「拍影片？那不是 B2C 企業才會用的行銷方式嗎？」
這句話，我在跟 B2B 企業客戶談影片企劃的時候，聽過不只一次。
但現實是：你的客戶，不管是 B 端還是 C 端，都是同一批每天滑短影音的人。
根據財團法人台灣網路資訊中心（TWNIC）2025年的調查，
台灣有將近六成的成年民眾每天觀看短影音，
其中將近一半的人一天看不只一次
短影音的普及率甚至已超越社群媒體本身，
成為台灣人最主要的數位內容消費形式。
這代表什麼？你的潛在客戶、合作夥伴、甚至內部員工，
他們的注意力和閱聽習慣，都已經被影像徹底改變了。
所以，B2B 企業到底需不需要拍影片？
我的答案是：除非你的生意已經應接不暇，否則一定要拍。
【數據其實很清楚】
如果你還在猶豫，先看看這幾個數字：
根據影片行銷研究機構 Wyzowl 的 2025 年調查
全球有 91% 的企業正在使用影片作為行銷工具
其中 93% 的人認為影片是整體策略中不可或缺的一部分。
而 B2B 端的數據更是直接：
・50%的採購決策者做出購買決定前，會主動觀看與供應商相關的影片
・70%的買家在採購研究過程中，會使用影片內容輔助判斷
・72%的買家表示，廠商提供的影片內容會直接影響他們的「入圍名單」
・使用影片行銷的B2B企業，平均銷售週期縮短23%
・使用影片行銷的B2B企業，潛在客戶成交率提升38%
換句話說，影片不只是「讓人看起來很專業」的裝飾品，
它已經是 B2B 採購流程中一個真實存在的決策影響因子。
【影像不是B2C的專利，但B2B用法不一樣】
B2B 企業當然不需要追求爆款、衝流量
但「運用影像作為商業工具」這件事，我認為在短期內是不可逆的趨勢
與其花時間猶豫，不如想清楚一件事：
你的公司需要用影片解決什麼商業問題？
以下是我觀察到的幾種最常見、也最有實際效益的應用情境：
【B2B企業最值得投資的五種影片類型】
1. 展會用影音組合
如果你的公司經常參展、有外貿需求，展覽現場的每一秒都是有成本的。
一套設計完整的影音Sales kit，含公司介紹與主力產品介紹的長短版影片
不只能讓攤位更有說服力，也讓業務人員在現場的溝通效率大幅提升。
2.影片型錄
對於產品本身較難實物演示、或需要持續開發新客戶的公司
比起傳統的圖片型錄，影片型錄能讓潛在客戶用更直觀的方式理解你的產品優勢
數據顯示，73% 的 B2B 決策者偏好觀看產品示範影片
而非閱讀白皮書或型錄
當客戶理解得更清楚，評估與成交的週期自然也會縮短。
3.ESG成果影片
對規模較大、有上市櫃或國際合作需求的企業而言
將年度 ESG 成果製作成精華影片，不只能讓利害關係人對你們的努力更有感
也是參展、比賽、對外溝通時最有力的素材
同時強化企業在國際上的能見度與競爭力。
4.活動與論壇紀錄影片
公司日、年度活動、研討會或論壇的現場畫面，是很多企業長期忽略的資產。
這類影片未來可以用於招募、參展、品牌溝通，甚至作為下一次活動的宣傳素材
拍了就是資產，不拍就消失了。
5.教育訓練與SOP影片
將內部流程、教育訓練內容製作成影片，
比起文件或真人講解．能更有效地節省人力成本、提升執行品質的一致性。
值得一提的是，目前已有65% 的 B2B 企業將影片納入客戶或員工的Onboarding流程
而這個數字在五年前幾乎是零。
【那我的公司該從哪裡開始？】
如果你是第一次考慮投資企業影片，
我會建議從最基本的兩種開始：
公司形象影片和主力產品介紹影片。
這兩支影片回答的，
是每一個潛在客戶在認識你之前都會問的問題：你是誰？你能幫我做什麼？
它們也是所有影片行銷策略的地基
把地基打穩，後續不管是展會、社群、業務拜訪
都能更有效地運用影像來支撐你的商業目標。
有一個值得記住的數字：
89% 的消費者表示，影片品質會直接影響他們對一個品牌的信任感（Wyzowl,2025）。這個原則在 B2B 的世界裡同樣成立，甚至更為關鍵
因為 B2B 的採購金額通常更高、決策週期更長，
所以信任感的建立是一切的前提。
影片能為 B2B 企業創造的價值，
從促進成交、建立信任、強化品牌形象，到提升內部效率遠比多數企業想像的更廣。
你的公司目前在影片製作上最大的困難是什麼？
歡迎在留言告訴我，或私訊與我聊聊，我很樂意幫你釐清適合你的方向。
