B2B業務銷售
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本文探討一間原廠的業務 T 同事，發現原本由他負責的大客戶耗材採購，轉由波蘭 A 代理商向捷克 B 代理商購買。在排除價格、庫存、私人因素後，T 同事推測真實原因是金流與付款條件的差異。深入分析 B 代理商與 A 代理商在現金流與風險承擔上的權衡，揭示了金流在 B2B 交易中的談判優勢。
Emilie ∣ 三倍速人生：業務 × 電商 × AI
報到第一天，主管丟給我一張空白的 Excel 表，說了三個字：「去開發。」
沒有前任留下的客戶名單，沒有現成的合作關係，沒有任何人告訴我第一通電話該打給誰。我當時的反應是：「所以……我到底該從哪裡開始？」
答案是：從每天收集 100 個
本文記錄Emilie從LCD面板業務、保健食品品牌建立，到經營實體通路與應用AI的多元職涯歷程。作者分享如何在不同領域從零開始、建立客戶關係、打造品牌、理解通路邏輯，並透過AI工具實現一人團隊的可能性。文章旨在分享真實職場經驗與AI應用實踐，為讀者提供轉換跑道與創業的啟發。
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出租，其實是一門好生意。但多數的製造商不喜歡，所以通常是代理商做這件事情。
為何製造商不喜歡？其實我的觀察就是，認為製造產品，產品有銷售才是正規的生意，認為租賃的風險太高。但很矛盾的，這些企業的老闆們又很常開租賃車，理由是租賃車可以節稅。
本文分享一則處理新代理商設備耗材損壞客訴的實際案例。作者強調，第一線客服與業務工程師應密切合作，將新代理商視為需悉心呵護的夥伴。優先、快速處理客訴，透過實際演練與明確指導，幫助代理商克服初期困難，建立長久的合作關係。分
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這篇用我收到的兩個開發信來作範例，分析這兩封開發信的問題在哪，以及我會如何改善。
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本文透過一則業務與老闆之間的真實對話，探討了在B2B銷售中，業務思維（以達成訂單為目標、靈活應變）與工程師思維（以邏輯分析為導向、追求資料完整性）的衝突。作者杭特以自身經驗出發，強調了業務應基於公司現有能力提供可行方案，而非僅追求技術上的完美解方，並點出此思維差異是企業轉型時常見的挑戰。
老闆口頭禪之一：我們賣的不是機器，我們賣的是生產力。如果一件事情可以提高客戶的生產力，我們就應該做。單純從產品的角度來看，是正確的。但銷售與採購牽涉的層面不只是產品與價格，因此單純提供更好的方案真的有助於銷售嗎？我們來看下去。
案例
案例是這樣的。
北歐客戶買了一台機器，
客戶購買之前有寄
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現在的老闆提到，我們要找那種知道產品優點的代理商，能夠跟客戶說明自家產品的價值，能夠說服客戶我產品雖然比較貴，但值得投資。而不是老是拚價格。這讓我想到以前的兩個故事
故事一
當有代理商要求要修改機器上的某些設計，以符合客戶需求時，老闆不知道突然哪根筋不對，對我說：我們只要賣給好客戶，我們不需奧客.
