B2B業務銷售
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疫情期間很多人詢問，實體展覽會消失嗎？線上展覽會不會取代實體展覽？我相信現在已經不會有人問這個問題了。因為事實擺在眼前，這兩年的展覽人潮都非常的多，很明顯，人們喜歡碰面。
這次睽違六年我再次回到Hannova漢諾威的EuroBLECH展。這可以算是金屬加工業的重量級展覽，從切割，銲接，折彎，滾
你是要找荷蘭當地的代理商嗎? 荷蘭人的英文普遍都不錯，也不排斥講英文，也許不需要。如果真的要也是找荷語的(雖然荷蘭語跟德語很相似)。
我身邊成功的老闆中， 約八成都有業務背景或經驗。 他們的專業背景不一定是商科， 但在創業前多選擇從事業務相關工作。
總結觀察，發現幾個業務轉型為老闆的特徵， 這些特徵可能解釋了業務經驗如何成為創業的重要基石。
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公司的業務裡面，只有我跟T君是老闆親自找進來的，希望可以擴大公司的業務銷售，將公司帶到另一個階段。
今天老闆走進辦公室跟我們兩個聊天，跟我們述說他對於明年產品開發與改善的計劃等等。其中有一部分講到，等我們這些產品都準備好之後，等到2026年才開始在國際上爆發。
對此我產生了一個＂？＂。由於Ｔ君比
當你在看YouTube頻道時，有沒有發現一個需要觀看五秒才能略過的按鈕？你有沒有想過為什麼YouTube要做這樣的設計呢？
對行銷銷售人員來說，建構一個具有吸引力的行銷故事，可以增加品牌好感度、引導出潛在客戶的需求，進而採取行動提升業績。讓一起來瞭解看看，如何說出精彩好故事吧！
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文章探討了國外業務在建立聯絡之前的五大準備要素，包括產品、歷史、市場、公司的能力及目標。作者分享了自己多年來的經驗，強調充分準備的重要性，並提供實際建議，幫助業務人員在商業開發過程中更有效率，避免浪費時間。透過系統性的分析與規劃，可以提升業務成功機會，達成目標。
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標題講的並非是附加價值。
業務，很多人第一直覺就是個賣東西的人，這樣說看似正確，其實不全然正確。
業務賣的是一個「產品」沒錯，但更深入去探討，其實業務所販售的並非是產品本身，而是該產品被客戶使用後，所能產生出「對購買方有吸引力的價值」。
舉例來說：
房仲業務
產品：房子本身
價值：如，一
本文講述了作者在加州大學時期認識的導師Vicki，她的熱情與關心如何影響了作者的銷售和人際交往方式。Vicki教導作者透過關心與好奇來拉近與客戶的距離，以及如何用這種方式達成銷售。最終，作者希望能成為像Vicki那樣的啟發者，幫助他人建立良好的關係，使他們不再感到銷售的壓力。
在現今社會中，顧問角色已變得普遍，但如何真正成為一位專業顧問卻是每位從業者需要思考的課題。本文分享了我在管顧業的七年經歷，無論是年紀的限制或是經驗的缺乏，只要善於溝通和展現專業，皆能為客戶提供價值。透過真實案例，我希望能幫助有志於成為顧問的你，一同反思與成長。
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在B2B商業場合，如何有效處理客戶的需求是業務人員必備的能力。本文以小米的設備銷售案件為例，深入探討了三種不同的業務應對策略，包括誠實回覆、不說謊的回應及與客戶協調可能性。在保護公司利益的同時，如何平衡客戶需求和業務責任，是每位業務人員需要思考的課題。
杭特的文章真的都很有料!! 謝謝杭特
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B2B業務中，產品的品質雖然重要，但業務的角色也是至關重要的。業務需要了解如何開發代理商，讓他們看到與你合作的利益，並且需要提供後續的支援與服務，讓代理商能夠實現獲利。文章最後也提到了作者在業務工作中的觀念與經驗。
