如何讓人願意訂閱?以方格子投資文為例(3):該以什麼內容當亮點

2022/04/12閱讀時間約 7 分鐘
過去兩篇我分享了「訂價策略」、「乾貨」、「不要急著開啟訂閱,先練基本功」以及「要趁機秀出自己的厲害」,本文要再次回頭談「該寫什麼內容?」當作你的亮點。有亮點,茫茫網海中你的潛在客戶就有機會發現你。
本系列文源自三月訂閱戶跟我說他寫投資訂閱文七個月了還沒破蛋,我打算找出解方。如果你的訂閱制不是投資文也可以看,有些原理原則是相通的。

截至 4/11 我在方格子經營兩個付費訂閱兩年又七個月,累計訂閱數為 294 人、方格子全站專題暢銷即時榜第三名,希望這樣的小成績讓你對本文有信心。歡迎留言一起討論,你可能比我還厲害。

投資文一定要有自己的論述,所以你必須「專精」某樣東西

之前第二篇提到寫投資文必須有自己的「論述」,因為大部分訂閱者是衝著文章有「預測性」而來,他們傾向事後以我們的舊文驗證當初論述是否正確,正確才會讓他們安心、進而想要訂閱。
相反的,假如沒論述,他們會認為:「你是猜的!」既然是猜的就可能猜錯,那又何必訂閱,任何人都會猜不是嗎?
因此,我們需要有所論述,要論述就必須有底子,也就是要「專精」特定東西,專精才有能力寫出論述。

我該挑什麼東西當亮點?

以台股投資文為例,可以寫的東西很多,整個系統大致如下:(承熙我是文學院的,對經濟金融投資學沒有基礎,講錯了講不好請多包涵)
  1. 總體經濟環境與表現:以國民所得、經濟整體的投資和消費等統計數據,所進行的總的分析。(簡稱總經)
  2. 個體經濟環境與表現:又叫價格理論,是研究經濟體系中最基本單位的個體或企業的經濟行爲,重視需求與供給如何影響個體交易(簡稱個經)
  3. 產業:如電子產業。
  4. 類股:如電腦代工類股。
  5. 個股:如宏碁電腦。
接下來按照系統順序細講。

總經與個經

總經與個經分別源自約 18 和 19 世紀,除了範圍廣泛,每一個領域都是經年累月而來,通常在學院有專門科/系/所對應。我們一般投資人如果要以總經或個經當亮點,建議量力而為。
以我為例,我的投資文很少提及總經與個經,例如營建股營造股我不提建物買賣移轉棟數,就算有也是間接引用,不再做進一步闡述,因為知道自己這方面不行。

產業分析

產業雖然比總經範圍小,但所謂「隔行如隔山」,不會就是不會,勉強不來。我認為台灣有寫投資文的人當中,以產業分析見長者寥寥可數。

個股

相對於前面,個股分析算是比較小範圍,不過其實也挺複雜,分析途徑大致有基本面、籌碼面以及技術面三種。
  • 基本面
    即公司本質的好壞,通常是指經營層的誠信和專業問題、組織文化、員工素質等等,偏向「質化分析」;又如財務表現,就是財務報表,屬於「量化分析」。這裡要特別留意,因為普遍有「財報是落後資訊」這個說法(我認為不完全正確),寫財報分析文時不宜單純只寫過去,最好陳述自己對「未來的」的見解與評論。
  • 籌碼面
    指的是股票在誰的手上,掌握股權越多的人越能影響股價。
    (1) 董監事持股:董監事是公司最高經營層,他們的持股有法定最低額度限制。
    (2) 大股東持股:以法人方式從事投資很常見,因此很多上市櫃公司的大股東是法人,自然人是大股東的比較少。
    (3) 三大法人:就是外資、投信與自營商的買賣超數據。
    (4) 券商分點:透過下單的「點」來追溯並預測主力籌碼的動向。
  • 技術分析
    這是基於「歷史會不斷重演」的前提以大量圖表預測未來股價的學問,偏向短線操作。這派歷史悠久並且種類繁多,早從日本江戶時代官員為了掌握米市行情變化而發明的 K 線、19 世紀的道氏理論,還有形態學、均線、波浪理論、費氏係數等等等。如果要以技術分析當自己投資文的主要亮點,我認為有兩點得注意:
    (1) 線是畫出來的:因為技術分析的線都是基於過去的量價所製作,在預測時難免要畫出未來走勢,而且大部分人習慣短線觀察,準度便成為眾人關心焦點,如果不準將為人所詬病。
    (2) 騙線的問題:因為太多人鑽研與跟從,導致技術分析有所謂騙線問題,這部分也必須小心。

如何讓亮點變亮

也就是「要如何專精」。很遺憾我沒能力一篇一篇文章告訴你如何專精某樣東西,也沒這個打算,因為費工又沒多少人想看。所以我分享自己的來時路給你參考:
  1. 選一個自己最感興趣的領域。
  2. 閱讀大量書籍。
  3. 閱讀不懂時就 Google,盡量弄懂。
  4. 邊閱讀邊寫文,以懂的部分為分享主軸,不懂的就說不懂。
  5. 邊寫文的過程會有人主動回饋,例如我某篇碰上方格子的專業夥伴指出我的不足。
  6. 針對被指出不足之處做功課,如果發現太深可以考慮放棄,否則就繼續挖。
  7. 持續在臉書等自媒體社群或平台分享投資文,讓更多人有機會指出我們的不足,然後同上一點。
以上的第 6 點談到放棄,這是因為涉及專業領域。你想啊,人家花了 4~6 年學會本領還以它為職業,我一個門外漢憑什麼只用以上 7 點就取得跟他一樣的專業呢?

結語

難道只要涉及專業領域就束手無策了嗎?也不是,不然我 2.7 年將近 300 人訂閱是怎麼來的?別懷疑,我再講深一點,當作本文結語,讓你也能跟我一樣愉快地把訂閱文寫下去,然後獲得現金流與快樂。
  1. 剛剛全部 7 點中以第 2 和第 3 點最痛苦,因為得花費大量時間去閱讀冷冰枯燥的文字,遇到不懂的 Google 也很花時間。克服的方法就是強大的意念與熱情,意念讓人堅持、熱情讓人對事物覺得新鮮。
  2. 第 5 點要看機運,能不能遇上願意指教的人,要看自己平常是不是一個和善又樂於分享的人,是的話人家才願意敞開心房指出不足;另一個重點在於,自己也要敞開心房接收,去審視問題、找出答案。
  3. 第 6 點是考量時間成本,當發現某一個東西在研究的過程越挖越深、出現越來越多複雜的專有名詞,大概就是該放棄的時刻。又或者,只需要挖到某個程度就夠了,能讓自己程度優於一般人、能拿來運用、能拿來當作自己論述的基礎就行。
  4. 第 7 點是因為網路力量很大,不只可以讓更多人有機會指出我們不足,虛心請教的過程還能營造好印象、建立良好的個人品牌、增加粉絲等等,這是一定要,所以我才寫了系列文《高效經營自媒體》。
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