的有效。銷售員也認清這點時，就不能只是說商品優勢，要從使用情境帶入銷售手法。
客人要的不是效果，是使用情境的感受與體驗。
這也是為什麼很多新手銷售員，見資深銷售員銷售高價商品時，不懂，為什麼前輩銷售商品都沒什麼介紹，客人居然買單？
回到前面的銷售問題
- 同樣都是賣保養品，同櫃三位銷售員，Ａ銷售員專門賣高價保養品，Ｂ銷售員只賣給主顧客，Ｃ銷售員只賣特價商品，如果業績都一樣，新來的銷售員要和誰學銷售？
Ａ？Ｂ？Ｃ？
誰都不是，新手銷售員，要先學會賣明星商品，把銷售基本功學會、會用、會解，才能延伸其他銷售技能。
因為新手銷售員接不到其他銷售員的客人，只能自己找新客人，面對新客人如果連明星商品都不會賣，未來業績又要怎麼成長？
沒有業績，又如何成為優秀的銷售員？
商品價格決定銷售的方式，用錯方式再好的商品也賣不動。
全方位銷售專家天使美學銷售
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