【電商原來是醬】網紅經濟興起，揭開品牌與網紅合作的 5 大眉角！
閱讀時間約 7 分鐘
自媒體時代下，網紅行銷已經成為廣告新寵兒，網紅運用自身的影響力幫你說話，更容易讓人買單。《電商原來是醬》邀請到與電商密切合作的網紅發案中心——車庫一姊，帶你深入了解網紅發案的實況！
你有聽過網紅發案嗎？自媒體的蓬勃發展，造就品牌主在準備要下廣告之前，除了傳統廣告與數位廣告之外多了第三個選擇。商業模式發展的帶動，網紅經濟已快速自成一個行銷渠道，並且擁有完整的系統。本集為聽眾深入挖掘，找到網紅發案中心的創辦人：車庫一姊，談談從創業到現在、累積這麼多案子，對於產業的分析、實戰經驗的分享，以及不可不知的 5 大眉角！
數位化的時代，就是越來越分眾
網紅發案中心是一間網紅行銷公司，提供網紅發案合作、網紅行銷資料庫以及輿情服務中心的服務。創辦人車庫一姊成立公司已經四年，在網路相關產業待了十幾年，到現在已經經歷了無數次數位媒體的迭代與更新，從 Cookie 到臉書演算法，或是新渠道的出現帶動消費者行為改變，也可能是社群平台某一天又更新規則，要做使用者行為分析等等。一姊說，這個工作要永遠站在行銷潮流的最尖端，產業往哪邊發展就往哪邊去，是隨波逐流的工作型態。快速變動使得在這個產業的人要不斷地學習，步調有很大的不同！
綜觀產業，兩三年前是數位廣告和傳統廣告的交叉點。雖然整體廣告預算降低，但是刪的大多是傳統廣告，數位廣告仍在攀升，像是 2019 年公部門跟網紅行銷合作的比率成長了 60% 以上。為什麼會有很多品牌主要跟網紅合作呢？如果要說這是數位化的時代，不如說這是分眾的時代。以往投在臉書、Google 或 Line 的投放預算，現在有很大的比例轉到網紅這邊，因為每個網紅都有特定經營的族群，分眾效果明顯，可以利用口碑行銷做出轉換率，比起一般的數位廣告來得划算。
與網紅合作的 5 大眉角
從廣告主擬定預算開始，需要經歷行銷計畫的來回提案到實際執行。有公司會用單一案件的方式發案。也有不少大規模公司的運行方式是先請廣告公司做行銷計畫發想，再把行銷計畫分成多個廣告執行計畫，其中包含各式各樣的數位媒體渠道，然而網紅發案中心就是在執行這個計畫的單位，是整個媒體採購鏈的末端。
以下我們就整理了 5 個與網紅合作的眉角！從網紅分類開始，講到如何挑選合作網紅？如何開始合作？使用網紅行銷的最好時機？最後是若遇到網紅的公關危機怎麼辦？
- 網紅有哪些分類？
網紅分類具體以追蹤人數來區分規模，為了避免與客戶溝通的落差，網紅發案中心制定了方便認定的名詞定義：以擁有 1 萬以下追蹤數的網紅為奈米網紅、1~5 萬為微網紅、5~30 萬為小網紅、30~50萬為中大型網紅。這並非公定標準，為的是讓雙方溝通更順暢！
若要以領域來區分的話，一姊坦言會比較難一點，因為一個網紅可能跨足不同領域，可以合作的產品可能有很多種類型。像是如果今天廣告主想要行銷運動時可以化的底妝，那麼可能就無法單純地找美妝類網紅，而是需要特別在美妝類網紅資料庫中，找到有運動習慣的合作對象；或是主要分享健身，但是在運動時會化淡妝的網紅進行合作。
- 如何挑選適合自己品牌的網紅呢？
挑選網紅的重點就是品牌的行銷方向，回歸到公司擬定的行銷策略是什麼？確認產品性質、價格設定、目標受眾以及使用情境，通常行銷方向越明確的品牌主可以更有效地找到合適的網紅，也可以省去與發案中心來來回回的提案過程。
搜尋合作網紅時，建議可以用關鍵字或某個事件來查，輸入與產品有關的內容，看看有什麼樣的網紅也曾經做過類似的事，或是擁有同樣性質的個人品牌經營，可以大大幫助你有效率地尋找到適合的網紅。
- 如何開始網紅合作？
先搜尋網紅，鎖定合作名單！那要如何找到名單呢？網紅發案有各種不同做法，從人工、半自動到自動均有。人工化的就是從網路世界的入口一步一步尋找，直接以工作聯繫信箱進行聯繫。半自動就是透過 AI 技術媒合將資料庫進行分類篩選，只要將相關條件輸入搜尋工具後，就會得出適合的清單，再逐步進行工作聯繫，搜尋結果甚至包含競品做了什麼樣的合作案。全自動的則是媒合平台，比較適合單純的案子，品牌主先將案子刊登至平台，由微網紅主動應徵，等到收到結案報告後，品牌主以第三方支付進行付費。
以網紅發案中心來說，他們擁有資料庫，也有輿情監控系統，可以快速透過關鍵字找到相關的人、或是這位網紅做過哪些事，以及競品的狀況等等。網紅發案中心的資料庫相對人工化，裡面除了會記載網紅的分享內容之外，也有註記合作經驗，可以更可靠地提供合適的菜單。
- 與網紅合作的最好時機？
疫情的這一兩年，對於網紅經濟來說是非常重要的一年。隨著消費行為的改變，實體通路已經不如從前。網紅合作的最大目標就是可以在網路上進行銷售。以實際案例來說，平台電商在雙 11 購物檔期時，網紅行銷方面的需求與合作就增長許多；品牌電商也積極在用各種不同媒體與置入方式來追求曝光與成交。
- 遇到網紅公關危機怎麼辦？
許多時候可能並不是在合作期間爆出公關危機，也可能是在合作的前後，遇到了應該怎麼辦呢？過往，藝人與經紀公司的合約具有比較強的約束力，可以涉及藝人公開與私人行程、訓練，甚至是飲食等等；但網紅經紀人與傳統產業有落差，網紅興起是靠自己居多，許多網紅經紀人主要負責工作上的安排，沒有干涉私生活，約束相對不嚴格。發生公關危機的第一時間，要首先將相關合作影音下架並談賠償，對於控制力較低的經紀人也需要特別注意。
在網紅發案中心的網紅資料庫中，也會註記經紀人的合作型態，方便在未來談合作、發生突發公關事件時，可以有更快速的對應措施。不過，一姊也提到公關危機有時候也不一定是危機，危機很有可能會變成轉機，網紅生態因為是高度的分眾，同溫層效果明顯，很多時候對於危機事件批評的可能是同溫層以外的人，也就是本來不是粉絲的人，一姊也曾遇過事後洗白，或是鐵粉因為事件反而更靠攏的案例，所以還是要回歸到網紅個人。
與網紅合作的成功秘訣在於個人化與細節化
無論使用哪一種方式找到網紅合作對象，最重要的還是要事先了解每一位合作對象，為其提供個人化的服務。經驗老道的一姊就曾遇過網紅不小心提早用完公關品，以致於到了拍攝日沒有產品可以使用；或是寄給身在國外的 KOL 要以兩次包裹寄送，因為曾有包裹被海關扣住之後，便不知去向等等。越細節化的設想，對於合作是越有幫助，小至包裹收件時間都有眉角！總而言之，品牌越知道自己要做什麼，再搭配個人化與細節化的過程，就越容易成功！
- 本文由【林克威】授權【聲歷其境】撰寫
- 本集帶大家了解目前的網紅經濟，如果你也好奇網紅的發案模式，歡迎點擊收聽完整節目
- 【電商原來是醬】Podcast，用有趣的電商小知識，或電商界的專家訪談，並以最輕鬆的方式和你們分享電商這個產業
讓聲音成就想像，以經歷成就品質，『聲歷其境All Around You』，用最專業的團隊打造令人身歷其境的精湛旅程。
📩歡迎聯繫：business@allaroundyou.com.tw
為什麼會看到廣告
7會員
123內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在數位行銷的世界裡，網紅合作已成為品牌拓展市場的重要策略之一。隨著網紅在社群媒體上的影響力日益擴大，品牌尋求與網紅合作的需求也隨之增加。然而，如何成功找到合適的網紅，並確保合作效果最大化，是每個品牌面臨的挑戰。本文將深入探討品牌如何有效地透過 KOL Radar與網紅合作，揭示了合作的多重好處、
在數位時代，網紅行銷成為品牌推廣的重要策略。透過與網紅合作，品牌能有效觸及目標受眾、提升知名度與銷售。尋找適合的網紅需明確行銷目標，利用數據分析工具，並透過社群媒體手動搜尋。同時評估網紅的互動率與內容質量，與他們建立良好合作關係，最後追蹤和評估行銷成效。
在現今社群媒體發達的時代，能抓住大眾眼球的網紅行銷已成為各大品牌推廣產品和服務的重要策略之一。不同產業在與網紅合作時，應該如何抓住機會，發揮最大效益？本文將深入探討各種產業的網紅行銷策略，幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。
本文介紹了影響力行銷（Influencer Marketing）對品牌的重要性，以及四種不同規模的網紅分別對品牌的影響，還探討了社群媒體在影響力行銷中的角色和作用。同時，提出2024年下半年品牌在影響力行銷可採取的策略，包括與微型網紅和奈米網紅合作、嘗試AI虛擬網紅等策略。
在現今的數位時代，網紅行銷已經成為品牌推廣的重要策略之一。透過與具有影響力的網紅合作，品牌能夠在社群媒體上增加曝光，提升消費者的信任度，進而促進產品銷售。本文將帶各位深入探討KOL網紅行銷的執行技巧和最新應用，從如何設定行銷目標、選擇適合的網紅，到利用AI技術提升網紅行銷的效果，KOL Rada
現在的數位時代，網路媒體不僅是資訊交流的平台，也成為品牌與消費者溝通的主要管道之一。作為品牌經營者，如何在這個瞬息萬變的環境中抓住客戶心理，引發他們的興趣與好感，進而提升品牌的知名度和忠誠度，是一個值得深思的課題。
社交媒體上的網紅正日漸成為一種現象。本文探討了網紅的定義、火熱原因、影響力以及成為網紅的步驟和前景。瞭解並珍惜這個充滿機遇和挑戰的新興領域。
經營自媒體變成全民運動。網紅產業飛速成長，但背後伴隨著亂象之多，2023年更被媒體戲稱為「網紅翻車之年」。「網紅真的很好賺嗎？」如果你也對網紅產業充滿好奇，那就來閱讀由英國記者 Symeon Brown 所撰寫的報導文學《底層網紅：時尚、金錢、性、暴力……社群慾望建構的最強龐氏騙局！》。
在當今社群媒體盛行的時代，網紅行銷已成為品牌推廣不可或缺的一環。本文將深入介紹台灣的主要網紅平台，包括KOL平台推薦、網紅配方、網紅媒合公司、網紅合作邀約信、網紅合作費用、網紅行銷公司推薦，以及網紅合作方式，旨在為品牌和網紅提供全面的指導。
在數位時代，網紅行銷已經成為企業推廣品牌的一大利器。透過網路紅人的影響力，品牌可以快速擴大曝光度、提高產品銷售量，同時在不同平台上觸及更多目標受眾。然而，要達到成功的網紅行銷效果，企業需要仔細規劃合作模式，擬定合理預算，挑選適合的網紅，並謹慎檢視合作方式。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
在數位行銷的世界裡，網紅合作已成為品牌拓展市場的重要策略之一。隨著網紅在社群媒體上的影響力日益擴大，品牌尋求與網紅合作的需求也隨之增加。然而，如何成功找到合適的網紅，並確保合作效果最大化，是每個品牌面臨的挑戰。本文將深入探討品牌如何有效地透過 KOL Radar與網紅合作，揭示了合作的多重好處、
在數位時代，網紅行銷成為品牌推廣的重要策略。透過與網紅合作，品牌能有效觸及目標受眾、提升知名度與銷售。尋找適合的網紅需明確行銷目標，利用數據分析工具，並透過社群媒體手動搜尋。同時評估網紅的互動率與內容質量，與他們建立良好合作關係，最後追蹤和評估行銷成效。
在現今社群媒體發達的時代，能抓住大眾眼球的網紅行銷已成為各大品牌推廣產品和服務的重要策略之一。不同產業在與網紅合作時，應該如何抓住機會，發揮最大效益？本文將深入探討各種產業的網紅行銷策略，幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。
本文介紹了影響力行銷（Influencer Marketing）對品牌的重要性，以及四種不同規模的網紅分別對品牌的影響，還探討了社群媒體在影響力行銷中的角色和作用。同時，提出2024年下半年品牌在影響力行銷可採取的策略，包括與微型網紅和奈米網紅合作、嘗試AI虛擬網紅等策略。
在現今的數位時代，網紅行銷已經成為品牌推廣的重要策略之一。透過與具有影響力的網紅合作，品牌能夠在社群媒體上增加曝光，提升消費者的信任度，進而促進產品銷售。本文將帶各位深入探討KOL網紅行銷的執行技巧和最新應用，從如何設定行銷目標、選擇適合的網紅，到利用AI技術提升網紅行銷的效果，KOL Rada
現在的數位時代，網路媒體不僅是資訊交流的平台，也成為品牌與消費者溝通的主要管道之一。作為品牌經營者，如何在這個瞬息萬變的環境中抓住客戶心理，引發他們的興趣與好感，進而提升品牌的知名度和忠誠度，是一個值得深思的課題。
社交媒體上的網紅正日漸成為一種現象。本文探討了網紅的定義、火熱原因、影響力以及成為網紅的步驟和前景。瞭解並珍惜這個充滿機遇和挑戰的新興領域。
經營自媒體變成全民運動。網紅產業飛速成長，但背後伴隨著亂象之多，2023年更被媒體戲稱為「網紅翻車之年」。「網紅真的很好賺嗎？」如果你也對網紅產業充滿好奇，那就來閱讀由英國記者 Symeon Brown 所撰寫的報導文學《底層網紅：時尚、金錢、性、暴力……社群慾望建構的最強龐氏騙局！》。
在當今社群媒體盛行的時代，網紅行銷已成為品牌推廣不可或缺的一環。本文將深入介紹台灣的主要網紅平台，包括KOL平台推薦、網紅配方、網紅媒合公司、網紅合作邀約信、網紅合作費用、網紅行銷公司推薦，以及網紅合作方式，旨在為品牌和網紅提供全面的指導。
在數位時代，網紅行銷已經成為企業推廣品牌的一大利器。透過網路紅人的影響力，品牌可以快速擴大曝光度、提高產品銷售量，同時在不同平台上觸及更多目標受眾。然而，要達到成功的網紅行銷效果，企業需要仔細規劃合作模式，擬定合理預算，挑選適合的網紅，並謹慎檢視合作方式。