編輯嚴選經濟學，即是人性：《金錢心理學》、《賣窮》
編輯嚴選
2021/05/03閱讀時間約 4 分鐘
一個人的層次高低並不是來自財富多寡，取決於在面對比自己弱勢的人散發出什麼樣的姿態。——《賣窮》
這篇，我們來聊聊錢。
這次推薦的兩本書，搭在一起閱讀，可以從心理學以及道德哲學上，更加理解人的行為如何成為經濟學，以及我們為何總是做出糟糕的金錢決策。
請注意，這兩本書都與投資理財無關，而是帶領讀者從宏觀與客觀的視野來分析「從社會到個人，如此看重錢的原因」。
這次推薦的兩本書，兩本的寫作風格與切入點差距極大。
2018 年出版的《金錢心理學》，原書名是 Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter；我在寫作的同時，此書在美國 Amazon 商業與定價（Business Pricing）的分類排行榜中，排名第 14 位（點擊超連結可進入即時排行榜頁面）。
附帶一提，同一排行榜的首位，是 1988 年（對，33年前）出版的 Economics in One Lesson，台灣譯作《一課經濟學(50週年紀念版)》；我沒看過這本，若有讀者看過，請留言與我分享！
我在 2020 年初購入《金錢心理學》，吸引我的原因，來自作者舉的這個例子：一件打三折後的上衣 $40 美金，與一件正價 $40 美金的上衣，我們覺得打折的比較划算，且覺得賺到。
事實上 根 本 沒 有 賺 到，而是欠缺理性評估價值的能力。
這本近一半的篇幅，都抓著讀者細看不理性、消費者自訂價值，與心裡帳戶如何影響我們每天的決策，例如：有些人花三萬元度假，每天卻花 20 分鐘尋找免費停車位，為什麼呢？
看完這本書後，不一定能理智的花錢，但可以看懂市場上的行銷／定價手法，更重要的是：
「……由於金錢決策不只跟錢有關，那些形塑我們財物境況的因素，也影響了我們對生活中其他重要事物的價值判斷，包括我們如何使用時間、管理職涯、珍惜他人、發展關係、使自已快樂，以及如何了解週遭世界。」（《金錢心理學》，p.11）
相對於《金錢心理學》面向自己的生活感，《賣窮》從人性、道德，與哲學開啟第一章節。
作者許書秉強調，「人」才是經濟學的主要關鍵，因為我們的動機（要賺錢吃飯）影響行為（搭車上班），造就結果（公司的存在）。
作者直白的口吻，常讓我邊看邊反思自己的想法有沒有跟上。對了，希望提升邏輯思維、反向觀點以及批判性思考的讀者，我也很推這本！這邊擷取兩段與你們分享，看完就會理解我的意思了：
「……資本主義社會，一定有人賺的比較多和賺的比較少，換句話說錢本身沒有問題，怎麼賺錢可以勾勒出一個人的生活型態和競爭關係，那怎麼花錢就決定一個人的人格。」（p.130）
「華人文化一直受塞外民族仰慕，但事實證明仰慕容易，不動大腦的有樣學樣是貧窮的根源。」（此章節討論北宋與契丹之間的澶淵之盟，p273）
作者陳述的是事實，而且大部分指向我們熟悉的事物，然而如果沒有閱讀此書，我們就不會主動發現、主動分析這些行為與現況。
這次推薦的兩本書，內容都不會因為換季而過時，因為探討的是人性——這個千年以來最令人感興趣、卻又無法摸清的主題。
如果你對行銷、對改變自己的行為有興趣，我推薦《金錢心理學》，也許未來當你走進一個空間，會主動發現：阿！原來這裡沒有時鐘跟窗戶，是要影響客人的 ______啊（解答請見第五章節範例）！
如果你微微厭世，想摸清社會貧富差距、社會經濟學的底細，我推薦《賣窮》。作者會幫你整理這個社會的運作方法與造就現況的根本原因（也許看完後會更厭世）。
- 作者： 許書秉
- 出版社：智庫雲端
- 出版日期：2020/07/08
- 分類：資本主義、經濟社會學
- 作者： 丹‧艾瑞利（Dan Ariely）、傑夫‧克萊斯勒（Jeff Kreisler）
- 譯者： 李芳齡
- 出版社：天下文化
- 出版日期：2018/04/30
- 分類：商業理財、心理學
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