削價競爭
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從商管背景跨足工程業，因緣際會下接手家中經營二十多年的公司，卻遇上市場崩壞、利潤低迷。面對員工挪用公款、承辦要求回扣等挑戰，作者選擇依靠信仰與禱告，秉持正直與原則，不僅成功帶領公司走出困境，業績逐年提升，更找到健康、正直的應酬方式，驗證「禱告是職場最實際的力量」。
台灣是全球隱形眼鏡的隱形王者，這個產業的反直覺之處在於，真正的競爭不在於品牌廣告或價格戰，而是上游原料的搶奪、獨特的製造工藝，以及快速過審的法規戰術。這使得隱形眼鏡雖為日常耗材，卻因「安全與舒適」的高度信任，形成強大的品牌護城河。台灣廠商走出了一條獨特的生存之路，證明了不靠削價競爭也能成功。
提供價值高於價格的產品或服務，讓客戶感到物超所值，可以增加成交機會。除了提高價值、降低價格之外，提供一個折衷模式：由降低價格過渡到提高價值。另外也談到，客戶轉移服務的成本、削價競爭、對產品類別、行業差異的額外考量。
這陣子因為某網路書店在特定節日，沒經過出版社的同意擅自做了66折的優惠，引發出版業的反彈。
前幾天看到一份問卷，在調查「圖書定價制」的意見。
每周一篇文章的讀書會心得報告摘要與筆記，本次分享文章為：訂單歸零、7成員工請辭！他如何帶領組織重生為「伸線設備業 LV」？《後出師表》的啟發。
1. 別怕削價競爭，技術夠好，客戶會回流；
2. 口碑好壞都會傳千里，產品有事得負責到底；
3. 別輕易認輸、放棄，只要活著，就有希望。
