你一定知道的賣文案買米之道
有兩篇看來沒什麼關係、又有點關係的文章：一篇是賣教材的，另外一篇則是「為什麼標語賣不動東西」。
前者告訴大家「如何透過社群媒體行銷，成為賺錢的自由寫作者」，這裡所謂的自由寫作者，寫的是廣告行銷文案、標語之類的東西；後者則是討論為什麼大多數的廣告標語都「空泛、沒有意義」。
有趣的是，雖然許多專家、甚至我們普通消費者都同意，大多數的廣告標語都不怎麼樣、看過也記不住、記住了也不知道它在賣什麼；但第一篇廣告文章還是告訴我們，只要掌握了某些原則，還是可以找到願意花大錢請人寫文案的客戶。
真的嗎？答案看似只有兩個，「真的」或「假的」；然而真中有假、假中有真。確實有文案高人只要耍耍手皮子，就寫得出膾炙人口（但往往半衰期只有幾天）的精彩作品，還可以順便演講出書賺鐘點費；但似乎也從來沒看過有人靠文案可以買遊艇、牽飛機、併購走下坡的報紙（那個要賣米果才行）。
這樣說吧，就算你有一個字一百塊的行情，寫文案、編標語、取產品名稱之類的工作，一個月又有幾個字可以寫？別忘了，跟客戶收大錢的都是廣告才子、公關奇葩、或是遠來的洋和尚，實際寫東西的人通常只能撿撿大老闆指頭縫漏下來的幾個蹦子兒而已。
話又說回來，那篇賣教材文章有一點倒是寫得沒錯：
有些自由接案的撰稿人，就是能拿到大部份的利潤、爭取到最好的客戶；他們就是有辦法挑三揀四拿好案子、收令人垂涎的費用，甚至還可以開公司，請專職員工來寫文案。
接文案接到可以開公司請人不是很常見，但大多數人還在為一個字八毛還是一塊傷腦筋的時候，確實有少部份高手能在連談都不用談，直接丟出擲地有聲、堅若磐石的報價。
如果用最近流行的「80/20定律」來說的話，或許可以解釋成「80%的高價位案件，掌握在20%的人手上」；當然數字不一定正確，但是方丈吃香喝辣、廟前僧多粥少的狀況大概是這樣沒錯。
第一篇文章先講了段公道話，然後帶入賣教材的正題：
這些高手有一部份是老鳥，自然佔得到好缺；他們投資了漫長的時間，來贏得業界交相讚譽的名聲。
另外有一部份人則採用了與眾不同的方式而成功；因為他們敢於不同，所以能夠獲得相對豐厚的報酬。
讓我們來看看第二種人：只要學習他們，你也有機會建立動輒進帳美金六位數的文案生意，更不需要苦苦等待十年。
在我看來，基本上這還是一篇賣蛇油的文案，如果大家都相信，那麼作者倒是有可能賺個美金六位數；用英文看來是頗像一回事，不過大概因為我翻譯功力不夠，寫成中文之後怎麼看怎麼像電視購物或是成功學大師的爛梗台詞。
好，繼續看下去。除了會寫字之外，做文案生意的成功秘訣在於：
- 讓自己與眾不同
- 提昇自己在客戶心目中的價值
- 帶給客戶更多實際的價值
話是沒錯，言之成理。不過如果沒花錢買這套教材的話，武功心法怎麼變成雄渾內力可能永遠是個謎；但買了秘笈之後也不一定就學得會如來神掌。您說是吧？
在我看來，寫文案跟賣豆花沒什麼兩樣，品質高尚、童叟無欺才是硬道理；如何報價、提供額外服務、讓客戶覺得有價值之類的生意手腕很重要，但還是其次。
要把文案工作做得有聲有色，我認為要具備幾項基本條件：
精通本國語言
不是會講國語就會寫文章，這是常識；會寫文章也不一定能寫好文案，這也是常識。所謂精通，除了能精確表達意思之外，還必須能掌握在不同語境、不同背景、甚至形容不同對象時的各種變化。
我常用的一個「考試」方法是，隨意想一個名詞或形容詞，例如「母親」或是「驚人」，請對方在一分鐘之內想出五種同義詞。
做得到這一點，寫文章的時候思路比較不容易澀滯、不會因為想不出適當的說法而影響創意表達、不會整篇文章就只用「驚人」一個形容詞來形容產品。
另外則是一些常用的典故，如果知道「五榖輪迴」和「紅娘子家中盼望」指的是什麼、曉得「亢龍有悔」的出處，一來可以讓文案更精簡、同樣的篇幅中內容更豐富、也比較不會因為錯用成語或典故而弄巧成拙。
最好精通另外至少一種語言
這不是必要條件，但對於賺錢一道大有幫助。精通（標準同前一段）另外一種語言，可以讓文案內容更豐富、不小心表錯情或冒犯讀者的機會更低，而且通常（例如）寫出來的中文文案也容易翻譯成英文，而且翻成英文版的錢還可以自己賺。
對於客戶而言，能夠同時用中文和外文寫文案、或是將文案流暢互譯的人可以說非常珍貴；學歷再高、官做得再大的人，都不見得有這本事。
如果寫一篇中文文案可以收一千，寫一篇同樣內容的英文文案（品質要好，以下同）可以收兩千；如果兩種可以同時寫得漂亮，讓客戶不需要到處找人翻譯、翻譯回來又要改稿改到掉頭髮，請不要客氣，臉不紅氣不喘收個五千一萬可也。
（如果這樣還收不到五千，可能是生意手腕有問題，也許需要去買一套教材回來研讀一下。）
最好精通一種產業的技術和語言
這也不是必要條件，但對於賺錢一道也大有幫助。能寫一手漂亮雙語文案的人，不一定知道什麼是「AGPS」、「FSB」、「Twin-scroll」、「cocking handle」、或是「anodize」；有時候也許還不到動手寫的階段，光是初期跟客戶溝通就有困難、或是交件時發生「這不是我們想要的」而拿不到錢的慘劇。
並不是幫每個客戶寫「夏天的腳步聲是妳淚珠的光影」都可以過關；也許有機會寫這類展現想像力、又有一定追隨者欣賞的文案很爽，但說實在話，真正的好案子多半在一分鐘幾十萬上下、需要在黑手上塗指甲油的產業，而不是高來高去的高空彈跳。
上述這三項，還只是前面所說「品質高尚」的基本皮毛而已，還有許多條件必須臨場應變、妙筆生花，沒辦法事先預知該怎麼做。然而，寫出來的東西至少必須能通過幾項檢驗：
- 能給讀者或顧客留下印象嗎？
- 讀者或顧客至少記得住大概嗎？
- 能讓他們掏錢付帳嗎？
- 言詞之中可能有錯用、誤解、歧視、雷同之類的問題嗎？
- 文案的精神專屬於這個客戶的這個產品嗎？是不是換成別的東西也行？
- 文案的表達方式是否符合客戶產業的習慣、行規、禁忌？
- 如果需要翻譯成另外一種語言，精神可以傳達得過去嗎？
也許不能全部，但至少要能符合大多數的條件。
這年頭常見的文案有三大類：
- 寫得文字優美、極具深度的，寥寥幾字就是一整篇動人故事。這種文案很少見，但即使有也可能曲高和寡、上架壽命不長，但本身就可以當做文字藝術來欣賞；
- 絕對直接的形容方式，像是「不甜砍頭」之類的。這種文案也不錯，至少目的達到、不傷腦筋；
- 沒有能力寫得深入、又拉不下臉來賣香水鳳梨的，就只好賣弄詞彙、拐彎抹角，然而又貧乏枯燥；看似孫大聖騰雲駕霧、伸手一抓卻是騷尿一泡。這一類目前佔大多數，比例大約在94.865%左右。
第二篇「為什麼標語賣不動東西」的文章，我認為其實指的就是這第三類：寫的人缺乏前述的幾項基本特質、寫出來的東西通不過檢驗條件；再加上現代人早已受到過量資訊轟炸，除非花大錢猛打廣告洗腦，否則成敗可能就繫於讀者眼光接觸的三秒鐘；一眼飄過去記不起來的話，大概就記不起來了。
說文案或標語賣不動東西，我是覺得不至於；至少「不甜砍頭」效果就很不錯。相較於創意發想就不算高明、寫下來之後又乏善可陳，很快就會被埋進記憶黑洞之中的「免洗文案」，我還比較欣賞「太甜要刷牙」、「俗到脫褲」這類直來直往的的拙趣。
至於有興趣想寫專業文案的人，寫文案不必學問多大、也不一定要買教材，真的。
但跟從事任何行業一樣，該做的功課還是要做、該有的條件還是要有，不然寫的人痛苦、顧客看得難過、最後客戶也不好受；最重要的是，做了一輩子還是買不起飛機。
有句話是這樣說的：
文案寫得好，要飯要到老
是不會啦，只要好好寫、挖到好客戶，花幾年時間晉升到受人信任、名聲響亮的前20%，寫東西還是餓不死人的。:)
附記：
這篇之所以取這個名字，是因為又看到一篇文章，取我很不喜歡的「你一定不知道……」或「你所不知道……」題目開頭，所以聊表寸心反動一下；很抱歉，那些小東西我通常剛好都知道，咬我啊。
（本文原發表於2009年7月21日。）
為什麼會看到廣告
784會員
258內容數
生涯橫跨科技、出版、行銷顧問業；曾創立過多家數位媒體，並擔任雜誌總編輯與社長。專注商管、網路、科技、語言、軍事等領域；曾任教大學中文系，並擔任電動車系統公司行銷長。目前為企業與新創公司媒體策略、產品行銷、語言應用顧問，提供品牌再造與中英文文案教學等服務。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
你想寫文案? 分享自己的產品卻不知道怎麼寫??有好的產品卻賣不出去?而要撰寫一篇能夠轉換率突破100%的廣告文案，似乎是一個夢想，但這並不是遙不可及的。只要掌握了正確的技巧和方法，你也可以輕鬆地創作出讓人難以抗拒的文案。
這是一篇文章系列的中間篇章，探討文案寫作的奧祕，從文案的本質與力量，以及標題的魔力與重要性，到文案大師的「一個信仰，十個問題」框架。
本文整理文案寫作的理論重點，分析直接反應文案和間接反應文案的區別，探討文案的創意層次和市場成熟度等。接下來的篇章將進入文案研究和實踐，挖掘讀者需求，讓文案更具說服力。
這篇文章深入探討了文案寫作的重要性，並提供了具體案例來說明如何在文案中訴諸讀者的情感，從而提高轉換率。文章內容涉及情感驅使決策、研究結果、客戶需求、情懷直觀的影響以及文案研究與改善等。
當我們看到一篇打動人心的文案，或是被某個廣告深深吸引，總會忍不住想：「我也要寫出這樣的作品！」但你有沒有想過，你參考的文案，是否與你的目標一致？在模仿之前，先問問自己，你是想寫出「叫好」的文案，還是「叫座」的文案？
在上一篇文章中，我們揭露了文案寫作的迷思：好文案不一定等於有效文案。我們以 Nis
「永遠不要只是因為你想賣，就去賣東西，或者永遠不要只是因為你想用某種方式去廣告，就去那樣做。」文案大師 Gary Bencivenga 的這句話，點出了文案寫作的核心——說服，而非取悅。
針對說服讀者採取行動的重點。強調文案寫作的目標，並從電視廣告的例子中解釋了好廣告與有效廣告之間的差異。
這個問題困擾著許多文字工作者。在資訊狂轟濫炸的每一天，內容創作與文案寫作的需求與日俱增，但兩者的界線卻日漸模糊。
究竟內容創作者和文案寫手有何不同？本文將深入剖析兩者的差異，並提供實用建議，助你寫出更具影響力的作品。
「內容行銷的成功，不只取決於內容的品質，更在於文案的魅力。」
這本《文案的基本修煉》是一本平易近人且充滿洞見的好書。書中指出了文案的最基本要求是「辭達」，也就是能夠順暢地傳遞意思。它強調了準確性、誠摯性和價值性在文案中的重要性。作者提供了許多實用的創意工具和觀念，讓廣告人和文案工作者能夠創作出引人入勝的內容。若你熱愛文字創作，我強烈推薦這本書給你。
文案是行銷的起點，要用詞對準目標客人，而不是字字達意。瞭解如何寫好文案，吸引目標客戶，可以讓你的行銷更有效果，接下來我們將介紹幾個重要的文案技巧以及如何找到目標客戶。希望這些內容對你有所幫助。
本文還介紹了撰寫成功廣告文案的方法，著重於找到目標客群的五種常見方法。
我想讓這本書自己說話，種子自己開花，讓文字去觸動靈魂有共鳴的人，也許某時某刻某個人，翻閱了它，
而得到一股剛剛好的力量，發自內心的感動進而自發性地去分享、去溫暖更多人。
以前聽說一句話：「當作家賺不了錢，會餓死的。」實際做過之後，我的經驗與想法是，當作家還是可以賺錢，只是賺多賺少，以及怎麼賺？如果抱著以前的想法與心態，沒辦法應付現在的趨勢。
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
你想寫文案? 分享自己的產品卻不知道怎麼寫??有好的產品卻賣不出去?而要撰寫一篇能夠轉換率突破100%的廣告文案，似乎是一個夢想，但這並不是遙不可及的。只要掌握了正確的技巧和方法，你也可以輕鬆地創作出讓人難以抗拒的文案。
這是一篇文章系列的中間篇章，探討文案寫作的奧祕，從文案的本質與力量，以及標題的魔力與重要性，到文案大師的「一個信仰，十個問題」框架。
本文整理文案寫作的理論重點，分析直接反應文案和間接反應文案的區別，探討文案的創意層次和市場成熟度等。接下來的篇章將進入文案研究和實踐，挖掘讀者需求，讓文案更具說服力。
這篇文章深入探討了文案寫作的重要性，並提供了具體案例來說明如何在文案中訴諸讀者的情感，從而提高轉換率。文章內容涉及情感驅使決策、研究結果、客戶需求、情懷直觀的影響以及文案研究與改善等。
當我們看到一篇打動人心的文案，或是被某個廣告深深吸引，總會忍不住想：「我也要寫出這樣的作品！」但你有沒有想過，你參考的文案，是否與你的目標一致？在模仿之前，先問問自己，你是想寫出「叫好」的文案，還是「叫座」的文案？
在上一篇文章中，我們揭露了文案寫作的迷思：好文案不一定等於有效文案。我們以 Nis
「永遠不要只是因為你想賣，就去賣東西，或者永遠不要只是因為你想用某種方式去廣告，就去那樣做。」文案大師 Gary Bencivenga 的這句話，點出了文案寫作的核心——說服，而非取悅。
針對說服讀者採取行動的重點。強調文案寫作的目標，並從電視廣告的例子中解釋了好廣告與有效廣告之間的差異。
這個問題困擾著許多文字工作者。在資訊狂轟濫炸的每一天，內容創作與文案寫作的需求與日俱增，但兩者的界線卻日漸模糊。
究竟內容創作者和文案寫手有何不同？本文將深入剖析兩者的差異，並提供實用建議，助你寫出更具影響力的作品。
「內容行銷的成功，不只取決於內容的品質，更在於文案的魅力。」
這本《文案的基本修煉》是一本平易近人且充滿洞見的好書。書中指出了文案的最基本要求是「辭達」，也就是能夠順暢地傳遞意思。它強調了準確性、誠摯性和價值性在文案中的重要性。作者提供了許多實用的創意工具和觀念，讓廣告人和文案工作者能夠創作出引人入勝的內容。若你熱愛文字創作，我強烈推薦這本書給你。
文案是行銷的起點，要用詞對準目標客人，而不是字字達意。瞭解如何寫好文案，吸引目標客戶，可以讓你的行銷更有效果，接下來我們將介紹幾個重要的文案技巧以及如何找到目標客戶。希望這些內容對你有所幫助。
本文還介紹了撰寫成功廣告文案的方法，著重於找到目標客群的五種常見方法。
我想讓這本書自己說話，種子自己開花，讓文字去觸動靈魂有共鳴的人，也許某時某刻某個人，翻閱了它，
而得到一股剛剛好的力量，發自內心的感動進而自發性地去分享、去溫暖更多人。
以前聽說一句話：「當作家賺不了錢，會餓死的。」實際做過之後，我的經驗與想法是，當作家還是可以賺錢，只是賺多賺少，以及怎麼賺？如果抱著以前的想法與心態，沒辦法應付現在的趨勢。