【金錢心理學】別讓消費，成為商人致富的機會

每個人看到免費兩個總是會多關注兩眼，但你是否知道免費其實是最貴的道理，不論是你使用或你所看到的任何事物都有成本，現在的免費或優惠可能是讓你陷入另一個消費陷阱，這觀念是書中開頭告訴讀者的，也是我認為貫穿本書的一個觀念。現在就帶大家看看書中的經典案例。

現今電商平台你一定會看到類似原價1000然後89折只要890的行銷訊息，看到打折許多人第一反應就是直接買，890你看到的是一個相對於原價低的價值，這邊我們先將其稱為相對價值。

同一時間你到不同平台做比價，你或許就會發現這東西的價值就是890，從這範例看到一件事情，我們不要輕易的被打折這件事吸引，從書中指出人很容易因為相對價值而進行消費，而從根本忘記了這個東西本來具有多少的價值。

信封存錢法我想對於多數的人都有聽過，如果沒聽過那只要有想過存錢的你，是否有多個銀行帳戶，每當發薪水時把不同的金額分到不同用途的帳戶中呢?這舉動在本書中稱為心理帳戶，當你把食衣住行育樂分配完後，有沒有發現每月娛樂的結餘都是見底的。這種分配方式有很大的盲點，你會根據你的需求任意消費，缺少了對於消費的判斷，你的消費不是建築在合理，而是建築在感覺良好的階段。

愛喝咖啡的你，是否有一次購買很多杯而寄杯，健身房課程的預購、會有這些行為主因是因為，如果你在使用時當下付費，你會思考到底要不要購買，這個思考就降低了你使用中的愉悅心情，這樣你可能就不會再買那麼多咖啡、那麼多課程。

信用卡也是相同道理，因為刷卡當下你會發現你會降低門檻的進行消費，然後甚至可能搭配信用卡分期，每個月少少付就可以買到最新的iphone或一些高階3C用品、包包…等等。這時恭喜你每個月不斷的消費循環就在等著你，記住千萬別因為容易消費而掉入消費陷阱中。

當事務或專業的供給越稀有時，當你需要他們就別嫌棄他們的價格太貴。這一部分如果你用收入來想，我認為會比較恰當，每個人總會嫌棄自己賺的錢少，賣的東西總沒有定價權，從書中你可以深刻體會到，如果你想要有相對高的報酬、你就要能讓付費方有相對高的回饋，不論是自我的精進或包裝自己才能夠，讓自己的商品或是知識擁有真正的高報酬。

絕多數的人都是活在當下，例如相信很多人知道要趁早退休，延遲享樂是一件很重要的事情，但是實際上有多少人能夠真正的實踐自己退休規畫呢?無法實踐是因為這世上誘惑太多，因為要你不儲蓄實在是太容易了，你只要逛個IG或臉書很容易就看到了某些東西而激起了購買慾。

前面五點你會發現天啊，要有辦法謹慎地做金錢決策是不是真的太難了，我們之所以無法謹慎有一個主要原因是因為現在的資訊量過大，唯有真正的認清金錢你才有辦法自制與金錢和平共存。

如果你翻過這本書，那你一定會問這些案例怎麼和書中有所不同，書中的案例很棒很貼近生活但是和許多人的思維還是有差距，我將書中的案例轉化為自身的案例給大家思索。

這本書前半段談消費的心理，中後半段談到了怎麼提高自我的價值，讓消費者買單。作者除了告訴你的行為經濟，也有一部分提到了你對價值的評估，你是否曾經對於要轉賣的汽車或不動產的心中價值和實際價值感到有一種巨大的落差感，這主要是你受到了定錨效應和錯誤偏差的影響，事物的實際價值源於市場，千萬要記得這點否則你會過於期待。

《關鍵密碼》
金錢心理學：打破你對金錢的迷思，學會聰明花費/ Dan Ariely, Jeff Kreisler / 天下文化

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