B2B業務銷售
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B2B業務銷售
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B2B業務 | 業績分散好過於集中;營收與產品線:業務主管的思考與實務
公司營運營收數字除了重要的總額之外,更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據,可以幫助業務主管客觀地分析實際情況,瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上,而非過多分散精力。
杭特 | 業務可頌
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產品
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代理商
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業務
完美的文宣 Vs. 即時的宣傳,選誰?
在中小企業中,追求完美的文宣容易失去最佳宣傳時機,但即時宣傳可能無法完全顧及企業形象。建議在有專責的Marketing部門時追求完美宣傳資料,而無專責部門時則需接受部分妥協。此外,企業規模增大後,工作分工會更細,各種事情會越專業。欲向上爬的人需要保有餘裕思考與進修並保持努力工作。
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宣傳
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中小企業
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文宣
超業成功心法大公開,要有好業績先有好方法。《MEDDIC世界一流的銷售技術》閱讀心得|大衛【說故事聊行銷】
今天和朋友們分享的好書是《MEDDIC世界一流的銷售技術》作者:范永銀 這是一本讓業務人員拿到大單,提升競爭力的超實用工具書。這套方法全球實證30年以上,作者成功銷售超過1000家公司。我們先來瞭解一下,一位頂尖的業務銷售人員,他們的工作態度跟一般業務到底哪裡不一樣?
大衛說故事
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銷售
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銷售技巧
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業務
銷售傭金怎麼給?
這篇文章探討臺灣機械設備製造商在海外銷售時所遇到的不同模式,以及在不同情況下應給予的合理銷售傭金比例。從原廠直接販售到與當地廠商合作的情況,詳細討論了銷售模式與傭金的關係。
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代理商
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銷售
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設備
老闆說:我們應該來做品牌了 | B2B
A公司的例子,方便後面敘述,假設品牌名稱為 HALO。 老闆:我們在這個市場已經這麼多年,已經不再需要過去那種掃街式的拜訪,拜託別人賣我們的東西。市場已經認識HALO這個牌子了,因此我們要開始做品牌推廣。 國外的雜誌我們可以多多刊登廣告,重點讓大家看到HALO這個牌子,讓他們知道我們有賣那個產品
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業務可頌
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國外業務
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行銷
B2B業務 | 銷售流程表;銷售流程圖
大家的公司有屬於自己的銷售流程圖嗎? 當我們問出這個問題,大概會得到以下幾種答案: 有啊。 什麼是銷售流程? 銷售流程圖,我知道啊,公司以前導過,那個沒用啦。 有喔,存在XXX那哩,你自己去看。 不論得到上述哪一種回答,都代表著問問題的人,並沒有被告知或教導該公司的銷售流程應該怎麼做。
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業務可頌
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職場故事
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銷售流程
B2B業務 | 產品改版要不要「即刻」通知代理商?
產品若要改版要不要立刻通知代理商 消費性產品,答案是一定要。 如果是工業產品呢? 屏除產品改版,業務忘記被通知的這件事情。 杭特:你們想一想這個問題:「當公司通知目前正在銷售的某產品即將要做設計變更,此時我們要不要立刻告知代理商?」 小米:當然要啊,我們應該讓代理商跟我們的資訊同步 小
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業務可頌
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國外業務
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業務工作
業務 - 放棄訂單的勇氣
業務小米有一個客製化設備的案子,客戶是 S 公司。 本案從最初期釐清客戶需求、提供初步提案、提供報價、釐清細節到完成議價,一切都很順利。 但最後本案由 S 公司本案的負責人呈送到管理部門時,S 客戶的財務部門對合約的付款條件有意見。財務部門說我們 S 公司是大公司,與其他公司的交易都是交貨驗收後
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業務可頌
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業務技巧
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職場故事
B2B業務 | 代理商參加當地展覽,要求特別低的折扣,要給嗎?
誰主導展覽的差異 工業產品,參展與消費性產品有一點不同,消費性產品去參展,多半是品牌廠自己展,主要目的都是拓展品牌形象,或者是現場販售拿訂單。如消費性電子展,我們看的是這間公司有推出多新穎的產品,攤位布置是否吸睛,Show girl是否動人。如旅展,書展,多半是為了現場販售,而非品牌形象推廣。
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商業開發
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國外業務
B2B國際市場開發 | 一個國家已經有兩間代理商,有第三間來詢問能否成為代理...
出場人員: A代理商: B代理商: C公司:公司規模比A代理商或B代理商更大。 西班牙已經有兩間代理商,A代理商與B代理商,此時C公司來詢問是否能夠販賣我們的產品,他手中剛好有個客戶,需要購買我們的產品。C公司表示已注意到我們很久了,只是過去並無合作的機會。C公司不論規模與市場知名度,都比A
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業務可頌
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商業開發
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B2B
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