方格精選
經濟學，即是人性：《金錢心理學》、《賣窮》
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
一個人的層次高低並不是來自財富多寡，取決於在面對比自己弱勢的人散發出什麼樣的姿態。——《賣窮》
這篇，我們來聊聊錢。
這次推薦的兩本書，搭在一起閱讀，可以從心理學以及道德哲學上，更加理解人的行為如何成為經濟學，以及我們為何總是做出糟糕的金錢決策。
請注意，這兩本書都與投資理財無關，而是帶領讀者從宏觀與客觀的視野來分析「從社會到個人，如此看重錢的原因」。
這次推薦的兩本書，兩本的寫作風格與切入點差距極大。
2018 年出版的《金錢心理學》，原書名是 Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter；我在寫作的同時，此書在美國 Amazon 商業與定價（Business Pricing）的分類排行榜中，排名第 14 位（點擊超連結可進入即時排行榜頁面）。
附帶一提，同一排行榜的首位，是 1988 年（對，33年前）出版的 Economics in One Lesson，台灣譯作《一課經濟學(50週年紀念版)》；我沒看過這本，若有讀者看過，請留言與我分享！
我在 2020 年初購入《金錢心理學》，吸引我的原因，來自作者舉的這個例子：一件打三折後的上衣 $40 美金，與一件正價 $40 美金的上衣，我們覺得打折的比較划算，且覺得賺到。
事實上 根 本 沒 有 賺 到，而是欠缺理性評估價值的能力。
這本近一半的篇幅，都抓著讀者細看不理性、消費者自訂價值，與心裡帳戶如何影響我們每天的決策，例如：有些人花三萬元度假，每天卻花 20 分鐘尋找免費停車位，為什麼呢？
看完這本書後，不一定能理智的花錢，但可以看懂市場上的行銷／定價手法，更重要的是：
「……由於金錢決策不只跟錢有關，那些形塑我們財物境況的因素，也影響了我們對生活中其他重要事物的價值判斷，包括我們如何使用時間、管理職涯、珍惜他人、發展關係、使自已快樂，以及如何了解週遭世界。」（《金錢心理學》，p.11）
相對於《金錢心理學》面向自己的生活感，《賣窮》從人性、道德，與哲學開啟第一章節。
作者許書秉強調，「人」才是經濟學的主要關鍵，因為我們的動機（要賺錢吃飯）影響行為（搭車上班），造就結果（公司的存在）。
作者直白的口吻，常讓我邊看邊反思自己的想法有沒有跟上。對了，希望提升邏輯思維、反向觀點以及批判性思考的讀者，我也很推這本！這邊擷取兩段與你們分享，看完就會理解我的意思了：
「……資本主義社會，一定有人賺的比較多和賺的比較少，換句話說錢本身沒有問題，怎麼賺錢可以勾勒出一個人的生活型態和競爭關係，那怎麼花錢就決定一個人的人格。」（p.130）
「華人文化一直受塞外民族仰慕，但事實證明仰慕容易，不動大腦的有樣學樣是貧窮的根源。」（此章節討論北宋與契丹之間的澶淵之盟，p273）
作者陳述的是事實，而且大部分指向我們熟悉的事物，然而如果沒有閱讀此書，我們就不會主動發現、主動分析這些行為與現況。
這次推薦的兩本書，內容都不會因為換季而過時，因為探討的是人性——這個千年以來最令人感興趣、卻又無法摸清的主題。
如果你對行銷、對改變自己的行為有興趣，我推薦《金錢心理學》，也許未來當你走進一個空間，會主動發現：阿！原來這裡沒有時鐘跟窗戶，是要影響客人的 ______啊（解答請見第五章節範例）！
如果你微微厭世，想摸清社會貧富差距、社會經濟學的底細，我推薦《賣窮》。作者會幫你整理這個社會的運作方法與造就現況的根本原因（也許看完後會更厭世）。
- 作者： 許書秉
- 出版社：智庫雲端
- 出版日期：2020/07/08
- 分類：資本主義、經濟社會學
- 作者： 丹‧艾瑞利（Dan Ariely）、傑夫‧克萊斯勒（Jeff Kreisler）
- 譯者： 李芳齡
- 出版社：天下文化
- 出版日期：2018/04/30
- 分類：商業理財、心理學
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身為一位攝影創作者的同時，我喜歡看書更勝於攝影展；對文學、社科、科普、商業、藝術書籍抱有永無止盡的好奇心。唯有閱讀，方能讓我在創作的同時預視畫面中的各種可能性。專欄以書籍推薦為主，不分類別，是我先替大家選好的好書。
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然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
本文探討了有錢人與窮人在投資及生活上的思維差異，基於一本名為《有錢人總有一本心理學書》的書籍，分享五點關於有錢人的心理特徵，包括對運氣的認識、投資決策的時間性及購買行為等。作者以自身經歷為例，鼓勵讀者理解有錢人的思維，培養理財能力，實現財務自由。
歐陽talk書秀 第7季
第一本書名：有錢人的書櫃總有一本心理學書
作者：鄭寅鎬
累積財富是每個人的夢想，然而爲何世界上就是有那部分的人可以將財富越滾越多而有的人卻一直似乎跟金錢玩賽跑遊戲呢？一個動作，一個思維，一個習慣都會決定你的財富差距
本書介紹了金錢心理學，讓人瞭解消費行為背後的非理性因素，以及如何避免落入金錢迷思。其中涵蓋了10種金錢迷思，如金錢相對性、心理帳戶、花錢之痛、定錨效應、損失趨避傾向等。對於每種迷思，提供瞭解方，例如增加知識和資訊、警惕免費忠告、增加自制力等。閱讀反思了理財方面的挑戰和投資心態的改變。
這本書主要探討了一般人無法致富的核心問題——心態。通過這本書擴展讀者的視野，改變他們的思考模式，並打開心扉，鼓勵迎接一個充滿機遇的嶄新世界。
在商業世界中，如何洞悉消費者進行決策時的心理是企業運行中重要課題。只有真正理解人性中錯綜複雜的盲點與偏見，我們才能提出貼近消費者內心的產品與行銷策略。在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，作者William Poundstone指出：人類
一、書名:《金錢心理學》
作者:Dan Ariely&Jeff Kreisler
二、節選
1. 相對性導致我們用與實際價格無關的方式評估價格，例如優惠折扣、綁售等。優惠讓行動更快速，比較容易選擇思考較不謹慎，有時增加選項只是相對性誘餌，面對便宜和最貴的選項，是把我們導向中間選項的路標。其
這本書談論有錢人與受薪階級的十個差異，提出了在思維轉變的時候讓自己逐步致富的十個思維來提醒閱讀者。書中的重要內容是作者自己的經歷及觀點，主要在強調金錢觀念和心態的轉變對於財富成功的重要性。
透過幾位理財作家的書籍，可以瞭解要想成為有錢人，必須先了解金錢的真正意義。錢不過是實現目標的工具，重要的是要透過金錢實現什麼目的，並且在賺錢後，更該瞭解金錢價值觀。本篇文章反省了作者過去對金錢的態度，分享了對金錢和理想生活的思考，並提出了試著寫筆記的挑戰。
金錢觀是種人生觀
從怎麼用錢來看一個人，能知道他在乎什麼
也能知道他對金錢的態度，甚至於對人生的態度
然而很多人能夠了解人生觀有所差異
卻不能理解金錢觀沒有對錯，只是不同
例如
投資觀念上的差異
又或者是對預算規劃的不同
對一件商品的情感落差
因而產生了許多金錢觀上的衝突
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