爆款商品的標題文案寫法：從情境到特色｜社群分析17
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
商品標題怎麼下？商品敘述文案怎麼描述？市面上已經有很多社群行銷文章都在教怎麼寫廣告文案，而這篇會分享過往我在行銷產業運用的「廣告文案排列組合」，用「從規格到情境，再從情境到特色」的公式來拆解標題文案寫法。
誰適合看這篇文章？✔ 對於社群經營、社群分析、社群行銷、社群互動有興趣的朋友一、從規格到情境，再從情境到特色
若要販售「刮鬍刀」，商品標題第一秒會想到什麼？產品資訊可能還不夠下標題。
那如果是「大小只有 6x4 cm 的刮鬍刀」會想到什麼？可能可以聯想到「迷你刮鬍刀、超輕刮鬍刀、隨身攜帶刮鬍刀」。
那如果有更多規格資訊呢？我們是否可以都延伸出使用場景，而這正是我之前寫標題文案的切入點：從規格到情境，再從情境到特色。
⠀⠀
過往寫標題我會參考：
- 產品本身的規格：像是 6,000 RPM、尺寸 6x4 cm
- 競品主打的方式：像是全台獨家、型男必備、通勤族專屬刮鬍刀
- 客戶期望的風格：像是輕巧、時尚、簡約、好清理
同時也要避免產品不能講的字：
- 價格最低：因為客戶不是要比 CP 值
- 防水防風：因為產品不是這種特性
- 隨時退換：因為個人衛生用品拆封就不可退換
下方我會用「從規格到情境，再從情境到特色」舉例實際發想過程。
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⠀⠀
二、從規格到情境：將規格文字轉換成使用情境
一開始拿到商品規格時，文字可能是：
- 馬達 6,000 RPM
- 雙環刀網
- 尺寸 6x4 cm
- Type-C 充電孔，接上即可使用
- 前 50 名購買者可以送刮鬍刀專屬小提袋
⠀⠀
根據這些僵硬的規格文字，通常沒辦法直接變成商品標題文字，我們需要先設想「使用場景」：
- 人：根據「尺寸 6x4 cm」這個資訊，先思考什麼族群會需要，因此可以寫「上班來不及刮鬍子？A 牌刮鬍刀讓你隨身攜帶，車上、廁所都可刮」
- 事：根據「前 50 名購買者可以送刮鬍刀專屬小提袋」這個資訊，先思考如何是否有其他贈品、抽獎、行銷活動可一起包裝進文案，因此可以寫「前 50 名購買者加贈專屬提袋，還可參加隱藏抽獎」
- 時：根據「Type-C 充電孔」這個資訊，可以思考隨充隨用的便利性，因此可以寫「上班來不及刮鬍子？A 牌刮鬍刀讓你隨身攜帶，接上行動電源隨時隨地都可以刮」
- 地：根據「尺寸 6x4 cm」這個資訊，先思考可以使用到此產品的地點，因此可以寫「上班來不及刮鬍子？輕巧 A 牌刮鬍刀，車上、廁所都可刮」
- 物：根據「尺寸 6x4 cm」這個資訊，先思考什麼物體本身的攜帶，因此可以寫「跟 Airpods 一樣小，輕鬆放入口袋，就算放入背包也不占空間」
⠀⠀
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三、從情境到特色：將使用情境轉換成獨特賣點
根據上述的使用情境，我們可以再延伸變成產品獨特賣點，這裡可以使用「定錨範圍、連接情境」這兩個公式：
⠀⠀
（一）定錨範圍
- 範圍：全球、世界、地表、全台、北部
- 族群：小資族、上班族、學生、壯年、幼兒
- 優勢：最強、全新、神器、唯一、第一、首創、革命、專利
- 價值：輕鬆、簡單、方便、環保、多功能、智慧、輕巧
⠀⠀
（二）連接情境
- 改變：成為___的你，讓你___，你的___小幫手
- 方便：一秒___，一開即____，躺著站著坐著都能___
- 多變：隨時隨地都可以___，只要___，就能___，滿足___情境
⠀⠀
再結合原本的使用情境，因此可以排列組合成：
- 【全台最輕刮鬍刀】隨插隨用，一刀搞定完美鬍型
- 【簡約時尚迷你刮鬍刀】嶄新刮鬍體驗，再也不當「渣」男
- 【今年最強刮鬍刀】成為你的刮鬍小幫手，一刀搞定帥氣，時尚男神必備
- 無痕刮鬍達人的首選！超輕巧刮鬍刀，買就送專屬提袋！
- 比 Airpods 還小？！時尚型男必備的迷你刮鬍刀，重新定義刮鬍！
- 【迷你攜帶刮鬍刀】輕巧方便且獨特品味，讓刮鬍變得潮流與簡約
⠀⠀
有了初步的標題文字，接著就可以結合行銷策略來擴大成「廣告貼文、電子報、簡訊、LINE 推播文字」等，像是改寫成：
- 下單再抽 OO！【全台最輕刮鬍刀】隨插隨用，一刀搞定完美鬍型！
- 前 100 位享有 50 元折扣券！【今年最強刮鬍刀】成為你的刮鬍小幫手
- 限時 72 小時優惠！【簡約時尚迷你刮鬍刀】買 3 送 1，全家一起揪團！
⠀⠀
上述的標題不會定案就完全不變，而是可以根據不同廣告檔案、不同銷售策略來更換文字，銷售策略我會採用「25宮格的價格策略」：
主打四個「不同」：
- 不同價格：VIP、超早鳥、晚鳥
- 不同時間：限時七天、限時兩週、限時 72hr
- 不同數量：限量 50 組、限量 100 組
- 不同誘因：買就送 OO、買就抽 OO、前 100 組送 OO
⠀⠀
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四、總結
商品標題、廣告標題市面上已經有滿多文章，這篇單純紀錄過往我的工作經歷，針對標題的思考脈絡，未來有想要一些有趣的行銷題目也會陸續記錄下來。
若對行銷系列有興趣也可以持續觀看：
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《思維的創意想像》是工作之餘發起的 Side Project，因為近期快速吸收各種資訊跟商業知識（Input），但一直沒有地方輸出（Output），因此想透過這系列記錄學到的內容，包含商業知識、產業洞見，或是職場分享等等，目前已有產品開發、客戶成功、社群行銷、思維增長、職場日記等系列文章。
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