B2B業務銷售

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B2B業務案例 | 代理商被併購了在國外,公司買來賣去是很常見的。大多數時候跟我們沒啥關係,但在同一個產業久了,就是會遇到這樣的狀況:原本做得好好的代理商,甚至還是該國的獨家代理商,每年穩定的下訂單不太需要擔心。某天突然通知我整間公司賣給了其他人🌩🌩 這種感覺就好像:你帶著老婆出了城,吃著火鍋還唱著歌,突然就讓麻匪給截了。
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2024-06-04
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業務提問的技巧:要給問題設框架 | B2B業務文章中提到了四個問題,包括需求、預算、權限和時間,並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧,篩選出潛在成交率高的案子,避免浪費時間。持續追蹤專欄內容,掌握最新的B2B業務實務案例和方法。
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2024-04-23
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B2B業務 | 業績分散好過於集中;營收與產品線:業務主管的思考與實務公司營運營收數字除了重要的總額之外,更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據,可以幫助業務主管客觀地分析實際情況,瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上,而非過多分散精力。
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2024-03-19
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【Lead Generation 意思】高效開發潛在客戶 | 附B2B活動策劃! — Marketer Taiwan想要了解如何將匿名網路流量轉化為熱門銷售線索,並最終轉化為忠實客戶嗎?企業之間的競爭日益激烈,掌握有效的Lead Generation技巧和策略已成為成功的關鍵。點進來看看,除了普通的Lead Genetation,我們還會帶你深入了解B2B的轉化客戶核心,絕對讓你行銷無虞!
2024-03-18
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完美的文宣 Vs. 即時的宣傳,選誰?在中小企業中,追求完美的文宣容易失去最佳宣傳時機,但即時宣傳可能無法完全顧及企業形象。建議在有專責的Marketing部門時追求完美宣傳資料,而無專責部門時則需接受部分妥協。此外,企業規模增大後,工作分工會更細,各種事情會越專業。欲向上爬的人需要保有餘裕思考與進修並保持努力工作。
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2024-03-12
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超業成功心法大公開,要有好業績先有好方法。《MEDDIC世界一流的銷售技術》閱讀心得|大衛【說故事聊行銷】今天和朋友們分享的好書是《MEDDIC世界一流的銷售技術》作者:范永銀 這是一本讓業務人員拿到大單,提升競爭力的超實用工具書。這套方法全球實證30年以上,作者成功銷售超過1000家公司。我們先來瞭解一下,一位頂尖的業務銷售人員,他們的工作態度跟一般業務到底哪裡不一樣?
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2024-03-08
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銷售傭金怎麼給?這篇文章探討臺灣機械設備製造商在海外銷售時所遇到的不同模式,以及在不同情況下應給予的合理銷售傭金比例。從原廠直接販售到與當地廠商合作的情況,詳細討論了銷售模式與傭金的關係。
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2024-02-27
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老闆說:我們應該來做品牌了 | B2BA公司的例子,方便後面敘述,假設品牌名稱為 HALO。 老闆:我們在這個市場已經這麼多年,已經不再需要過去那種掃街式的拜訪,拜託別人賣我們的東西。市場已經認識HALO這個牌子了,因此我們要開始做品牌推廣。 國外的雜誌我們可以多多刊登廣告,重點讓大家看到HALO這個牌子,讓他們知道我們有賣那個產品
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2024-02-20
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B2B業務 | 銷售流程表;銷售流程圖大家的公司有屬於自己的銷售流程圖嗎? 當我們問出這個問題,大概會得到以下幾種答案: 有啊。 什麼是銷售流程? 銷售流程圖,我知道啊,公司以前導過,那個沒用啦。 有喔,存在XXX那哩,你自己去看。 不論得到上述哪一種回答,都代表著問問題的人,並沒有被告知或教導該公司的銷售流程應該怎麼做。
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2024-02-06
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年前送禮你需要知道的事不管是當業務,還是創業當老闆,在農曆年前送禮給台灣客戶是我一定會做的事。而且無論是否有自己的業務團隊,我還是會一起陪同。 這個堅持的習慣非常重要。擬定拜訪名單這件事,是讓我可以對客戶管理名單做個大掃除。市場狀況隨時變化,你的最佳客戶樣貌也會隨之改變,這樣才能找出你的VIP客戶在哪裡。
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2024-01-26
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