【金錢心理學】別讓消費，成為商人致富的機會
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
每個人看到免費兩個總是會多關注兩眼，但你是否知道免費其實是最貴的道理，不論是你使用或你所看到的任何事物都有成本，現在的免費或優惠可能是讓你陷入另一個消費陷阱，這觀念是書中開頭告訴讀者的，也是我認為貫穿本書的一個觀念。現在就帶大家看看書中的經典案例。
1.價值與折扣
現今電商平台你一定會看到類似原價1000然後89折只要890的行銷訊息，看到打折許多人第一反應就是直接買，890你看到的是一個相對於原價低的價值，這邊我們先將其稱為相對價值。
同一時間你到不同平台做比價，你或許就會發現這東西的價值就是890，從這範例看到一件事情，我們不要輕易的被打折這件事吸引，從書中指出人很容易因為相對價值而進行消費，而從根本忘記了這個東西本來具有多少的價值。
2.合理化你的消費
信封存錢法我想對於多數的人都有聽過，如果沒聽過那只要有想過存錢的你，是否有多個銀行帳戶，每當發薪水時把不同的金額分到不同用途的帳戶中呢?這舉動在本書中稱為心理帳戶，當你把食衣住行育樂分配完後，有沒有發現每月娛樂的結餘都是見底的。這種分配方式有很大的盲點，你會根據你的需求任意消費，缺少了對於消費的判斷，你的消費不是建築在合理，而是建築在感覺良好的階段。
3.預付制度、信用卡會讓你過度相信自己而消費
愛喝咖啡的你，是否有一次購買很多杯而寄杯，健身房課程的預購、會有這些行為主因是因為，如果你在使用時當下付費，你會思考到底要不要購買，這個思考就降低了你使用中的愉悅心情，這樣你可能就不會再買那麼多咖啡、那麼多課程。
信用卡也是相同道理，因為刷卡當下你會發現你會降低門檻的進行消費，然後甚至可能搭配信用卡分期，每個月少少付就可以買到最新的iphone或一些高階3C用品、包包…等等。這時恭喜你每個月不斷的消費循環就在等著你，記住千萬別因為容易消費而掉入消費陷阱中。
4.價值永遠不會是公平的
當事務或專業的供給越稀有時，當你需要他們就別嫌棄他們的價格太貴。這一部分如果你用收入來想，我認為會比較恰當，每個人總會嫌棄自己賺的錢少，賣的東西總沒有定價權，從書中你可以深刻體會到，如果你想要有相對高的報酬、你就要能讓付費方有相對高的回饋，不論是自我的精進或包裝自己才能夠，讓自己的商品或是知識擁有真正的高報酬。
5.你是否有自制力?
絕多數的人都是活在當下，例如相信很多人知道要趁早退休，延遲享樂是一件很重要的事情，但是實際上有多少人能夠真正的實踐自己退休規畫呢?無法實踐是因為這世上誘惑太多，因為要你不儲蓄實在是太容易了，你只要逛個IG或臉書很容易就看到了某些東西而激起了購買慾。
6.只有自己才能避免財務決策的不理智
前面五點你會發現天啊，要有辦法謹慎地做金錢決策是不是真的太難了，我們之所以無法謹慎有一個主要原因是因為現在的資訊量過大，唯有真正的認清金錢你才有辦法自制與金錢和平共存。
只有自己才能夠修正自己的偏差，設計屬於自己的財務決策。
金錢心理學備忘
如果你翻過這本書，那你一定會問這些案例怎麼和書中有所不同，書中的案例很棒很貼近生活但是和許多人的思維還是有差距，我將書中的案例轉化為自身的案例給大家思索。
這本書前半段談消費的心理，中後半段談到了怎麼提高自我的價值，讓消費者買單。作者除了告訴你的行為經濟，也有一部分提到了你對價值的評估，你是否曾經對於要轉賣的汽車或不動產的心中價值和實際價值感到有一種巨大的落差感，這主要是你受到了定錨效應和錯誤偏差的影響，事物的實際價值源於市場，千萬要記得這點否則你會過於期待。
金錢不是生活最終的目的，而是達成目標的一項工具，因為金錢相對於快樂。我們可以不要喜歡現在，但是要用現在的辛苦，換取在未來去享受更多喜歡的事。
《關鍵密碼》
金錢心理學：打破你對金錢的迷思，學會聰明花費/ Dan Ariely, Jeff Kreisler / 天下文化
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這邊你會看到一位記錄自己理財筆記的投資者，2019年開始進行長期投資以ETF與金控、傳產為主要投資的範圍，平時專注於本業，空閒時專注於投資。沒有少年股神的經歷，但是有相對穩扎穩打投資歷程，如果你也厭倦了汲汲營營於股市中，不妨一起來討論投資吧!!
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
一直以來沒有思考過金錢與自己的關係？
不知道金錢留不住的原因在哪？
你從未檢視過消費習慣，或嘗試思考過卻找不到貓膩？
沒有深入思考過自己與工作的關係，不知如何開始？
你已經很努力賺錢卻永遠靠近不了自己的理想生活？
《跟錢好好相處》，從你的錢怎麼來，到你的錢怎麼去，都有全面性的檢討，他適用任何人。
心理定價策略不僅僅是定價，還可以透過一些小技巧來影響消費者購買決策。本文介紹了尾數定價、製造稀缺感、錨定效應、從眾心理和營造奢華感等5個心理定價策略，幫助企業提高產品的吸引力。如果你想了解更多關於心理定價策略的資訊，不妨關注本篇文章。
人們常常僅根據價格來判斷商品的價值，但實際上應該考慮折舊貶值幅度。另外，除了理性的金錢觀念，也應該珍惜當下，不要在享受生活時猶豫花費。最後，充實自己永遠不嫌晚，無論是健康檢查、運動飲食或學習進修，都是值得的。
本書介紹了金錢心理學，讓人瞭解消費行為背後的非理性因素，以及如何避免落入金錢迷思。其中涵蓋了10種金錢迷思，如金錢相對性、心理帳戶、花錢之痛、定錨效應、損失趨避傾向等。對於每種迷思，提供瞭解方，例如增加知識和資訊、警惕免費忠告、增加自制力等。閱讀反思了理財方面的挑戰和投資心態的改變。
過去曾有一本書《免費！揭開零定價的獲利祕密》強調「免費」的概念與趨勢，以及在網路時代中以免費方式興起的商業模式。而William Poundstone在其著作《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中，也使用了一個章節探討「免費」模式對消費決策所產生
在行銷領域中,了解消費者是如何作出購買決策的，可說是一個非常重要的課題，只有深入理解消費者的內心世界，企業才能提出更貼近他們需求的產品及服務。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，探討決定人們如何
一、書名:《金錢心理學》
作者:Dan Ariely&Jeff Kreisler
二、節選
1. 相對性導致我們用與實際價格無關的方式評估價格，例如優惠折扣、綁售等。優惠讓行動更快速，比較容易選擇思考較不謹慎，有時增加選項只是相對性誘餌，面對便宜和最貴的選項，是把我們導向中間選項的路標。其
商品販售的基本結構是消費者花錢購買商品。隨著社會的發展與資本主義的進化，消費者購買的商品從實體物擴展到了服務或體驗。但從某一個時期開始，尤其在新興科技，我們注意到，一些地方開始提供起了免費的服務。
但另一方面，人們也知道這裡存在蹊蹺。「免費的最貴」，他們肯定會用其他方法讓我們付錢。
本書透過263個日常實驗，探討消費、理財和借貸行為背後的心理學和行為科學。俗話說：「錢不是萬能，但沒錢萬萬不能。」我們信任金錢，完全是一種在「想像」中賦予價值的信任。金錢作為一種物質的存在物，既不能吃、也不能喝，不同於一般存有物的關鍵在於，它是行為的「媒介、工具」，而非消費的「目的」本身。
1.作者開宗明義表示，金錢的功用就是可以買到時間及自主性，另外就是可以買到體驗。
2.過多的選擇會產生許多不確定性，這些不確定性則會阻礙快樂。
3.如果要教小孩學習一樣財務技能，那一定就是延遲滿足的能力。
4.阻礙我們的22種錯誤思維
(1) 我們太在意短期的結果
(2
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一、書名:《金錢心理學》
作者:Dan Ariely&Jeff Kreisler
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