自費
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「為什麼我的療程品質很好，也提供了划算的組合價，但客人總是猶豫不決，遲遲不肯下單？」
如果你也曾有過這樣的困惑，你可能忽略了一個最原始、卻也最強大的行銷心理學──「選擇障礙」。在自費市場中，你的專業不僅僅是技術，更是一場與客戶心理的深度對話。今天的文章，就是要帶你深入探討「選擇障礙」背後的心理機制
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「我明明技術很好，服務也很專業，為什麼客戶總是需要考慮很久，甚至遲遲不肯下單？」
這是否也曾是你的困惑？你可能以為，只要你的技術夠頂尖，服務夠完善，客戶就會自然而然地買單。但事實上，一個強大的行銷心理學正在影響著客戶的決策，而許多治療師卻忽略了它──這就是「擁有者的迷思」
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「為什麼我把所有服務都做到最好，客戶卻沒有特別買單？」
你是否曾經覺得，自己明明擁有精湛的技術和頂級的服務，但當客戶面對你的報價時，卻總是猶豫不決？這並非你的價值不夠，而是你缺少了一個強大的「對照組」。
在心理學和行銷學中，有一個有趣的現象，我們稱之為「牛糞賽潘安，母豬賽貂蟬」。
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「我的核心服務很有價值，但要怎麼讓客戶願意購買額外的產品，像是筋膜刀、彈力帶，或額外的運動課程？」
這是許多自費物理治療師在拓展服務時，經常遇到的挑戰。你可能花了 60 分鐘提供專業的徒手治療，但當你推薦一個幾百塊的居家工具時，客戶卻猶豫了。這背後的原因，不單是價格高低，更關乎一種強大的行銷心理學
親愛的物理治療師，
你是否曾覺得，自己的專業技術明明很頂尖，卻總是在銷售上碰壁？
當你面對客戶詢價，是否總感到手足無措，不知道如何優雅地談論金錢？
當你辛辛苦苦寫了文案，卻發現按讚數寥寥無幾，客戶依然無動於衷？
你不是一個人。這不是因為你不夠專業，而是因為在自費市場，我們賣的不只是服務
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「為什麼我做 60 分鐘的徒手治療，收費 2000 元，病人卻說『太貴了』？他明明願意花 5000 元買一台掃地機器人，甚至花 20000 元買一支最新的智慧型手機！」
這是否是你進入自費市場後最常遇到的困惑？
我們總以為自己的價值理所當然，但事實上，在客戶眼中，任何價格都是透過「比較」而產生的
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「我做的治療比健保更深入有效，為什麼病人還是看不懂？」
「我的技術明明很好，但為什麼收費高一點點，病人就猶豫了？」
「為什麼我費盡心力解釋專業，卻感覺病人總是聽不懂？」
如果你也曾有過這些疑問，那麼這篇文章，或許能給你一些顛覆性的啟發。
孕期檢查是為了確保孕婦和胎兒的健康，除了定期的常規檢查外，還有一些自費篩檢項目，篩檢的目的是什麼？到底要不要做呢？
前言提要：被保險人因睡眠呼吸中止症，因此進行雙側鼻中隔彎曲的成形術，住院五天總花費約十來萬，其中其他費用已給付約四萬多餘元，但唯有某品牌的膠原蛋白止血粉，某建商同名人壽拒絕給付，因該人壽認為
1.該自費材料並非醫師指定用藥
2.認定非必要性醫療
因此被保人決定進行申訴跟金融評議，申訴機制基本如同虛
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之前有分享過皮膚科相關疾病可以在網路上自費諮詢醫師並取得藥物。
這裡再跟大家分享一個自費諮詢醫師的網站，如果跟自己的家庭醫師關係不佳，或是覺得家庭醫師醫術不佳的人，可以試試看這個管道。
這個網站上的醫師群是有荷蘭衛生單位BIG執照的醫師，任何人都可以用網路跟醫師網路諮詢，如果需要進一步診斷或治療