聊齋‧聊哉 04│鬼老先生的說書行銷術
閱讀時間約 2 分鐘
〈聶小倩〉：「驚問之，女笑曰：『月夜不寐，願修燕好。』甯正容曰：『卿防物議，我畏人言；略一失足，廉恥道喪。』女云：『夜無知者。』甯又咄之。」──《聊齋誌異》
(甯采臣見到女郎深夜來訪，很驚訝，問她來意，小倩莞爾一笑：「月色良好睡不著，想過來與你親熱。」甯采臣嚴肅地對她說：「你我都要避免招來閒言閒語，稍有不慎，就會喪盡廉恥。」她回答：「三更半夜的，根本不會有人知道。」甯采臣又不客氣對她加以斥責)
要是只知道，坊間廣為流傳的那種，甯采臣與小倩的浪漫愛情，大概都會錯過這段精彩的「深夜對談」。
若真的要用「色相」來交換些什麼，好像也真的只需那句？(月夜不寐，願修燕好) 如果對方還有點猶豫，那就再丟一句「夜無知者」(三更半夜的，沒人看到啦)，也差不多了。
好的作品自己就能行銷，此概念或許有點過時，不過，在蒲松齡的年代，只能如此，以長遠的角度來看，亦適用於現代，好的作品才能錢滾錢，不是嗎？
《聊齋》對現代人來說是難以親近的古典，在當代可是榜上有名的暢銷書，在山東一帶被傳抄十幾年，傳抄哦！當時的暢銷書是手抄出來的，沒有堅定的文筆實力，沒有人會理你。
這段深夜對談，包含哪些行銷要素？好奇心(一直往下看)，精準的目標客層(好色)，瞭解客戶需求(深夜時刻)，最後的激發買單行動(夜無知者)。
當然，如果他不是設定中的目標客戶，看到文案會完全無感。
所以，這招對甯采臣沒用。
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小說家、說書百集Podcaster，著有小說創作教學、經典說書等單元。 這裡是為說書而建的瓜棚架下，棚子與故事都得慢慢來，聽得開心，按下「贊助」支持我將故事說下去。我唯一經營中的部落格。 作品集：《此物不相思》《月光下的三個杯子》《心溜軌跡》《耶加雪夫的思念》《痴魅一夏》《暗戀術語》等愛情故事。
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這病人住進加護病房的時候，其實就已經敗血性腦病變，都不會動了，可是護理人員們卻發現每天晚上的某個時間，他的右手就會突然舉起來去掐自己的脖子，力道之大，得他們兩個人阻止才壓得下來，到最後不得已只好把那隻右手給約束起來，但只要時間一到，那隻右手就會開始拉扯欄杆像要再舉起來一樣⋯⋯
那男人拿了張黑白泛黃的照片給我，畫面拍攝的是一農舍場景，有竹簍、木桶，還有曬衣竿，尋常鄉村背景，熾熱的夏天，兩個小男孩穿著汗衫在庭院內玩耍，他們人手一把木棍，抬頭望向那顆在空中被拋擲的西瓜，像在比賽誰能在降下的瞬間精準地剖開一樣。
畫面最前方站著另一個男孩，從形貌來看一眼便能看出不是本地人，他穿著
網路上流傳過幾個有關恐懼的心理測驗，列出四扇門、四種森林或是六個隧道，讓人選感覺最恐怖的，根據所選的答案分析你正害怕或逃避的是什麼，乍看答案會覺得好準，不過當你細讀每一扇門後就發現，其實每一種都怕，如選冰窖的是害怕失望和受傷，難道他不害怕選荒廢樓梯間的死亡，或破敗小木屋的窮困？
眼前什麼也沒有，只有掛在衣架上兀自顫動的衣袖。
他在說話。
她在說話。
「抓住他吧，結束這個遊戲。」好像有人在我耳邊這麼說。
但是，是要抓住什麼？結束什麼遊戲？
我看見了。
一襲白影在我眼前晃呀晃著。是目標物，他正漫不經心地躍過一張木頭椅興奮地大叫。
師傅拿了一根長長的，不知道什麼名稱的通便工具走進去跟馬桶奮戰。過了一會兒，「啊！這是啥？」廁所裡傳來師傅的驚叫聲，我們急忙前往廁所查看。打開門，見到師傅撈出來東西，我們同時衝出去嘔吐……
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那年我大一，卻沒有大學新鮮人的自由與快活，因為家中經濟無法供我念書，我只靠微薄的獎學金和
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