銷售的定價策略

2023/11/04閱讀時間約 2 分鐘

「最貴的賣多少錢?」

「五千。」

「5000元?」

「對,太貴嗎?」

「不行,太低。」

銷售的定價策略

銷售的定價策略

​客人來找我說要學陌生開發

初步面談時發現根本不需要,因為現有的客人就消化不完真正的原因在價格,現有的定價太低。

​客戶一開始的定價策略是有賺就好,薄利多銷

沒想到愈做愈懷疑人生,很忙卻沒賺錢。

​定價過「低」常發生在剛開始創業或接案的人

只是本人通常沒發現

因為低價都不好賣了,高價更不可能有人買。

要有高價商品才會更好賣

​原來的定價以被動銷售為主,所謂被動是等客人主動買如果產品或技術還不錯,客人會回頭買。

但是,客人什麼時候來買?會買多少錢?老闆完全不知道,這就是被動銷售。

​銷售要做的是主動銷售,決定客人買什麼?花多少錢。

常見的正派銷售會設計​銷售的定價策略不光只是定價,是為了達成業績設定的「銷售定價策略」。​例如,原價2380元,限時特價990元數字從2380到990,不會銷售的人也會賣。

但是,特價商品的目的不是銷售是吸引客人來,只要客人出現下一步是提高客單​。

等等,

都還沒要買怎麼提高客單?


試想如果你需要按摩,看見​淋巴按摩50分鐘原價2380元,限時特價990元

你心裡想990元可以解決問題走了進去

​進去後按摩的師傅問你有沒有來過?諮詢後,建議你三個方案其中一個,這三個方案分別是990元、1980元、3600元請問你會選?

​不管選那個,你都會買差別在買多少錢。​所以銷售員要做的是決定客人買多少錢?

只要按摩師連結客人問題十個客人

七個會選1980元

三個會選3600元

這是實驗過的數字​


回頭來看文章一開始的客戶​

客戶定價的方式是以成本來推算,沒有想到活動價,才會愈做心愈累。

解決的方式不是調整定價,是重新取名字給新定價。

​例如,同樣的剪髪200元,設定新名字-空氣剪髪600元。看起來是不是就不一樣了?​


「可是這不是騙人嗎?」同樣的技術

來,請問,剪十個客人和剪一千個客人經驗和技術一樣嗎?​

如果你都不認同你的專業,客人怎麼認同?


後來客戶調整定價策略銷售流程後業績成長了三倍

#銷售不是強迫推銷

#有策略才有源源不絶的業績

#學銷售找專業的天使美學銷售

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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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