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我是如何判斷"要報價"還是"不報價"？| 業務主管的思考與實務。【享受閱讀前或可先移動您的手指頭，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕】
這篇文章分享瞭如何透過邏輯的思考來快速的決定一個非標準產品的詢價要不要報價。觀念及方法都實務可行，對於從事B2B業務的人會很有幫助。
2024-05-07
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B2B業務 | 業績分散好過於集中；營收與產品線：業務主管的思考與實務公司營運營收數字除了重要的總額之外，更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據，可以幫助業務主管客觀地分析實際情況，瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上，而非過多分散精力。
2024-03-19
7
B2B業務 | 代理商參加當地展覽，要求特別低的折扣，要給嗎？誰主導展覽的差異
工業產品，參展與消費性產品有一點不同，消費性產品去參展，多半是品牌廠自己展，主要目的都是拓展品牌形象，或者是現場販售拿訂單。如消費性電子展，我們看的是這間公司有推出多新穎的產品，攤位布置是否吸睛，Show girl是否動人。如旅展，書展，多半是為了現場販售，而非品牌形象推廣。
2023-12-26
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【職場】個人 BD 思維的實務應用個人 BD 思維是一種源於企業營銷戰略的思考方式，可應用於個人職業發展。它強調以目標客戶需求為基礎，通過創新的商業模式、營銷策略和合作等方式，實現提升個人價值和職業機會的雙贏局面。
發佈在
Ye's職場語錄
2023-12-20
4
B2B國際市場開發 | 日本這個市場日本這個市場
台灣許多公司都想把產品賣去日本，來證明自己的產品有水準。
但成功的少，失敗的多。
有親自開發過日本市場就知道，日本是一個遊戲規則與眾不同的市場。
簡單一句話歸納這個市場：有關係有生意，沒關係沒生意。
我們都知道市場是越來越透明，過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀，靠的就是
2023-12-19
3
B2B國際市場開發 | 一個國家已經有兩間代理商，有第三間來詢問能否成為代理...出場人員：
A代理商：
B代理商：
C公司：公司規模比A代理商或B代理商更大。
西班牙已經有兩間代理商，A代理商與B代理商，此時C公司來詢問是否能夠販賣我們的產品，他手中剛好有個客戶，需要購買我們的產品。C公司表示已注意到我們很久了，只是過去並無合作的機會。C公司不論規模與市場知名度，都比A
2023-11-21
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B2B業務 | 如果放帳日到了，卻沒收到錢，我們應該採取的行動步驟幾週前的文章，沒有收到錢可以先出貨嗎？還沒有收到錢可以出貨嗎？
該篇文章討論的是當下我們可不可以出貨的理性分析。如果今天換個案例，我們給某代理商出貨後O/A30天的付款條件，30天後卻沒有收到款項，甚至有可能催款後，還是沒有下文，面對這種狀況我們應該採取什麼行動？
上述的狀況，可以分為兩個階段來
2023-11-07
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在美國一個全新的美國項目，如何用 1 年時間，從 0 到百萬美元的銷量目前這個項目的銷售量為每月 2 個櫃子，每個櫃子 100 件，單價成本在 $900，零售價在 $1000~$1600 之間（其實我覺得可以賣到 $2500 也是合理的）。月銷售量在 2 * 100 * $1200 （中位數）= $240,000，年銷售量在 2,880,000 美金。
發佈在
維京·傑·林的沙龍
2023-09-30
3
B2B業務 |「國外業務助理」做久了就會變成好的「國外業務」嗎？朋友分享的故事是這樣的：
朋友是OOO公司的業務主管，OOO公司的老闆對請朋友告訴他，國際業務部中的員工們，哪幾位是業務，哪幾位是業務助理。
老闆：把國際業務部門中的同仁分類給我，哪幾位是業務，哪幾位是業務助理。
主管：報告老闆，國際業務部同仁的自我認知都是業務助理。
老闆：怎麼可能都會是業務助理，
2023-07-25
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B2B業務 | 代理商因區域危機而倒了，我們怎麼幫助終端客戶？機會與風險
我之前有提過，將區域危機化為商機。
也就是當區域危機發生後，我們若能在做好準備與設立好停損點的情況下看準時機投入該市場，有可能等危機結束後，我們已經打下在正常情況下花費十年也做不到的大片的江山。
可參考這篇文章：「將市場的重大改變視為機會，快速行動」。
但從另外一個角度來看，若我們在該發
2023-07-11
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