雙11行銷引爆心法：狐姊教你賣
2019/11/11閱讀時間約 3 分鐘
#一年一度的盛宴不要錯過‼
全球瘋購物，你準備好了嗎？
如果你有充足準備，那麼雙11可以為你好好賺上一筆。
如果你有充足準備，那麼雙11可以為你好好賺上一筆。
如果你沒有任何準備，那你依然可以透過雙11觀察各大商家的行銷模式，來為自己來年做準備。
在姊姊談雙11的引爆心法前，我們必須瞭解一件事。
就是你希望在雙11賣得有效，你必須有非常清楚的產品定位。
就是你希望在雙11賣得有效，你必須有非常清楚的產品定位。
產品定位分成兩種，一種是寡占產品，一種是大眾產品。
🍷寡占產品
那你就要思考，透過減價讓自己的產品大量賣出，對自己也沒有意義。因為你的產品是寡占，如果透過低價賣出，更有可能減損的是自己的利潤。
拿桌遊舉例好了，假設一款桌遊的價格是：
▶進貨價：600元
▶出售價：1000元
▶利潤：400元
▶出售價：1000元
▶利潤：400元
這時候搭配雙11熱潮，所以採7折出售。
▶進貨價：600元
▶出售價：700元
▶利潤：100元
▶出售價：700元
▶利潤：100元
也就是說，你雙11賣這款桌遊，必須是平常的四倍，才能賺回原本的利潤。
假設你平常的銷售週期，可以賣100套，那麼你必須要賣到400套，才能達到原本的水平。記住，是達到原本的水平，並不是多賺喔！
那消費者有可能因為打折而能變成平常購買量的4倍嗎？
其實這是有相當困難的，尤其雙11還是一瞬即逝的購物節，真的要想好。
其實這是有相當困難的，尤其雙11還是一瞬即逝的購物節，真的要想好。
🍔大眾產品
假如你的東西，又都是別人有的，那麼雙11更是痛苦了，對你沒有任何好處。因為大家都在便宜賣，如果你用原價賣，肯定是賣不掉，你必須跟著「殺價競爭」。
但前面已經舉例，如果你殺價競爭，在寡占產品就已經是少賺很多錢，大眾產品的利潤可能又更少，你在雙11討不到好處。
就算你是理智的，選擇雙11不跳坑，你依然會被潑及。因為你賣的是大眾產品，所以你有的東西別人也有，消費者會在雙11已經購足競爭對手的產品，自然也不會購買你的產品，而陷入兩難。
瞭解到你的產品定位，你會發現到雙11其實沒有外人想得那麼簡單，好像便宜賣，當天就可以爽賺這樣。其實雙11的價值，我認為更重要的是 #品牌行銷。
💥［最佳的品牌行銷時機］
#認識你的更愛你
#不認識你的愛上你
#認識你的更愛你
#不認識你的愛上你
雙11雖然是起源自大陸，但現在已經演變成全世界的購物節，消費者也都在等雙11剁手。在消費者都有共識的情況，大家就在看平常關注的店，會拿出什麼樣的優惠。
所以我認為，雙11的價值不在於獲利，而是在於讓消費者「買得滿意」，尤其雙11的消費者，會大量搜尋店家與比價，因此你會接觸到許多平常沒有接觸的消費者。
如果你能把握好機會，讓不認識你的消費者購物，你就成功增加了 #熟客。有上過我開的社群行銷課就知道，經營熟客的難度，遠低於開發陌生客戶，而雙11正是用較低的成本，開發陌生客戶的好時機。
當然你也可以利用雙11，趁機出清一些庫存品，把它跟熱門商品綁在一起。只要消費者端覺得有賺，你就有機會把平常很難賣的產品都給賣出去。
最後做個補充，如果你希望在雙11大賣，引起消費者的注意，那你要尋找一款 #爆品，以此為中心來銷售。這個爆品最好是其他業者很難模仿，或完全同質的產品，
當你準備好一個消費者可以口耳相傳，群眾圍觀的爆品，並設計好與其搭配的行銷策略，你就能在雙11立於不敗之地了。
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