BusinessDevelopment
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背景
一間公司在展覽的時候拜訪我們，(後面以M公司代表)，表示他有客戶需要我們的解決方案。展後持續有聯繫，透過技術的釐清，最後該客戶決定購買我們的產品。
一開始，負責的業務窗口還想把這個案子轉給該國既有的代理商，但被我擋了下來。我說這個案子我親自處裡。
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本文探討在 B2B 業務中，當已開發的新代理商，卻有條件更好的公司主動聯繫想成為代理商時，該如何抉擇。文章強調商業誠信的重要性，並提出在無法預知未來銷售表現下，應信守與第一間談妥的條件，放棄後來的公司。作者分享了自己的處理方式，以及如何在無法兩全其美的情況下，與雙方達成共識。
代理商選擇供應商的關鍵在於「能否賺錢」，而非產品的優劣。文中說明歐盟與非歐盟市場的差異，以及在沒有原廠支援下，代理商所需的額外投入。
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本文分享一個B2B業務案例，探討如何與要求獨家代理權的客戶談判。文中提供三種應對策略：同意但提出條件、不同意除非達成目標、局部同意特定產品。作者以自身經驗，說明設定銷售目標、代理期限的重要性，以及如何在保護自身利益的同時，建立穩定的合作關係。
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探討開發 B2B 代理商時，公司政策與實際操作間的平衡。如何在遵守規範的同時，展現彈性，吸引更多優質代理商。文章並區分了代理商開發原則與正式合作協議的不同，以及制定原則時應考慮的因素。
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外銷模式的不同
本文探討臺灣企業拓展歐盟外銷市場的挑戰與策略。我以自身在台灣與德國機械業的經驗，闡述歐盟內部與外部市場的差異，並分析在交期、技術支援、維修中心等方面的差距。
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在去年底，我制定今年的業務目標時，我把焦點鎖定在北美，主要是美國。沒想到接連兩記重拳把我的美國計畫完全打壞了。
來自美國政府的重拳
第二季，川普關稅戰拖太久
關稅一開始我覺得還好，因為徵稅是全球都徵，因此大家都受到影響=幾乎沒差別。有興趣深入瞭解可以看我大概五月份寫的有關關稅我的看法。到目前為
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我之前有說過，陌生開發信的回報率很低。但這是個還是得做的工作。除了亂槍打鳥式的開發信之外，針對某些公司，我如果判斷這間公司很不錯，則開發信就會稍微客製化的製作。要是每篇開發信都從0開始寫也太累了，花費的心力與成果太不划算。因此如何讓這件事情變得更容易一點? 以下就是我的作法與各位分享。
標題
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小測驗
問自己以下兩個問題
我知道我代理商會參展嗎?哪一個展覽?何時?會展出什麼產品?
我知道我代理商會有opeh house嗎?何時?會展出什麼?
再問自己以下兩個問題
展前我有主動詢問代理商需要那些支援嗎?
展後我有追蹤代理商展覽或Open House的成效嗎?
我粗淺的計算應
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本文探討B2B機械設備產業中，品牌商如何應對多個代理商間的價格競爭問題。文章透過一個案例，分析了現狀、難處、以及解決方案。我認為，單一國家多代理商模式下，死板的價格管控並不實際，建議將終端售價權下放給代理商，並設計獎勵機制而非單純懲罰，以維護長期合作關係及市場穩定。
