「老師這個新品要不要寫競爭商品比較？」業務主管看完新品面膜教案擔心銷售員面對同類商品不會分辨。
「可以請你介紹一下嗎？兩個一樣嗎？那請問要比什麼？」
「但是我怕小姐不清楚，不會搭配商品。」換行銷人員提問。
如果行銷的目的是銷售，就不建議商品比較表。
試想公司寫出來的他牌比較，客人會信多少？
更怕的是和自己同性質商品比較更慘～ 是要客人二擇一嗎？
還是告訴客人他之前買的商品是美麗的誤會？
每次寫新品教案便是Angel老師快樂與痛苦兼具的時候。
快樂是因為可以第一個體驗新產品，發現新的保養方式。如果行銷人員有明確定產品定位，我只要加入專業再延伸話術就行，不但速度快業績成長也很快。
痛苦是行銷只提供一般商品定位，像是別人有我們也要有，行銷人員在新品構想時間太少，為了明確表示優勢常會使用比較表，如競爭商品比較或是自家商品比較。
- 商品比較表常會讓其他商品受傷和陣亡，沒有說服力又會打死自家商品。這是我最討厭的，寫教案時我都不喜歡寫商品比較表，最多寫商品特色表。不是比誰好誰不好，是要告訴銷售員與顧客誰的〈優點是什麼？怎麼欣賞？〉
我希望我教的商品每個都賣到好人家，不因為誰而犠牲誰。
面對活動組合商品，我通常會給個主題，可能和季節或流行訊息有關。別家用過的話題和話術不能重覆使用，創造新的話術或是專業話術很重要，一定要讓顧客知道我們和別人不一樣，這些不一樣在介紹產品時就讓客人有感，不用特別說明才是專業。
- 如果是寫新品教案，我一定會幫產品找定位【產品是誰？代表什麼？不可取代的點是？】這樣做的好處是銷售員可以很清楚的知道這產品要賣給誰？怎麼賣？商品定位和行銷的商品定位不同，指的是【商品銷售定位】。
什麼是商品銷售定位？
你會把男生和女生拿來比有什麼不一樣嗎？第一眼看不出來？
如果是兩個女生從年齡可以分出誰是媽媽？誰是女兒嗎？
年齡差不多時可以分出誰是媳婦？誰是女兒？
身份確認還需要寫這兩個人有什麼不一樣嗎？
誰是誰很重要
面對新客與主顧客，新商品能不能吸引顧客？不會被其他商品排擠開出紅盤，靠的便是商品銷售定位。只有這個商品有這個特色，只要說這個特色客人就會想買，這就是銷售的商品定位，當定位明確時，請問誰又需要商品比較表？
如何創造出商品銷售定位？
- 掌握商品銷售三要點：【品牌定位、商品知識、專業知識】
1. 品牌定位：
- 如果介紹商品時，同樣一句話Ａ品牌和Ｂ品牌都可以，無法分辨是Ａ或Ｂ品牌，表示這個品牌容易被取代，這便是缺少品牌元素。
2. 商品知識：
- 常見的商品知識，指的是自家商品熟悉度，很多行銷人員對自家商品並不熟，可能連使用方式也不懂，寫出來的商品就容易形成表面，也不具銷售能力。
3. 專業知識：
- 專業知識是說服客人購買重要的關鍵，不用很專業但一定要有畫面，讓顧客感受現有問題才會選擇解決問題。
請寫商品銷售定位，不准寫商品比較表！
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