庭爺
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庭爺是在上市壽險公司服務，擔任業務經理一職。平時就有用文字記錄生活的習慣，將所見、所聞、所學、所識，用部落格來紀錄及與大家分享。
文章類別大致上有 #業務生活 #銷售技巧 #理財資訊 #親子教養 #勵志故事 等等~希望大家會喜歡~
由新到舊
你被投射了嗎
身為一名保險從業人員，在市場上跑客戶時，或者在社團中服務時，很常會有朋友提到：『你們做保險的都很講話，主持會議就讓你來了。』『做保險的收入都很高，你月收入破百萬了嗎？』『你那麼活躍，那你也很適合來我們這個社團。』『你保險做那麼久了，朋友一定很多。』諸如此類的既定印象。
有次，有位前輩就提到
2024-03-01
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｜還記得初衷嗎｜
最近因為網路動畫的關係，很常聽到“莫忘初衷”，當然這四個字是在鼓勵人心。要人們別忘了初心，能夠堅持下去。但最近一直被氾濫的討論，也讓我有不一樣的想法。
關於”初心“，那就表示是以前所立下的Flag，當時的機緣、認知、條件，所訂立的”雄心壯志“。大多數人可能是就學時前、可
2023-11-15
3
｜自在便能幸福｜
前幾天在工作的空擋，和老婆找了間咖啡廳喝杯咖啡，討論一下工作進度，然後再拿本書起來翻。
就在翻書到一半時，我腦中忽然出現”你怎麼那麼悠閒“。我驚嚇到，然後在腦中問自己，這樣的狀態好嗎？答案是肯定的。我將其稱為“自在體驗”。
時間自己掌控、行程自己掌控，這樣
2023-11-13
5
｜別為過去後悔｜你有沒有聽過，或者是自己也曾這樣想過：「要是能重選一次就好了。」這句話的背後藏著後悔、自責...等等的負面情緒存在。對於自我要求、責備，我可算是高手，常常不自覺的就陷入自我批判當中。
但是忽然有天就豁然開朗了，每個人當初的選擇，都是根據當下的認知、條件、環境、思維、經濟...等等綜合因素所做的
2023-11-02
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｜己所欲但勿施於人｜前陣子有位同業的大哥，跟我分享他們公司的制度福利，我耐心的聽他分享，給予他一次練習的機會。
就我在本途從事十多年的經驗，如果增員只會談商品、談佣收、談組織％數。那麼此人的組織發展狀況可能不甚理想，尤其又不符合現在年輕人的談話方式。
後來對方又說了：「你看你們公司怎樣怎樣的，我們公司這
2023-10-27
3
當察覺到黑暗 黑暗就即將消失
今天想跟大家分享一個故事，很多朋友在問為什麼停更那麼久，透過這個機會來跟大家報告。
在半年多前(甚至可能更早)，開始察覺到自己做什麼事情都提不起勁，似乎就是靠著意識、習慣去完成每日的工作，生活失去了熱情及目標。當然在外人看來沒有任何異狀，因為對於人設的維持，也是靠自己潛意識的運作。
2023-09-07
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你陷入職業倦怠了嗎？前幾天有位夥伴問我這個問題，這個問題我們可以從兩個層面來研究，第一個是物質層面，二是精神層面。
2023-09-04
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112w22庭爺週記｜知行合一最近看了篇文章，接收到了王陽明”知行合一”的觀念，於是給自己出了這一項功課，開始在默默執行當中，但就是在執行後才發現”知行合一”有相當大的難度。簡單來說，就是將你知道的事情去動作執行，看似簡單的一件事，但常常力不從心，或是因惰而廢。
“知行合一”從字面上可以拆解成兩個部份：知與行。
「知」的部份，許
2023-06-05
3
112w21庭爺週記｜平凡價值前幾天看到一部陸劇的預告，於是點了進去看了一下。這部是在說，一個剛畢業的律師，在尋找實習機會的過程中，誤打誤撞進了一間剛經歷大規模跳槽的事務所，然後這名實習生與事務所共同努力成長的故事，劇名叫平凡之路。
雖然這樣的劇常常看頭就知道了結局，故事架構就是出身平凡或寒門的年輕人，在經歷社會毒打摧殘後，逆襲
2023-05-29
2
112w20庭爺週記｜心平氣和 沒想到週記寫著寫著就來到第二十週了，這週過得還算十分順心，但也發生了件不順心的事，可是就是這件事讓自己發現又成長了不少，開始感受到控制情緒的回饋。降低了以往的情緒成本，也感受到情緒導向事件的發展。
在某天早上要載孩子去上課的途中，正在平交道等紅燈時，後方有輛摩托車撞了上來，感到車子被
2023-05-21
6
112w19庭爺週記｜見過世面這週跑了幾趟的外縣市，累積超過了一千公里，見了幾位朋友，也成交了幾件case。做業務的好處就是能夠到處奔跑，見各行各業的朋友，聽各種各樣的故事。如果以生命豐富度來說，業務工作絕對算是”出過社會”的一項工作，當然豐富度也跟每個業務員的勤奮程度成正比。
自我從業已來，形形色色的客戶也不勝枚數，有想要詐領
2023-05-15
5
112w18庭爺週記｜有知有覺 某天在跟朋友聊天的時候，朋友提到思想能量相關的話題，朋友問我是不是有在研究這方面的問題？我說談不上研究，就是買了幾本書，看了些YTR的分享而已。這部分屬於自學而已，沒有去上課程，沒有去拜師入門派之類的，所以分享的也不一定正確，大致上是個人體會與轉變。
自從疫情開始以來，將近三年多的時
2023-05-08
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112w17庭爺週記｜知識共享 本週承蒙外單位的看重，能給予寶貴的機會，來分享這段時間來的體會與想法。在課程的開場，說明了在這段期間，金融環境實屬艱辛，包含銀行、保險、證卷都有許多挑戰。這幾年針對保險業的衝擊有：疫情、經濟、法規。當然疫情已經到了常態化的階段，雖然全球經濟因為強升息、戰爭等等因素，尚未明朗。但對於保險公司近
2023-04-30
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112w16庭爺週記| 順境造境這週末應邀參與北部參敘，以及替兩位客戶保單生效，也趁著空檔帶孩子參觀台灣地標101大樓，以及台灣最高學府臺灣大學。疫情後就未進入台灣首都台北市了，每每都是因為拜訪客戶才有機會到訪臺北，在南部生活了三十多年，上來台北最不適應的還是交通，交流道、單行道，還有一大堆的橋，看導航都要注意是橋上還是橋下，深怕
2023-04-23
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112W15 庭爺週記｜慣性自貶 你有沒有過這樣的經驗？身邊的人對你讚美、鼓勵，都會直覺認為：「我有那麼厲害嗎？我有像你說的那麼好嗎？」從小時候開始我都會莫名有這樣的想法，好像從別人口中說的”我”，是另外一個人，跟自己認識的”我”，是不同人。後來在書上才明白，這叫做「冒牌者症候群」，總是認為自己配不上人家的稱讚。
最近，又在
2023-04-16
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112W14 庭爺週記｜消費者心態在度過清明連假後，開工兩天緊接著又是週休二日，許多行政工作必須在內勤上班才有辦法處理，以致客戶服務得等待時間延長，對客戶真是不好意思。但似乎近些年連假似乎變得好多，想起小時候週六還要上半天課，如果有連續三天的假就有夠開心的，要放五天以上就是只有等到過年了。反觀現在小孩真的幸福，常常連假就是三天以上，
2023-04-09
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112W13 庭爺週記｜堅持很難 總結這一週，遲遲無法擠出什麼東西。這週一成交了一件新契約，還有幾件的客戶服務，還有協助幫忙紀醫生的告別式事宜。似乎好像很忙，但好像又沒忙到什麼重點，這週也有些體會，但又不知道該如何提筆。
因為協助紀醫生的事宜，也接觸了幾位嘉義的長輩，這些原本都不會出現在我生命中的人脈，也因為這個因
2023-04-03
1
112W12 庭爺週記｜清醒的人依舊忙碌的一週，因為某些原因，這週接觸了原本不會出現在我人生中的長輩，每次與這些長輩聊過幾句後，都能夠顛覆我的人生觀。譬如人們常說的”富不過三代”，小時候我們家也會根深蒂固這樣的觀念，但出了社會後慢慢發現，原來富超過三代的人那麼多，還有富五代以上的。而且還跟大眾認知的不太一樣，為什麼社會上有人家族可
2023-03-26
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112W11 庭爺週記|我是為你好本週參加了幾場餐會，禮拜一世界張氏總會來訪，負責接待及祭祀事宜。再來參加虎科大校友會餐敘，接著是台中宗親會交接。參與社團形形色色的人都有，每個團體都有每個團體的屬性。從交換名片到相互寒暄，再來到餐桌禮儀及推杯換盞，都是讓人建立印象的過程，社交高手吃完一頓飯，就能交了好幾位朋友。
再來這週不知道為什麼
2023-03-20
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112W10 庭爺週記｜恰到好處這週在跑客戶的過程，有幾個特別的感觸，有位客戶已經結婚好幾年，但是還沒有孩子。這些年也看了好幾位醫生、也做了幾次的試管，但還是沒有消息。聽到這裡我也只能安慰的說：順其自然。但說完又驚覺這樣說似乎也不太恰當，所以趕快轉移下一個話題。
還有一個新生兒出生快半年了，媽媽主動來詢問保險的細節，我心想：「ye
2023-03-12
5
112W9 庭爺週記｜逆”習”改運 自從定下每週寫一篇週記的目標後，就會特別留意身邊所發生的人事物，也開始會察覺自己為什麼會有這樣、那樣的心理變化。當然這禮拜有許多體會，有些不方便分享的，那就分享可以與大家分享的感受。
這禮拜最讓我感受最深的就是ChatGPD，其實前幾個月就有看到這軟體，但一開始不以為意，認為只是個聊
2023-03-05
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112 W8 庭爺週記｜這有什麼用？ 因為開始強迫自己每週紀錄，才發現時間居然過得那麼快，又到了整理自己每週心得體會的時間。這週在工作的空檔，依舊要求自己要多拜訪幾位企業主，有從事長照的、飯店的、營造的、還有最新ESG行業的，每次與這些長輩聊完天，我都如獲至寶。
有人曾經問我：「找這些長輩聊天，對你的工作上有什麼實質的
2023-02-26
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112 w7 庭爺週記｜閱讀使人成長 這週每天都有學習到新的事物，每天和幾位長輩喝茶，充實自己的思維，擴張自己的見識，實在相當充實。週末上了一趟台北，談了一位客戶，參加一場聚會，又馬上趕回嘉義，直到現在才有時間提起筆來記錄，在再思考這週到底有什麼值得與大家分享的東西？
這週有幾位同事，分別在不同天閒聊時問我：「如何與人聊
2023-02-19
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112 Ｗ6庭爺週記｜擺脫焦慮本週對我來說是個戰鬥週，因為第一次主辦宗親會的會員大會，許多地方不熟悉，雖說已有前輩指導協助，但總是覺得還有哪裡做得不好的地方，把自己搞得壓力很大。在和一個大哥聊天的時候，他提醒我，有些事情要放出去請人家協助，不然自己會累死。當然我明白這個道理，但因為社團屬性關係，在宗親會我是年紀最小的，大多是都是
2023-02-12
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112 Ｗ5庭爺週記｜擁有鈍感力 開工的第一週，依舊是行程滿檔，開工緊接而來的是籌備祭祀活動、新春團拜，還有下週的宗祠春季祭祖＆會員大會。由於是第一次獨立籌備那麼大型的活動，而且又是祭祀的活動，要購買祭品、聯絡廠商、邀請友會、通知會員...等等瑣碎工作，深怕哪個環節出了差錯。雖然系統化、表格化已是我的強項，但近期心思還是常常
2023-02-05
4
112 Ｗ4庭爺週記｜春節流水帳 這週完全就是在過年期間度過，我問孩子：期待過年嗎？孩子的答案是肯定的，因為可以領紅包，可以想吃零食糖果，又不會被趕著去睡覺。但大人好像都害怕過年，從過年前準備年貨、拜拜的東西、除夕年菜、包紅包、出門走春…沒有一項是跟錢過得去的。
過年前，有次跟朋友聊天提到，有沒有發現長大後，年味總是
2023-01-30
4
112 Ｗ3 庭爺週記｜人生如意十之八九又到了每週自省的時間，很快的來到了第三週。這次提筆之時，恰逢農曆除夕，在此也祝大家~
新的一年，都能夠
”兔飛猛進&宏兔大展”，兔年越來越好。
這週想要跟大家分享，在農曆年前的一週，各行各業似乎都特別忙碌，小弟也不例外，客戶的服務、社團的工作、家裡的採辦，好像事情都擠在一起，再加上路上莫名奇
2023-01-21
6
112 Ｗ2 庭爺週記｜三個能力本週自省與體會，要來跟大家分享三個這週發生的小故事，讓我聯想到三個能力：
1. 破圈能力
某天在網路上看到朋友報名EMBA，這讓我十分的好奇，都快要40歲的人，為什麼還要再進學校進修呢？於是我就私訊問他，是為了工作需要嗎？不然怎麼會想要再去進修？這位朋友告訴我，第一個是想學習，再來是提升學歷
2023-01-14
5
112 Ｗ1庭爺週記｜故事開端 今天是112年第一週，在111年的跨年夜，第6年看了時間的朋友跨年演講，羅胖完成了長達十年的每日60秒，這是多麼偉大的壯舉，可想而知這必須克服多少困難。當然有人攻擊有提早錄製、有剪接的嫌疑，但這都不能掩蓋十年的投入、十年的堅持。這段演講其中談到”長期主義“，就算是一間渺小的事，堅持了一段夠長的
2023-01-08
3
｜助人最快樂｜ 前些日子，孩子學校辦運動會，因為公司還有事情，所以只有老婆去，我便到公司處理事情。後來老婆傳來一段影片，是洋哥分組賽跑的影片。一組四人，阿洋一開始都跑第三，我一看就知道沒有盡全力在跑，而且快到終點前速度又慢了下來，最後衝線的時候是最後一名。我看了不思其解，但又因為在工作，想說回到家再問看看是發生
2022-12-30
5
【煜庭的個人簡歷】
2022-10-09
5
關於臣服這件事這兩、三年，面對疫情的衝擊及影響，我相信大多數的朋友都在學習新的課題，當然我也不例外。前兩年還算順遂，剛開始第一年甚至還逆勢成長。但今年真正的感受到什麼叫做疫情的影響。
2022-07-02
6
｜保險不是賺快錢｜前陣子，看到網路上有篇報導標題是：
「月入3萬玩當沖慘賠百萬，連紓困貸款也賠了。」
讓我想起，以前有次在拜訪客戶時，有個大哥跟我說：「你們這個商品太爛了啦，又太慢了，我隨便股票進出就幾十趴了。」
我想，人生自然越來越好。我便是如此執行著。
2022-05-28
4
｜先別急著反駁｜我告訴哥哥：「你很勇敢誠實我很佩服你，但是不要常常動作那麼大，你不是故意的我知道，但弟弟受傷也是事實。這在社會上叫做”過失傷害“，雖然不是故意的也是負起責任。」
下次覺得煩躁的時候，可以不要用肢體動作來表現嗎？可以用好好表達的嗎？
哥哥說：「我又沒有。」
2022-05-07
8
｜職場上的孩子｜這是一種希望短期付出，便可快速得到回饋的期待。若是短期得不到預期的回饋，便快速放棄現有工作，找尋下一個快速回收的工作。若是在工作上，無法得到即時反饋便有挫折感，甚至選擇放棄者，大概就是職場孩子。
2022-04-21
5
｜勇敢的撥出電話｜「經理，我電話打不出去…怕讓朋友感到反感。」
前幾天要新人約訪，新人主動提出這個疑問。
我相信這是絕大部分新進人員，都會共同面臨到的一個問題，所以便跟新人提出了我的解決方案。
但是這通電話打不出去，也代表著我們無法完成工作量，自然無法擁有收入，將會面臨到經濟上的問題，便會離開這個行業。
2022-04-21
1
｜想收穫先付出｜前陣子有位夥伴問我，為什麼他覺得自己很努力，卻一直沒有收穫？藉由這個問題，剛好可以機會教育，身為業務的基本認知，便觀念導正一番
其實老天爺努力滿足每一個人的夢想，可是大家的夢想都不一樣，有的人渴望的大，有的人需要的小，因為人們有比較心理，老天爺怕滿足大家後，被人們抱怨有失公平。
2022-04-21
1
|失之毫釐 差之千里|依小弟這幾年在壽險業的觀察，從業人員大概分為三種類型~
第一種 學習加練習：
每天準時出席晨會，會後進入市場拜訪客戶，將所學的用於市場上。不斷地測試講師所提供的方法，轉變成為自己的經驗值，隨時邊做邊修正，維持成長進步的習慣。能做到此項，實屬可貴，未來必定為優秀的從業人員。
第二種 學習不練習：
2022-04-21
1
｜聰明與智慧｜有次，兩個孩子在玩桌遊，玩到後來兩個又在吵架了，我就問是什麼狀況？當然兩個各執一詞，誰也不讓，才會發生矛盾，也藉這個機會，我告訴孩子們，你們都很聰明，但是都沒有智慧。
孩子問：「什麼是聰明？什麼是智慧？」
說簡單一點，聰明就是”巧”，巧就是懂得舉一反三；智慧就是懂得讓結局圓滿，皆大歡喜。
2022-04-14
4
｜努力不是用你最舒服的方式｜這幾天在跟同仁研討，希望同仁在努力一下、再努力一下，同仁問我，經理我已經很努力了，為什麼還是沒有進展？
2022-04-13
7
｜人生是經由你選擇而來｜在跟新人聊天的過程中，我提到，人生是由一連串的選擇而成的。於是，新人又再問：那如何正確選擇呢？
2022-04-10
6
一生志業 成為典範某日，有幸至台中七期一戶頂樓豪宅參訪，一到門口保全先詢問基本資料，聯絡完櫃檯後便放行我們至地下室，一到地下室是位年輕貌美的管家秘書，引導我們停放好車子，然後接待我們至一樓休憩區休息。
我想，這是應該是人生最大的功德了吧。
2022-02-14
7
｜保險業所需要的技能｜ 前天面談一個剛畢業的新鮮人，在面談的過程中，他問我：「經理，我剛畢業沒多久，沒人脈、沒口才，適合做保險嗎？」
我想，這是很多新人在評估保險業必定會問到的問題。每個人適不適合從事什麼工作，並沒有一定的答案。況且，適合也不代表你一定喜歡這份工作。
2022-01-24
4
煜庭區111年度經營主題：“造局者”親愛的煜庭區同仁：
很快地又到了新的年度，面對極具挑戰的2021，我們能夠撐下來的人都是勇者。這段時間商品停賣、政府政策、疫情影響...實在相當艱困，煜庭從事保險十五年來，也是第一次面臨到如此挑戰的局面。我想說：大家都辛苦了。
二、人力佈局
三、素質提升
2022-01-10
2
｜想學就要問｜某次，在公司包廂整理資料的時候。 聽到包廂外面有業務員在討論，某位業務員在跟同期的夥伴抱怨說：「我的主管都沒教…」。 我聽聲音好像是自己區單位的業務， 便站起來確認一下，果然是我們單位自己的業務員。
我接著說：「不會要學著問，不懂也要學著問，不會問更要學著問。」
2022-01-08
6
｜當個不會害孩子的父母｜某天在跟朋友聊天的時候，朋友說：「當父母的，不會害自己的孩子~」
我回應說到：「沒錯，沒有一個父母會存心還自己的孩子，但很多時候卻無心害了孩子…可能自己也不懂，或是想都沒想過，卻自以為的”為他好”，三個字害了孩子。」
2021-10-15
4
我的閱讀方法有些朋友問我如何養成閱讀習慣？
我的閱讀習慣是大概在大學二年級的時候養成的，因為那時候住外面，宿舍沒有電視跟電腦，剛好有朋友送我幾本書，也因為無聊，所以就拿出來翻，翻著翻著就養成了閱讀的習慣。
在大概十年前有朋友推薦了這本『國王的快讀法』，在讀完這本書之後也改變了的閱讀習慣，增加我的閱讀效率，接
2021-09-18
4
成功是許多人的成全有次在一個聚餐的場合上，跟一個長輩聊天，我請教他如何經營事業，於是他侃侃而談。從年輕北上打拼，遇到挫折困難，然後遇到貴人、看準時機，將事業達到一個水平…
聊到一個段落，我又問：「大哥你事業那麼忙，那家庭你怎麼經營？」大哥分享，其實經營家庭跟經營事業差不多，只是一個是看利潤，一個是看情感。
2021-08-31
6
年輕人最重要的事有天在跟同仁聊天的時候，
我問：「你知道為什麼要認真工作嗎？」
同仁說：「因為要賺錢啊！」
我說：「沒錯，那到賺錢之後，更重要的事是什麼？」
同仁說：「不知道。」
我說：「建立人設。」
同仁問：「那是什麼？」
2021-07-19
5
｜將好勝心擺對位置｜前幾天，有個網友來信問道：
庭爺，有個問題想要冒昧請教你一下，面對同樣身為處女座的你，應該明白處女座的好勝心也很強對吧？如果當你沒辦法每次都完美勝出時，您會如何調整自己的心態呢？請求解答。
"好勝心"這個問題，實在也困擾著我好多年，不敢說自己完全過關，但有些體會可以跟大家分享，關於這個問題，我且分
2021-07-10
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做自己做得到的事前陣子，看到網路上有篇報導標題是：「月入3萬玩當沖慘賠百萬，連紓困貸款也賠了。」
讓我想起，以前有次在拜訪客戶時，有個大哥跟我說：「你們這個商品太爛了啦，又太慢了，我隨便股票進出就幾十趴了。」
2021-07-06
5
疫情有對你造成影響嗎？|庭爺文創
最近還好吧？疫情有對你造成影響嗎？我想，這是最近朋友之間關心的問候語。
自從五月中開始三級警戒以來，各行各業都受到相當大的衝擊。身為業務工作的我，在客戶拜訪及單位運作上，自然也受到許多限制，還好有3C科技的協助，
2021-06-19
4
｜千萬別好心做壞事｜ 有次帶著孩子去公園玩，過了一下子弟弟哭著跑了過來。我問：你怎麼了？弟弟說哥哥害他跌倒。我又問哥哥是怎麼一回事？哥哥說弟弟要玩溜滑梯，但是不夠高爬不上去，於是就好心的抱弟弟上去，但是一個沒踩好，兩個兄弟都跌在地上。
聽完真的覺得好氣又好笑，看看兩個兄弟，還好都沒有受傷。
2021-05-06
7
幸福就在我們身邊有天下班回到家，聽媽媽說住家對面的空地被買走了，買主是北部的人，夫妻好像是外商公司的主管。就在幾天前，新鄰居一家人帶著建築師來看土地，準備要畫設計圖。剛好在門口就跟鄰居夫妻閒聊了一下，他們現在有三個小朋友，都是讀幼稚園的階段。
2021-04-10
5
有時候對不一定有用有天，兩個孩子在玩遊戲，玩到一半突然吵起來了，我就問是怎麼回事？
哥哥：弟弟都不照著規則玩。
我說：弟弟還不懂規則，你教他啊。
哥哥：我已經教他好幾次，他還是亂玩。
我說：玩遊戲的目的是甚麼
哥哥：要開心的阿。
我說：所以在那邊爭辯對不對有比較開心嗎？
哥哥：沒有。
2021-04-02
7
成功本來就不易在這幾年的業務生涯過程中，直接帶過的直屬業務員約莫也近四十人，大家都說業務單位流動性大，自然來來去去的人員不在少數。看過很多很認真、很有能力、很有頭腦、很會銷售的夥伴，但最終還是離去。也有一開始表現不起眼，但是透過努力及時間堆疊，慢慢走出一片天的。
2021-04-01
6
情緒決定結果有句古老的諺語：「福無雙至 禍不單行」。有人思考過，為什麼好事不會兩件以上到來， 壞事卻接二連三的發生呢？很幸運的，有次在聽演講時聽到這個道理。教授說，其實這道理很簡單，關鍵完全取決在人當下的情緒反應。
2021-03-15
6
保費為什麼調漲每次只要新聞報導＂保費要漲價＂，我相信很多業務員在市場拜訪客戶的過程中，都會遇到客戶說：怎麼又要漲價？然後就開始大吐苦水了。這種現象很常出現，因為平均每年都會調漲保費，甚至有時是一年調整兩次。有時是部分險種調漲，有時是全面調漲，或是商品內容調整、轉換、停售。
2021-03-04
4
當自己的貴人在剛開始發展組織的初期，曾經有位同仁告訴我：「主任，如果你逼著我去做，我應該能做的很好，我的個性就是需要有人在旁邊提醒。」當時沒經驗的我，把這句話聽進去了，我便花很多時間在研究，如何訓練、如何管理、如何讓同仁產生動力，起初都有不錯的效果。
2021-03-02
4
奮鬥是對自己交待有次在面試新人的時候，新朋友問我一個問題…
他說：經理，因為我沒做過業務工作，假設我很認真、很努力，但還是做不起來，那怎麼辦？
我回答他：那你就認命吧。在一個那麼多人賺到錢，也有那麼多前輩示範給你看的行業，你又很認真、很努力，然後賺不到錢，悻悻然的離開，那我只能說這是你的命了。
2021-02-24
5
｜熱血拚搏每一刻｜談壽險組織發展讓團隊快速壯大的要點之一就是「不能停」，堅持且持續去做，當組織的夥伴看到新血不斷注入時，信心及向心力自然就更強大。煜庭業務經理的影響力就像蒲公英一樣，散播至身邊各個領域的家人、朋友，將敢衝、敢拚的熱忱散播至每位夥伴的心中。
2021-02-23
3
［庭爺教養］用心程度
最近在跟一位夥伴的聊天過程中，我問他對自己的工作是否有用心投入？
夥伴回答是：我當然是用心的啊。
我反問：那你都做了哪些事？
夥伴回答說：經理，可是我不懂、不會那怎麼做？
我說：那你有問了嗎？夥伴反問我，不知道問題在哪該如何問？
有天晚上，我回到家裡，兒子看到我便問：爸爸，我可以玩10分鐘的ipa
2021-02-22
4
［庭爺業務］非臉皮厚是心有夢常在面談時聽到新人說：「我臉皮不夠厚，所以沒辦法去做保險啦。」
這時候我的回答都是：如果拿游標卡尺來量，搞不好我的臉皮還比你的薄，你相信嗎？
雖然是簡短的對話，但這是一個相當奇怪的謬論。我不懂，為什麼大部分的人都認為，做業務的都一定臉皮厚？
2021-02-22
4
［庭爺閱歷］當雜事來敲門前幾天遇見一位同仁，便問他：「最近在業務拓展上狀況如何呢？」
這位同仁回答：「經理不好意思，最近雜事比較多，等我把雜事處理完了，就會回歸正常與大家一起作業了。」
我便直覺的回答：「放心啦，雜事處理不完的。」
2021-02-21
3
［庭爺閱歷］不斷地加木炭
今天帶一群夥伴到大學校園，來做校園職業博覽會。也看到了許多同公司、同業可敬的老面孔。就在會場上遇到個老朋友，老朋友問：經理你怎麼還會來這？我說：我是帶新人來這裡練習的~
2021-02-21
4
［庭爺閱歷］怕，該怎麼辦最近，在跟業務員case研討的時候，夥伴問：可是我就會怕怎麼辦？
我反問：所以會怕就不用做了？
夥伴說：我知道要做，可是我就會怕，怎麼做？
我舉了幾個我業務員時期的故事。
2021-02-05
5
［庭爺教養］有人唸是幸福的 當我們還是小朋友的時候，每天都想要趕快長大，覺得自己都可以獨立自主，照著自己的自我意識過生活，只要父母、老師、長輩唸個幾句都會覺得不耐煩。
有次，阿洋做錯某件事情，於是我就和他"溝通觀念"，沒想到阿洋回了一句：好了啦，你不要再一直講了。
2021-02-04
4
［庭爺教養］珍惜擁有的幸福
前陣子阿洋回家的時候，跟我說他同學某某家裡有什麼玩具，他也好想要一個。我說：生日過了，聖誕節也還沒到。
就這樣對話好幾天，忽然阿洋很失落的坐在我旁邊說：同學他好好喔，他們家都可以有玩具。
我知道阿洋很失望，但還是要給他正確觀念，所以就跟他說：
1.你有可能變成他們家的孩子嗎？不可能。
2.我們有
2021-02-04
4
承受不幸很簡單曾經，我帶過一位業務員，沒什麼錢家裡也不好過，但一直行動力去拜訪客戶。每天早上我都有段時間，會替伙伴解決業務上的問題，有次這位伙伴將近一個月沒去拜訪客戶，我便問他為什麼沒辦法到市場上執行？他回答我說：他在測試自己，能夠承受多大的痛苦。
2021-02-03
5
［庭爺人生］父母留下最好的資產這陣子行程跑完都會去醫院陪老爸聊聊天，雖然很忙、很趕。但我卻發現，這一個多月來，似乎是我們父子這輩子講最多話的時候。
小時候總覺得，老爸雖然對外人隨和，但是對我們孩子常常不苟言笑、一板一眼，總覺得距離好遠。
2021-02-01
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［庭爺閱歷］家人是拚搏的動力
下午在公司整理資料，聯絡客戶、同仁，忽然老弟傳來一張照片，那是我外婆跟爺爺，看到這張照片讓我回憶起剛跑業務的時候。
我的外婆跟我一樣屬牛的，大我四輪。小時候住台北，所以很常回去找外婆，每次只要回外婆家，就有好多好吃的家常菜，還有遊樂器可以玩整天的。國小五年級搬回嘉義後，就很少上台北找外婆了，有也大
2021-01-30
4
學會快樂你快樂嗎？你知道什麼是快樂嗎？你懂的如何快樂嗎？在孩童時代，快樂是那麼的簡單，快樂是那麼的隨手可得。快樂可能只是一顆糖果、一個玩具、一件小事、一個擁抱。
但是不知道從什麼時候開始，快樂變得那麼昂貴、那麼難得。
2021-01-28
7
［庭爺閱歷］娘胎裡的樂透 有次受邀去台北演講，出了高鐵站，隨手招了一台計程車。一上車，司機就濃濃的廣東腔，問我要去哪。好不容易聽懂大哥在講什麼後，我就問他：大哥，你哪裡人？
2021-01-23
5
［業務人生］當個不用督促的大人前幾天與一位不同領域的業務主管聊天，他負責的業務區域很廣，各縣市只有一位駐地業務代表，所以每個月都會與各地業務代表聚會。
我便好奇的問：這樣成員分散各地，如何訓練、輔導、管理？
大哥回答：現在通訊軟體很方便，都直接線上協助，至於管理方面，我的觀念是比較開放，大家都是出來賺錢的，沒必要這樣一直唸啦。
2021-01-21
3
［業務人生］業務員只比兩項
每個從事業務的夥伴，其實條件、人脈、能力等等…都無法相提並論，有些人起步快，有些人起步慢，但這都不是能否成為優秀業務人員的關鍵…那影響業務員的績效關鍵是什麼呢？
庭爺就這些年來的體會愚見是：
1. 心態調適：
遇到困難、挫折時的調適能力，依每個人的成長歷程、家庭環境、自我目標等…而有所不同。
2.
2021-01-20
3
［親子互動］手足情深之我見之前跟一個朋友聊天，他問說：哥哥會嫉妒弟弟嗎？
我才認真想一下，剛開始好像會，之後就不會了。
弟弟剛回到家的時候，哥哥一定會有被冷落的感覺，尤其我們又和長輩住一起，這種氛圍會更強烈。所以我會告訴我的爸媽，不要拿兩個孩子比較(之前有PO過了，在此就不贅述)
2021-01-19
4
［業務人生］提供最佳服務前陣子，客戶介紹了她的男朋友(小明)要規劃醫療險，我也拜訪了幾次，談了完整的醫療規劃，但是總是某些原因一直卡住，無法順利簽約…於是乎，我鼓起勇氣問了小明，是什麼原因，讓他一直猶豫不決呢？
2021-01-18
4
［業務心得］拿掉心理負擔前幾天早上在跟老闆在聊天~
我就問老闆：「把該講的話告訴對方，然後不管對方要不要，我們心裡都不要有負擔。講好像很容易，但要練到會，好像要好幾年吼？」
老闆說：「沒辦法這跳不過去，有些人就比較佔便宜，也可以說他的創業成本就比較低。」
2021-01-17
4
［庭爺閱歷］可控與不可控
最近，在與同仁討論市場上的問題時，我都會提出這個論點:
我問同仁：這是你能處理的嗎？如果可以處理，那你有盡百分百的努力嗎？如果這是你不能處理的？那你在難過/挫折什麼？執著一件無法處理的事情幹嘛？
2021-01-16
3
［庭爺閱歷］永遠的農家精神在我小時候其實是在台北生活，後來因為父親與朋友合伙生意失敗，回到鄉下務農，所以從國小五年級開始，只要放假就得到田裡幫忙。因為做事人只有看天氣，沒有在看日曆。每次有機會上台分享我都會說:我小時候最喜歡讀書，最討厭放假。大家都會覺得很假掰，但事實確是如此。因為，放假就要去田裏工作，而可以不用去田裏工作
2021-01-12
4
［庭爺閱歷］讓你感到驕傲的事前幾天開會的時候老闆出了題目，其中一道是:出社會以來你感到驕傲的事。當下我的回答是：努力不夠，還沒引以為傲的事。但這幾天，腦中就在一直思考這個問題，即將三十五歲的我，為何還依舊一事無成，在工作上還沒能達成財務自由的目標，怎麼會讓自己活出了這副德性，自責不已。
2021-01-12
4
突破最大靜摩擦力前幾天在研討會時，有個伙伴說到，這兩週拜訪了十多位客戶都沒成交，心裡有些不好受。我便反問:銷售流程你自己覺得順暢嗎？伙伴認為是找錯對象的問題，於是我便告訴他要"突破最大靜摩擦力"。
何謂最大靜摩擦力？
2021-01-12
2
［庭爺教養］ 學會控制情緒前段時間發現洋很容易生氣，玩遊戲輸了、事情做不好、事情不順他的意思...他都會生氣。後來去看了書才知道，這是好勝心作祟。
我認為，應該是家庭順位排序使然，當老大的什麼都想要"爭第一"，再加上孩子還不會控制情緒，所以會讓人感覺他脾氣大、情緒化...其實就是好勝心作祟。
2021-01-09
3
［親子互動］自己的禮物自己爭取一直以來，我的觀念裡，就沒有什麼節應該要送什麼禮物…因為我一直深信：節日~是商人設計出來要賺錢的方式。
前幾天老婆問我：阿洋要生日要送什麼禮物？
結果阿洋在旁邊說：我要遙控機器人。
我回答：為什麼生日要送禮物？誰規定的？
阿洋就在旁邊一副失落的樣子…
2021-01-08
4
［業務生活］負責任的爸爸前陣子有個朋友介紹認識的大哥，想替剛出生的女兒規劃醫療險，於是我們就約了時間前往。
到了約定時間，來到大哥給的地址，只看到一間看似倉庫的鐵皮屋，我繞了好幾圈，再跟大哥電話聯絡後，確定是這家沒錯。
2021-01-05
3
［庭爺閱歷］歷練是吃苦的痕跡因為工作上的關係，煜庭常常可以和許多前輩聊天請益。我最愛聽人家分享創業過程的故事了，從無到有是最精彩的故事，有次與已經是我們保戶的大哥聊天。
我就說到：大哥，像你們這樣兩手空空，從鄉下上去台北打拼，還可以買了兩三間房子，還有一個店面在做生意，實在是
2021-01-05
3
相信自己辦得到前幾天帶洋去參加社團的活動，到了現場洋看到遊樂設施，就很興奮地跑過去。可是看到之後，都是洋沒玩過，而且是大一點的孩子在玩的設施。
洋就說：這個我可能沒辦法玩耶…
我就說：你沒試試看怎麼會知道，你上去我會保護你。
洋上去之後就說：這個我沒辦法啦，太高了。
我告訴洋：你辦得到，而且爸爸會在這裡保護你，
2021-01-05
6
［庭爺教養］忘掉荊棘記住花朵 前幾天跟客戶約在麥當勞，洋就先自己去溜滑梯，過沒幾分鐘洋就跑來說：有小朋友捏我的臉。我沒太在意，跟洋說：小朋友可能是在跟你玩。然後又繼續和客戶談事情了。
2021-01-05
3
［庭爺閱歷］三十而立不立很多人到了將近三十歲，相信都會思考一個問題:三十而立？到底什麼算立？事業？家庭？成就？
2021-01-05
3
［業務心得］什麼是業務業務是靠服務客戶換取報酬，而不是靠你的臉色賺錢過活。
我們盡可能滿足客戶的需求，而不是去達成你無理的要求。
當我挪出時間提供你資訊，表示同一時間失去另一件案子。
你未告知的忽然失去聯繫，那顯然你就造成我的業務損失。
2021-01-03
4
［親子互動］每個角色都是辛苦的有天在開車的路上，阿迪忽然問了一句：「爸爸，手是最辛苦的對不對？
我說：「你怎麼會這樣問？」
阿迪：「因為我們做什麼事情都要用手啊，所以手是最辛苦的。」
2021-01-02
3
［庭爺閱歷］心想事成的秘密「心想事成」大多數人都當是一句祈願語，但心想事成卻是人人能夠辦到的。
當時，在影片中聽到這段話，心裡想怎麼可能有那麼好康的事情？但是後來聽了教授的解釋，以及自己在生活當中不斷的訓練、自我提醒，也有好多次得到回饋的經驗，在此與好朋友們分享。
2021-01-01
3
［庭爺閱歷］ 新年如何新希望2020年剛過，2021年到來，許多人都在分享新年新希望。單位也有位同仁跟我分享他的新年目標，聽完之後我便問他：那你有什麼具體做法嗎？
同仁：目前還沒有，但我相信一切都會好的。
我問：你要不要聽真話?
同仁：好。
我說：一切不會變好的，只會越變越壞。
2021-01-01
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［業務心得］模仿就是為了創新前陣子單位來了一個新人，面談完的第一堂課，就跟我說：經理，我想用自己的方式做看看，你們的方式可能不適合我。我說好：如果有問題再跟我反應。結果拜訪了第一個客戶後，就在也沒見到這個新人了。
2020-12-30
3
人生的優先順序前幾天有個聚會，有位朋友問我，現在結了婚，生了兩個小孩，看到我FB的動態，工作又那麼忙錄，會不會忙不過來？
我就笑笑的回答：還好啦！！做好時間分配就好了。
他似乎不死心的問：那你這樣要如何兼顧？你這樣不是都沒時間陪你孩子？
2020-12-28
3
是斜槓還是窮忙 前幾天認識一個新朋友，退伍也好幾年了，我問他從事什麼工作？他說現在一天兩份工作，都是時薪制的工作。我再問，那這樣一個月不就五、六萬？他說大概三萬多。
我說那怎麼不找個正職的工作？薪水不是差不多嗎？他說可是他這樣比較自由啊，他在當斜槓青年，追求斜槓人生。
2020-12-27
3
［庭爺閱歷］活在當下享受即刻有次在國外旅遊時，和同事聊天。
同事：經理，好擔心這次業績沒辦法達標耶…
我：你人在國外，有辦法現在去跑客戶嗎？
同事：沒辦法。
我：那擔心有用嗎？
同事：沒有用…
2020-12-26
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［庭爺閱歷］向自己預借成果有個同事問我：如何晉升主管。
我反問：你有真的想成為主管？
同事：當然啊~
我說：那你現在像個主管嗎？
同事：我現在又還不是主管…
我說：難怪你不會升…你沒當自己是個主管，思維、行為、形象…都還沒到位，怎麼會升遷呢？
2020-12-26
2
［庭爺閱歷］當老闆沒那麼容易 有位台商客戶前幾天返台，於是臨時約了見面吃飯。在聊天時就問到，這次返台怎麼那麼趕？客戶說回來籌錢的，款項拿到要趕著回去處理工廠的事情。
2020-12-26
2
［庭爺閱歷］因為好服務所以敢收費 前幾天我和一位開保修廠的老闆泡茶，有位客人來維修車輛，老闆看了一下車子後就說要換什麼零件，也告知了價錢。這時候車主說零件他上網查過沒那麼貴啊！為什麼老闆收費那麼貴？
2020-12-24
2
