品牌行銷系列｜定位你的品牌
更新於 2024/09/17閱讀時間約 3 分鐘
在定義品牌後，你必須定位你的品牌。現在的品牌仍是一個空殼，你必須賦予它所要代表的承諾，這時候你就必須定位你的品牌！
在定義品牌後，你必須定位你的品牌。現在的品牌仍是一個空殼，你必須賦予它所要代表的承諾，這時候你就必須定位你的品牌。
定位你的品牌！
市場區隔
市場區隔（Segmentation）是將目標客群分類，四種分類方式是：
- 人口因素 （demographic）
將客戶按照生理特徵分類，比如性別、年紀、身高、體重、頭髮顏色等。
如果你的產品是要推銷給某一特定用戶，比如賣洗髮精給紅色頭髮的女生，那麼這就是個非常好用的分類。 - 地理因素（geographic）
將客戶按地點分類，包括上班的地點，住家的地點，或甚至是執行某一特定活動的地點。
如果你的產品是與某一特定地點相關，那麼這種分類方式會是最直觀合理的。 - 行為因素（behavioral）
將客戶按照行為模式分類，比如生活方式、購買行為模式、或是客戶如何使用產品。
如果你的產品與某種行為相關，那麼你可以考慮使用這種分類方式，比如說你是賣跑車的，那麼你的目標客群就是那些追求刺激感、開快車的車手們。 - 受益因素（attitudinal）
將客戶按照需求、追求的利益分類。這是一個非常強大的分類方式，因為與品牌的核心價值息息相關。
如果你要做一個車子的品牌行銷，那麼你可以將目標客戶按受益因素細分，追求經濟實惠的、追求奢華的、追求環境友好的、或是社會地位的。
了解客戶需求
建立品牌的目的就是要做承諾，一次一次的深化這個承諾，直到客戶信任這個品牌而成為忠實客戶。
所以你必須回答兩個問題：
- 你的承諾是什麼？
- 你什麼時候會實踐這個承諾？
客戶在購買一個產品的時候，會評估三個價值：
- 功能性價值
這與產品本身的性能息息相關。比如在購買一輛車的時候，評估的性能就包括引擎大小、座位舒適度以及配備等等。 - 經濟性價值
經濟性價值與時間和金錢相關。回到買車的例子，經濟性價值包括耗油量、維修費用以及車子的可靠性。 - 情感性價值
這與使用產品時的心理因素相關。以車子的例子來說，可能是車子所連結到的社會地位。
客戶在購買產品的時候，一般會綜合以上幾種價值做評估，但有時候其中某種價值會特別重要。所以必須了解客戶在想什麼，在乎的是什麼，才能以此作為制定承諾的基礎。
制定價值主張
一個公司的價值主張（value proposition）是一個促使客戶改變心意做某一行為的申明，這個行為可能是購買產品、試用產品或造訪網頁。價值主張是公司制定承諾的重要基礎。了解你的客戶需求，並制定出最能與他們連結的價值主張。
品牌制定中的價值主張與行銷策略中的價值主張一樣嗎？
答案是不盡相同，但息息相關。品牌行銷策略中的價值主張是長期、策略性的制定。而行銷策略中的價值主張則是短期、戰術性的。
回到之前的The Parent Watch例子，我們品牌的定位是〝The Parent Watch體恤為人父母的辛苦，幫助父母成為更棒的父母。〞如果今天我們要推出一個新的功能，比如手錶會自動把父母的提醒事項傳訊息給兒女。
我們可以參照上一章所發想出的詞句，訂定一個適合的短期品牌行銷定位。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
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