把文章設定成付費很重要的一個理由

承熙

發佈於承熙的文字創作｜實戰指引

2023/08/09閱讀時間約 6 分鐘

首先，我「不是」「也是」要談知識有價這件事

這樣說好了，把文章設定成付費，那麼可以實現「知識有價」( 或內容有價 )，這沒問題。但是，如果我們先忽略知識有價，別管寫的文章能不能賺錢，嘗試把自己文章設定成付費，又會是甚麼光景呢？我要談的是這個。

舉例好了：

例子 A：我今天在方格子沙龍開啟一個收費方案，一開始就想透過文章賺訂閱的錢，而且越多越好，最好多到都不用做其他事光寫文章就月入 5、6 萬甚至 10 萬這樣。
例子 B：我某天在方格子沙龍開啟一個收費方案，沒特別想過靠文章賺訂閱的錢，有賺很好，0 元也不意外。

不管 A 或 B，都執行一整年。

好，接下來要講本文重點

假如我們一個月 4~6 篇，每篇算 1 千字，所以一整年約 50~70 篇，總字數 5~7 萬等於一本書的分量。如果都是免費文，寫的時候應該是輕鬆自在想到啥就寫啥，大概不會刻意安排文章順序、也不至於反覆檢查錯別字超連結和標籤等等的設定。或許會，但我覺得免費文這樣搞兩三個月可以，一年嘛，我想不會，除非超熱愛寫作。

再來，假設這 50~70 篇文章必須有 20% 是付費文，也就是大約一個月一篇，需要思考哪些事呢？

哪一篇該設定為付費以及為什麼？它跟公開文的差別？
如何讓我的讀者知道「付費文和公開文的差別？」然後進一步吸引付費訂閱

這兩個問題就夠了，答案可能因人而異，我偶而也會思考。

這裡回答文章標題說的「把文章設定成付費很重要的一個理由」，就是「我們會變強」。

或許沒說服力，別急，我們接著思考上面那兩點。下面是我思考後的答案，應該說是想法：

選知識濃度最深的文章當付費文，因為好酒沉甕底，壓箱寶收錢很合理，而它與公開文的差別當然是知識內涵深淺不同。淺深不單指知識，娛樂也行，例如有點搞笑是淺、超級搞笑是深。
設計前端產品與後端產品，用前端產品讓我們的讀者知道「付費文和公開文的差別」( 才有興趣付費 )。

第 1 點不用多說，我們聊第 2 點。

關於前端產品與後端產品

所謂前端產品與後端產品^註，例如某化妝品一組 5 瓶販售 7 千元，為了順利銷售，我們決定做試用包，裡面是一模一樣的化妝品但容量縮小，例如從 250 ml 變成 5 ml，免費發放給潛在顧客使用，是一個禮拜的量 ( 正式產品可以用一年 )。試用包是前端產品，那後端產品當然是正式化妝品。

因為 7 千很貴一年很長，顧客擔心購買後如果不合用會浪費錢，這讓部分人無法下定決心購買。現在有試用包了，經過一個禮拜的使用，覺得滿意的顧客會想像使用一整年的模樣，會有想購買正式化妝品的念頭，至於不滿意的顧客再見不送。

試用包就是「前端產品」，請注意，前端產品目的不是為了賺錢，設定的價格與後端產品相比很低、甚至 1 元或免費，因為目的是「集客」，把客人 ( 讀者、瀏覽量 ) 集中起來的意思，就像做任何生意一樣，都是必須先讓客人上門再說，不上門至少也要吸引注意力 ( 例如打廣告 )。

註：前端產品與後端產品
這是我從《一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！》書裡看來的，是一本很有意思的書，對想要一人創業、當知識型自雇者或從事網路創作，我覺得都有幫助。其實相關概念還有「中端產品」，但本文不談，將來有機會再分享。

設計前端產品的注意事項

1、無法集客，距離銷售還很遠

前端產品的售價要低、甚至免費，要讓潛在顧客的「試誤成本」降低，頂多是浪費時間而已，可以因此提高集客數。試誤成本就是，以剛剛化妝品為例，假如沒有試用包直接花 7 千購買，只用一次就不喜歡，那麼試誤成本是 7 千。而有了免費試用包，試誤成本是 0 元。

集客很重要，我們得先把客人 ( 讀者 ) 集合起來，之後再談販售後端展品。有些百貨公司會有美食或玩具等各種展覽，通常設置在高樓層、美食展通常有試吃、玩具展通常有巨型玩偶供人拍照或遊戲區，因為業者希望客人來百貨公司逛、也希望每個人把每個樓層都逛一圈 ( 所以展覽或書店在高樓層 )、更希望逛完玩完掏腰包購買，道理一樣。

對我們創作者來講，集客的方式不少，例如找到合適的平台，好比方格子，可以想像它就是百貨公司，而我們創作者負責其中一個櫃位。那方格子有舉辦主題策展/徵文，就像是百貨公司美食展，因為有人潮，我們創作者參展能有機會集客。

2、前端產品必須與後端產品品質一致

化妝品不管大瓶 ( 正品 ) 或小瓶 ( 試用包 )，品質都一樣，我認為創作也必須如此。創作的前端產品必須與後端產品品質一致，目的是要讓讀者「知道」前端產品就是將來付錢看到的後端產品的模樣，說白了就是「打消讀者疑慮有助於銷售」。

相反的如果前端產品品質是後端產品的 70% 會怎樣呢？前面好後面更好不是很棒很合理嗎？可惜這樣做讀者仍無法「體驗」後端產品的好，這讓我們再多的文案都可能打水瓢。