相信大家都收過類似以下的信： Good Day, My name is Hassan Ahmad from XXX Company , XXX is a General Trading & Contracting Company. Thank you, Hassan Ahmed 情境分析 ...

身為一個外銷B2B業務，應該說身為一個業務，我們的工作就是取得訂單。但要取得多少訂單? 有沒有過看到公司指派下來的營業目標額讓人很驚嚇的狀況? 腦袋完全放空不知道該如何達成? 通常有兩種營業目標的決定方式： 不論由上而下或由下而上，到底銷售的目標額要怎麼抓?

前一篇文章有提到我是這樣定義品牌的： 「品牌」所涵蓋的領域，包括商譽、產品、企業文化以及整體營運的管理所展現出來的綜合實力的外在形象，是一間企業所提供的產品或服務在市場上累積起來的聲譽的加總。因此，品牌不是單純的圖形或文字的象徵，而是企業競爭力的總和。 寫在前面： 如何衡量自己的品牌價值? 產品

雖然教人開發與談代理權的資訊已經很少了，但收回代理權的資訊更少。筆者用自身的經歷整理以下的方式，給還沒有相關經驗的B2B國際業務做參考。 首先要先思考，在什麼樣的情況下我們會想要回收既有代理商的代理權?為什麼想要在已經有代理商的市場找新的代理商? 而不是想辦法培養，教育既有代理商? 漸進式進行。

當我們發了開發信之後，我們只有很少的機會會收到目標對象的回覆。平均小於3%。為了提升效果，我們可以在開發信過後，進行後續追蹤的動作。 在開始之前，我們要先探討為什麼收件者不回覆email 快速的分類 我們最常將哪些種類的email歸類在“晚一點再看”區? 寄件人的身份不具有直接利益關係 主旨 內文

身為B2B國外業務，想必對發開發信這件事情不陌生。我相信大部分的人並不喜歡做這件事情，因為這件事情的投資報酬率很低。 平均來說，發100封的信，能夠有3封回覆就很不錯了。尤其是複製貼上的罐頭開發信，不用太期待會有多高的回覆率。 在此將撰寫開發信的重點條列如下 主旨 排版 信件開頭 有溫度的內文

手機門號合約即將到期，一直在思考是否要跳槽到別間去，畢竟中華電信已經使用很久了。雖然方案不是很優，但至少這些年收訊沒什麼問題。但方案真的不優(再強調一次)。 我記得方案內容大概是：凡中華電信老客戶，不是上網吃到飽的，在這個月可以得到多1G的上網流量。 這件事情有兩個心得 拼命開發新客戶。 ...

我們身為B2B外銷業務，很重要的工作之一就是開發新的代理商。我們好不容易找到一間有興趣合作的公司時，有一件事情很重要，就是談清楚原廠與代理商之間的權利與義務。 通常身為業務菜鳥的我們怎麼做? 這時候會衍生出的問題有： 同一間公司，不同代理商有明顯不同步的代理條件 沒有談條件，讓代理商牽著鼻子走

身為一個品牌商，通常的我們在做生意時，B2B業務的模式有以下幾種： 品牌商直接賣給終端客戶，並由品牌商提供服務 品牌商賣給代理商，代理商賣給終端客戶 品牌商賣給代理商，代理商賣給經銷商，經銷商賣給終端客戶 還有一種比較少見的模式：品牌商賣給終端使用者，但由代理商負責售後服務 我們回到主文。

前言 我們業務免不了要出門前往跟潛在客戶會面，我常常提醒同仁，出門在外，你代表的就是公司。身為B2B國際業務，每一次的拜訪都至關重要，你需要帶著公司100%的授權出門。不要到了客戶端一問三不知，事事都回覆要回頭請教公司才能決定，這種情況下對方就算原本有心要合作，談到也心涼了。 回到本文 價格計畫