前幾天在研討會時，有個伙伴說到，這兩週拜訪了十多位客戶都沒成交，心裡有些不好受。我便反問:銷售流程你自己覺得順暢嗎？伙伴認為是找錯對象的問題，於是我便告訴他要"突破最大靜摩擦力"。
何謂最大靜摩擦力？當外力加大到使物體開始移動的一瞬間，靜摩擦力增大到了最大值，稱為最大靜摩擦力。最大靜摩擦力與正壓力的大小有關，其值要略大於滑動摩擦力，但是有時候人們為了計算方便就認為最大靜摩擦力的大小等於滑動摩擦力的大小。與拉力F大小相同、方向相反的力，便稱靜摩擦力。 簡單來說，要讓一個物品移動，你必須花費一些力氣，如果這個物品很大，你花費的力氣就必須很大。如果物品還沒移動，你就得持續出力，直到物品移動為止。最難的就是從 0~1 ，從靜止的狀態到運動的狀態，必須花費最大的力氣。對於準客戶的選定準確了嗎?對於商品內容清楚了嗎?對於銷售流程熟練了嗎?實務經驗累積了嗎?這些都是必須花費時間、精神不斷加強練習的。如果以創業來說，這也是最寶貴的經驗，最值得回憶的過程。最能讓人津津樂道、廣為流傳的，往往是白手起家的故事，不是嗎？
我們常常拜訪了幾個客戶、面談幾個新人、帶了幾個伙伴，一旦達不到預期的效果，就停下來抱怨、挫折…，但是抱怨、挫折能達到你要的效果嗎？如果不行，請將時間花在如何出更多力氣上吧~
不要問我如何走到這裡，要問我在來的路上跌倒過幾次