銷售的定價策略

閱讀時間約 2 分鐘

「最貴的賣多少錢?」

「五千。」

「5000元?」

「對,太貴嗎?」

「不行,太低。」

銷售的定價策略

銷售的定價策略

​客人來找我說要學陌生開發

初步面談時發現根本不需要,因為現有的客人就消化不完真正的原因在價格,現有的定價太低。

​客戶一開始的定價策略是有賺就好,薄利多銷

沒想到愈做愈懷疑人生,很忙卻沒賺錢。

​定價過「低」常發生在剛開始創業或接案的人

只是本人通常沒發現

因為低價都不好賣了,高價更不可能有人買。

要有高價商品才會更好賣

​原來的定價以被動銷售為主,所謂被動是等客人主動買如果產品或技術還不錯,客人會回頭買。

但是,客人什麼時候來買?會買多少錢?老闆完全不知道,這就是被動銷售。

​銷售要做的是主動銷售,決定客人買什麼?花多少錢。

常見的正派銷售會設計​銷售的定價策略不光只是定價,是為了達成業績設定的「銷售定價策略」。​例如,原價2380元,限時特價990元數字從2380到990,不會銷售的人也會賣。

但是,特價商品的目的不是銷售是吸引客人來,只要客人出現下一步是提高客單​。

等等,

都還沒要買怎麼提高客單?


試想如果你需要按摩,看見​淋巴按摩50分鐘原價2380元,限時特價990元

你心裡想990元可以解決問題走了進去

​進去後按摩的師傅問你有沒有來過?諮詢後,建議你三個方案其中一個,這三個方案分別是990元、1980元、3600元請問你會選?

​不管選那個,你都會買差別在買多少錢。​所以銷售員要做的是決定客人買多少錢?

只要按摩師連結客人問題十個客人

七個會選1980元

三個會選3600元

這是實驗過的數字​


回頭來看文章一開始的客戶​

客戶定價的方式是以成本來推算,沒有想到活動價,才會愈做心愈累。

解決的方式不是調整定價,是重新取名字給新定價。

​例如,同樣的剪髪200元,設定新名字-空氣剪髪600元。看起來是不是就不一樣了?​


「可是這不是騙人嗎?」同樣的技術

來,請問,剪十個客人和剪一千個客人經驗和技術一樣嗎?​

如果你都不認同你的專業,客人怎麼認同?


後來客戶調整定價策略銷售流程後業績成長了三倍

#銷售不是強迫推銷

#有策略才有源源不絶的業績

#學銷售找專業的天使美學銷售

67會員
184內容數
如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
PUA「客人都是犯賤,只要把他們踩在腳下,就會乖乖拿錢出來。」 二十年前剛從沙龍轉百貨專櫃時,當時的公司總部在香港,總經理為了讓訓練部知道總公司怎麼做銷售培訓的,特別找了總公司的教育訓練主管來幫我們上了一天的銷售課,課程剛開始,總公司的訓練經理就說了文章開頭的話。 在當時台灣流行日式服務「客人說的是
根據不客觀調查,我們每個人身邊都有一個賣保養品的朋友,更有可能你買了三個不同品牌的保養品,卻來自同一個製造廠商。 為什麼有會這種情況發生?這篇就來說不同品牌怎麼賣保養品。 如果你認為客人買保養品是因為功效,那麼你敢不做活動只賣產品功效嗎? 賣保養品的真相 賣保養品你第一個會拿到的資料是,來自研發單位
賣保養很厲害,賣療程行不行? 我有一個學生在專櫃賣保養品都是第一名,後來離職轉到醫美賣療程,業績跑到最後幾名。學生不甘心的來找我問:「老師,為什麼銷售不是都一樣,療程只是沒有實體,看不到為什麼會不好賣?」 對學生來說,保養品可以讓客人看到體驗到,療程什麼都看不見,怎麼賣? 有趣的是,我也有學生賣療程
母親節前客人會等活動才買?還是活動前買? 如果活動前就要有業績怎麼做? 有一年任職的公司進南部某大百貨專櫃,開幕時間是百貨母親節活動的前三天。在當時百貨會以新櫃,前三天業績評估合約,也就是說前三天的業績,要在樓面前十名。​ 一般來說,新專櫃只要動員現有客人辦幾個活動,前十名沒什麼問題。問題是我們是新
看見很多人說:「南門賣童書 廣告費4000萬營收二億 是怎麼做到」。 孩子小的時候我也很喜歡買套書,從立體書、翻翻書到趣味知識型的書都有,其中有一套書配合小道具,手電筒找書中的答案,這套書很受小孩喜歡。中;中 ​浪費錢買書做什麼,去圖書館看省錢又省空間。 明知道買書會被罵,為什麼還要買? 先從顧客購
接案:「剛開始接案,學過個人品牌,常會低價接客。」 我有不少學生是個人接案,一開始都是兼職,學過個人品牌,以為對接案有幫助,沒想到問題還是一樣,熟人愛殺價,新客不好接。 「學個人品牌的目的是什麼」? 「希望客人為專業買單」。 個人品牌是行銷,行銷是吸引客人來。 專業銷售是銷售,銷售是讓客人買單。 幾
PUA「客人都是犯賤,只要把他們踩在腳下,就會乖乖拿錢出來。」 二十年前剛從沙龍轉百貨專櫃時,當時的公司總部在香港,總經理為了讓訓練部知道總公司怎麼做銷售培訓的,特別找了總公司的教育訓練主管來幫我們上了一天的銷售課,課程剛開始,總公司的訓練經理就說了文章開頭的話。 在當時台灣流行日式服務「客人說的是
根據不客觀調查,我們每個人身邊都有一個賣保養品的朋友,更有可能你買了三個不同品牌的保養品,卻來自同一個製造廠商。 為什麼有會這種情況發生?這篇就來說不同品牌怎麼賣保養品。 如果你認為客人買保養品是因為功效,那麼你敢不做活動只賣產品功效嗎? 賣保養品的真相 賣保養品你第一個會拿到的資料是,來自研發單位
賣保養很厲害,賣療程行不行? 我有一個學生在專櫃賣保養品都是第一名,後來離職轉到醫美賣療程,業績跑到最後幾名。學生不甘心的來找我問:「老師,為什麼銷售不是都一樣,療程只是沒有實體,看不到為什麼會不好賣?」 對學生來說,保養品可以讓客人看到體驗到,療程什麼都看不見,怎麼賣? 有趣的是,我也有學生賣療程
母親節前客人會等活動才買?還是活動前買? 如果活動前就要有業績怎麼做? 有一年任職的公司進南部某大百貨專櫃,開幕時間是百貨母親節活動的前三天。在當時百貨會以新櫃,前三天業績評估合約,也就是說前三天的業績,要在樓面前十名。​ 一般來說,新專櫃只要動員現有客人辦幾個活動,前十名沒什麼問題。問題是我們是新
看見很多人說:「南門賣童書 廣告費4000萬營收二億 是怎麼做到」。 孩子小的時候我也很喜歡買套書,從立體書、翻翻書到趣味知識型的書都有,其中有一套書配合小道具,手電筒找書中的答案,這套書很受小孩喜歡。中;中 ​浪費錢買書做什麼,去圖書館看省錢又省空間。 明知道買書會被罵,為什麼還要買? 先從顧客購
接案:「剛開始接案,學過個人品牌,常會低價接客。」 我有不少學生是個人接案,一開始都是兼職,學過個人品牌,以為對接案有幫助,沒想到問題還是一樣,熟人愛殺價,新客不好接。 「學個人品牌的目的是什麼」? 「希望客人為專業買單」。 個人品牌是行銷,行銷是吸引客人來。 專業銷售是銷售,銷售是讓客人買單。 幾
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議 分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
Thumbnail
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本? 🤔為什麼像是死亡筆記本呢? 🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
Thumbnail
遠東百貨竹北店於2023年1月11日正式營運,遠東百貨在台共計12家,這隻股本141億的大笨牛,其他主要營業項目還有,太平洋SOGO、遠企購物中心、愛買量販店
Thumbnail
故事裡描繪一個神奇的夢世界——人們在入睡後進入,購買想要做的夢境;不過也有原本就一直住在這裡的居民,他們無論清醒或入睡都在這個世界之中;主角佩妮就是這樣的人,並且以新人之姿進入了業界知名的夢境百貨裡。
Thumbnail
這篇文章想與你分享,我閱讀動態定價(Dynamic Pricing)入門文章後,產生的理解與思考。
Thumbnail
產品定價首重市場消費者定位與市場定位,競評分析、生產成本、產品毛利、通路抽成、隱藏通路成本,以上缺一不可,錯誤的商品定價策略,即使產品熱銷也會使公司難以獲利。
Thumbnail
做夢是一件很迷人的事情,閉上了眼睛的那一刻,宛如一把轉開夢境國度的鑰匙,而自己總在那個世界裡經歷與現實生活截然不同的境遇。 換個角度看待我們身邊習以為常無論好壞的模式,或許就會會遇見另一個怦然心動的瞬間,讓我們開始體驗到全然不同的感受,而有嶄新的人生體驗。
Thumbnail
大多數人類都會做夢,平均每晚三至五個 有些夢清醒後歷歷在目,有些則一瞬即忘 態樣總是五花八門,毫無邏輯的夢、與現實相連的夢、預知夢、胎夢 至今仍沒有準確公式能套用在任何一個人做的夢上 這本書帶你用一種奇妙又可愛的方式討論夢境 有這麼一個地方在販售我們每天做的夢 那裡名為達樂古特夢境百貨
Thumbnail
# 56《歡迎光臨夢境百貨》:您所訂購的夢已銷售一空!如果說《為什麼要睡覺?》是用科學論文來跟你談睡覺,這本《歡迎光臨夢境百貨》就是用說故事的方法來跟你聊睡覺!今天我們就來講講兩本書都提到的夢吧!
Thumbnail
這是一個輕鬆可愛,又帶有濃濃夢幻感的故事,也可以理解為何被喻為疫情時代最療癒人心的小說。
Thumbnail
本質是:客戶只在乎他自己的問題 所以你想賺錢,就必須眼裡有他、心裡有他、嘴裡有他 無論是在哪個行業,只要需要銷售,所有銷售人員中最TOP的 必然都有個共同特質,就是讓人特別溫暖、舒服、覺得被重視 因為這正是他能夠達到世俗成功的底層原因 最開始從事銷售工作,啥專業沒有的時候 想要成單,最好就是提供自
Thumbnail
本篇會教你如何找出文化中的共感記憶,更多內容在訂閱一步一步教你如何運用工具、方法、範例,走入客戶的心!
Thumbnail
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議 分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
Thumbnail
🤔為什麼團長的能力是死亡筆記本? 🤔為什麼像是死亡筆記本呢? 🤨作者巧思-讓妮翁死亡合理的幾個伏筆
Thumbnail
遠東百貨竹北店於2023年1月11日正式營運,遠東百貨在台共計12家,這隻股本141億的大笨牛,其他主要營業項目還有,太平洋SOGO、遠企購物中心、愛買量販店
Thumbnail
故事裡描繪一個神奇的夢世界——人們在入睡後進入,購買想要做的夢境;不過也有原本就一直住在這裡的居民,他們無論清醒或入睡都在這個世界之中;主角佩妮就是這樣的人,並且以新人之姿進入了業界知名的夢境百貨裡。
Thumbnail
這篇文章想與你分享,我閱讀動態定價(Dynamic Pricing)入門文章後,產生的理解與思考。
Thumbnail
產品定價首重市場消費者定位與市場定位,競評分析、生產成本、產品毛利、通路抽成、隱藏通路成本,以上缺一不可,錯誤的商品定價策略,即使產品熱銷也會使公司難以獲利。
Thumbnail
做夢是一件很迷人的事情,閉上了眼睛的那一刻,宛如一把轉開夢境國度的鑰匙,而自己總在那個世界裡經歷與現實生活截然不同的境遇。 換個角度看待我們身邊習以為常無論好壞的模式,或許就會會遇見另一個怦然心動的瞬間,讓我們開始體驗到全然不同的感受,而有嶄新的人生體驗。
Thumbnail
大多數人類都會做夢,平均每晚三至五個 有些夢清醒後歷歷在目,有些則一瞬即忘 態樣總是五花八門,毫無邏輯的夢、與現實相連的夢、預知夢、胎夢 至今仍沒有準確公式能套用在任何一個人做的夢上 這本書帶你用一種奇妙又可愛的方式討論夢境 有這麼一個地方在販售我們每天做的夢 那裡名為達樂古特夢境百貨
Thumbnail
# 56《歡迎光臨夢境百貨》:您所訂購的夢已銷售一空!如果說《為什麼要睡覺?》是用科學論文來跟你談睡覺,這本《歡迎光臨夢境百貨》就是用說故事的方法來跟你聊睡覺!今天我們就來講講兩本書都提到的夢吧!
Thumbnail
這是一個輕鬆可愛,又帶有濃濃夢幻感的故事,也可以理解為何被喻為疫情時代最療癒人心的小說。
Thumbnail
本質是:客戶只在乎他自己的問題 所以你想賺錢,就必須眼裡有他、心裡有他、嘴裡有他 無論是在哪個行業,只要需要銷售,所有銷售人員中最TOP的 必然都有個共同特質,就是讓人特別溫暖、舒服、覺得被重視 因為這正是他能夠達到世俗成功的底層原因 最開始從事銷售工作,啥專業沒有的時候 想要成單,最好就是提供自
Thumbnail
本篇會教你如何找出文化中的共感記憶,更多內容在訂閱一步一步教你如何運用工具、方法、範例,走入客戶的心!