手作材料只是成本，費用在於那些嘗試、錯誤與時間。

手作品：看起來很簡單、我也會做、我也會畫？
不論是商品本身、還是美美的照片，所賣的其實是經過無數次嘗試與失敗之後所產生的成果。

很少人買東西不會去看價錢，
當然我也是，以前看到很貴的東西，雖然會保持尊重不議價，
但多少也會嘀咕一下，或偷偷跟親友抱怨有點貴。

但是自從我創業後，我開始會去思考，
這樣東西，為什麼會賣這個價錢？
如果我來做，會賣得更便宜還是更貴？為什麼？
為什麼有些人覺得這樣商品值得這個價錢？

後來我發現，
往往是因為對製作過程的不熟悉，成本的不透明，導致消費者並不清楚價值在哪裡，所以只看到貴，但不知道為什麼貴。
除非消費者本身很急需這個商品，或明白對他的價值是什麼（可以解決他的問題）的時候，才會購買。

這有點像平常大家都會抱怨老闆很小氣、手作商品很貴。
但是相信我，換你當老闆的時候，你真的會對每一筆花出去的錢都很在意。
當你自己做商品的時候，你真的會開始覺得自己賣得太便宜根本就不夠工錢。
通常，我們只是不習慣轉換角度思考。

所以請讓我來為您解釋，手作水彩本到底在貴幾點的？

紙張成本、線材、膠材
- 雖然封面紙張不比一般手工書所用的布貴，但是要符合我們想要的，好的顏色與觸感的紙張，一定比一般美術紙貴。
- 更不用說水彩紙，waterford跟arches相信有在畫畫的朋友都知道一張四開多少錢。
- 然後我們一本至少三到六張四開。
- 線跟膠大家都覺得便宜，但也是錢。重點是，想要的顏色的線跟紙一樣，要花時間找。

製作時薪
- 用最可憐的一小時130來算好了，假如我真的做得很快(而且沒有任何恍神與出錯)，只算三小時，這樣就要390了。現在時薪都150了，假如用130請你來幫忙做，而且限時三小時還要應付大量訂單，會有人想做嗎…？
當然有人說可以用量產來算，但是手作品大部分就是非常自虐的無法量產…

平台費用、運費
- Pinkoi一件 15%+15元，Peoplelamp 5%，creema 好像是10%
- 自己架站，沒有平台抽成，但是有主機租用費和金流抽成。
- 運費每包60，消費者負擔就不算了。

包材費
- 我又省又環保，就不算包材費用好了。
如果你堅持要有屬於自己品牌的包材，就又是一筆費用了。
品牌經營、廣告費、偶爾的活動折價成本
- 如果不下廣告就省了，如果不交朋友也很省。
- 如果不請人拍照、經營社群，也可以，就是都自己來，但是剛開始自己沒有薪水。
- 不跟平台活動、商品堅持不打折、也可以。
就是看能撐多久而已 (誤

研發與嘗試、耗材費、課程與市集費用
- 幾十個小時的嘗試，完全是自爽，沒有薪水。做錯，成本自己扛。
- 上課進修，沒有公司幫你買單。
- 跑市集，交通費沒有公司讓你報帳。
- 生病，一但人倒了就是無法賺錢，勞健保自己找工會。

如同火紅的一日系列一樣，每一個你看到的理所當然，後面都是有付出的。

如果真的覺得不值，店家當然沒有權利強迫每一個客人都接受。
不過偶爾可以換個角度想想，如果相同的品質與過程讓自己來做，
真的會訂下更低的價錢嗎？
是犧牲自己的時薪？還是材料便宜點能用就好？
或是做工隨便，反正沒人在乎？

覺得價格高沒有任何問題，口袋還不夠深也沒有問題。
也不是每個人都有時間去查、去研究每個商品的製作成本。
我也有很窮的時候，如果真的很喜歡某個商品 (只要不是店家惡意開高價)，頂多就是努力提升自己，讓自己更有錢再去買。

而不是一開口就好貴我想殺價。
市場健全，大家才都能用更少的工時賺到足夠生活的錢。

​ — 關於作者 Eva Chang
月本 to the moon bindery — 線裝水彩本的設計師，2017 進 pinkoi 的小新手
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