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B2B Sales&Business Development
2025/07/01
B2B業務 | 代理商參展與Open House後的跟蹤
小測驗 問自己以下兩個問題 我知道我代理商會參展嗎?哪一個展覽?何時?會展出什麼產品? 我知道我代理商會有opeh house嗎?何時?會展出什麼? 再問自己以下兩個問題 展前我有主動詢問代理商需要那些支援嗎? 展後我有追蹤代理商展覽或Open House的成效嗎? 我粗淺的計算應
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B2B Sales&Business Development
2025/06/17
B2B業務 | 一國之內的代理商相互低價搶訂單
本文探討B2B機械設備產業中,品牌商如何應對多個代理商間的價格競爭問題。文章透過一個案例,分析了現狀、難處、以及解決方案。我認為,單一國家多代理商模式下,死板的價格管控並不實際,建議將終端售價權下放給代理商,並設計獎勵機制而非單純懲罰,以維護長期合作關係及市場穩定。
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Vijay Ghodi的沙龍
2025/05/28
寫一個熊出沒的故事?
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B2B Sales&Business Development
2025/04/15
B2B文化差異的案例 | 服務的精神,什麼才是對客戶好?
一板一眼把產品做好,這是普羅大眾對日本與德國人的認知。在日本,我們常聽說要款待客戶,意思是要把服務做好讓客戶很滿意。在德國有類似的概念,我們要把產品做好,要替客戶想怎樣的產品功能可以讓客戶使用起來更方便,更滿意。但我目前只感受到產品面這塊。 對於工作,德國人分工非常的清楚,明確,該我做的就是我做,
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2025/04/01
B2B業務 | 台灣職場所培養出來的溝通藝術在德國也適用喔:一個報價案例的啟示
應該有些人看過我去年寫的,把想法講出來不等於溝通這篇文章 把想法講出來不懂於溝通 我覺得不要拐彎抹角直白的溝通很棒,省的浪費時間。但是直白卻沒有結論更浪費時間與精神。 我覺得身為亞洲人,在職場上有一點歷練,我們基本上都瞭解拐彎抹角的溝通文化(不論喜不喜歡),我發現這種亞洲人的人格特質在德國的公
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2025/03/25
B2B業務 | 客戶來參觀的第一印象
我是公司第二位外聘人員,第一位早我半年,是一位已經在相關業界超過30年的資深業務,我這邊稱他為T君。 我自認是個算優秀的業務,但不是會出現在電影中的那種TOP等級的業務。我跟這位T君這幾個月的相處交流下來,我認為他以前是屬於TOP等級的業務,現在加入這間公司並不是為了錢,只是為了工作而已。 我們
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B2B Sales&Business Development
2025/03/04
B2B業務案例 | 資訊揭露的程度
大家在買東西的時候,看中的是什麼? 品牌? 製造國? 性能? 功能? CP值? 外觀? 售價? 有可能第一直覺回答是外觀,但再深入想一想就知道很難一言以蔽之。因為購買不同的產品,我們的第一考量都不一樣。 當你在買衣服時,看中的是什麼? 當你買鞋時,最重視的點是什麼? 當你買包包時,最重視的點是
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B2B Sales&Business Development
2025/02/18
B2B業務 | 潛在客戶已讀不回
當我們在做Business Development時,很常會遇到被已讀不回的狀況。如果是陌生開發,被已讀不回很正常。有些時候明明是對方來逛攤位,要求我們聯繫。或者是主動來信說要合作,回信後卻沒有下文。對於這種狀況,我分享我個人通常採取的幾個原則與做法。
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B2B Sales&Business Development
2025/02/04
B2B業務行銷案例 | 找網紅?
我相信,大部分的人都有自己喜歡看的照片或影片類型,多少也會追蹤一些符合自己口味的頻道或帳號。 應該也有人發現,不論在哪個產業,你多少都可以找到某些人,或很多人專門分享該產業相關的資訊或心得。 因此我不禁就思考,我可以找這些產業界的網紅來介紹我的產品嗎?答案當然是肯定的。 網紅類型 這些
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B2B Sales&Business Development
2025/01/21
B2B業務案例 | 客戶直接說不會跟你買啦~
在一次展覽後,我們的業務人員拜訪了一間名為A公司的潛力客戶,初次見面卻遭到了拒絕。透過理解人性本能的懶惰與自我防衛機制,我們採取了正確的溝通方式,成功說服了A公司在後續的會議中購買產品。這篇文章探討了拒絕的心理根源,以及在業務過程中如何通過適當的應對策略達成銷售目標。
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