如何讓人願意訂閱?以方格子投資文為例(1)

2022/04/03閱讀時間約 6 分鐘
我的訂閱戶跟我說他寫投資訂閱文七個月了還沒破蛋,本文打算針對這個問題找解方。如果你自己的訂閱制/付費專題內容不是投資文也可以看,有些原理原則是相通的。
如何讓人願意訂閱?以方格子投資文為例(1)
(圖片來源:Potato Media)
截至 4/1 我在方格子經營兩個付費專題兩年又七個月,累計訂閱數為 287 人,希望這樣的小成績讓你對本文有信心。以下提出四個問題以及我的實戰經驗,歡迎你留言一起討論,你可能比我還厲害。

訂價策略問題

訂閱制是一個市場,既然是市場就有競爭者,尤其是投資領域,訂價時必須思考自己的與別人的在「價值」和「價格」這兩個面向的問題,因為消費者是會比價的。所以我們要找到合適的訂價,避免讓錯誤的訂價影響訂閱,具體做法如下。

❶ 別人的價值與價格

我會找一個跟我很接近的「競爭者」,看他文章的實力(價值)與訂價(價格),以及訂閱人數。
  • 看別人的價值
    我們可從對方的公開文端詳他的功力,但公開文通常「點到為止」,想知道對方完整功力還是得看他訂閱文。例如 2020 我曾訂閱某投資達人月租費 499、599 那種。又例如你想知道承熙我的投資文功力就要訂閱我,不然你一直看我公開文或是等訂閱文解鎖,能知道的有限。
工商廣告一下,如果你剛好寫投資訂閱文,歡迎訂閱我,每月只要 30 元。我三月份光訂閱文就 4 篇、Premium 文 7 篇、公開文 6 篇,總共 17 篇,應該夠你推敲我的功力。
  • 看別人訂價
    例如 A 作者與承熙我的文章內容很接近,他是每月 50 元,我覺得他比我厲害,所以我訂價原則上要低於 50 元。
  • 留意對方訂閱人數
    假設有位 B 作者訂價每月 199 元,但是他文章已經 100 篇卻沒人訂閱,能給我們的參考性就很低了,因為他可能訂價錯誤、在不適合的平台經營、受眾有限等等,我們不宜參考。

❷ 自己的價值與訂價

看完別人的價值與價格接著回頭看自己三件事。
  1. 我有本事寫出跟對方一樣水平的內容嗎?如果沒有,訂價不宜比他高。
  2. 同樣水平內容我能寫出來,那麼每月文章數可以跟他一樣多嗎?如果不行,訂價不宜比他高。
  3. 同樣水平內容我能寫出來,我的學經歷和名氣跟對方相比如何?如果比他差,我訂價不宜比他高。

❸ 如何下決定?

方格子投資版最多人訂閱的是施昇輝,累計 14,363 人訂閱,他的訂價是 150 元半年與 300 元一年兩種,是非常親民的價格。
如何讓人願意訂閱?以方格子投資文為例(1)
(圖片來源:方格子,以下未註明者均是)
再看他個人介紹,他是台大商學院畢業、做過證券業、出版過理財書。
如何讓人願意訂閱?以方格子投資文為例(1)
與他相比,我文科出身硬要寫股票投資文,在基礎上已輸人一截,必須靠後天努力,然後我也沒金融證券從業經驗、更沒寫過理財書(有出版社邀約但一直沒動筆)。在訂價策略「原則上」我就不宜高於他,所以我的訂價是:
  1. 每月 30 元。
  2. 150 元半年(優惠 30 元)。
  3. 280 元一年(優惠 80 元)。
如何讓人願意訂閱?以方格子投資文為例(1)
最後補充,我跟他的文章內容其實不一樣,那為何還要拿來比呢?因為要找到一模一樣的比有難度,而且總要把價格訂出來才能開業不是嗎?此外,如果覺得相比不適合或訂價不妥,將來再修正就好。
在訂價這個問題我們很難得知「最好的訂價是多少」,除非有專家告訴你。

乾貨的問題

吸引別人訂閱的主因通常是文章內容,也就是「乾貨」、其次是個人魅力,這舉投資文最方便說明。

如果今天你看到一篇免費的投資文,你會好奇哪些點?

  1. 能不能看懂內容?
  2. 驗證他的說法,例如他說基於 A 所以 B,事後去驗證說法是否成立。
  3. 他的文章與其他人相比如何?

❷ 從想訂閱到決定訂閱

假使剛剛三點都是肯定的,你是不是想訂閱了?這時候只是「想」而已,真正讓你下定決心訂閱的因素可能還有兩個:
  1. 價格可否接受?根據閱讀完免費文的收穫(價值)去衡量想付出多少錢。訂價每月 500 元跟 50 元差很多,一年下來是 5,400 元的差距,足夠換兩三顆輪胎了。(〔500-50〕*12)
  2. 文章說法驗證成功之餘,能否把方法學起來自行運用?你總不會想訂閱 10 年那麼久吧?在每月 500 元與 50 元的價格下經過十年分別是 6 萬與 6 千。

❸ 你可以怎麼做?

順著剛剛的說明,我覺得你可以做四件事。
  1. 想辦法讓文章被最大多數人看懂:這是最基本,下一段會講。
  2. 多閱讀多思考:不論是書本還是網路文章,去看厲害者的文章的「論述過程」,看他是如何推導的。
  3. 周延自己的論述:承上,文章要有論述,就是針對某個點進行分析、歸納並提出自己的看法,整個過程要盡量周延,讓讀者知道自己有這樣的「專業」。不要單純敘述然後直接帶出結果,這無法突顯自己的本領。
  4. 訂閱別人的文章:一樣是看論述過程。

結語

  1. 在訂價策略方面,可以先看別人的實力(價值)與訂價(價格),然後決定自己適合的訂價,這樣做是因為讀者也會比價。同時,訂價這個問題我們很難得知「最好的訂價是多少」,除非有專家告訴我們。
  2. 在乾貨部分,建議要讓自己文章被最大多數人看懂、多閱讀多思考、周延自己的論述,可以的話透過訂閱別人文章一探究竟如何論述。
🎯下一篇要講得更深入更詳細,會舉我自己的成功為例子,希望對你有幫助。

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