如何讓人願意訂閱?以方格子投資文為例(2)

2022/04/05閱讀時間約 9 分鐘
我的訂閱戶跟我說他寫投資訂閱文七個月了還沒破蛋,本文打算針對這個問題找解方。如果你自己的訂閱制不是投資文也可以看,有些原理原則是相通的。

截至 4/4 我在方格子經營兩個付費訂閱兩年又七個月,累計訂閱數為 288 人,希望這樣的小成績讓你對本文有信心。歡迎你留言一起討論,你可能比我還厲害。

不要急著開啟訂閱!先練基本功,將來再採收果實

假如上一篇的建議你經過檢查都還沒準備好,我認為這時候開啟訂閱還是早了點!你可以把訂閱文減量甚至停寫,改成寫公開文,然後繼續練基本功,過程中圈粉,將來再採收訂閱的果實。

❶ 白話寫作

  1. 學習白話寫作,而且要「口語化」,就是每一句「唸起來」都順暢無比。
  2. 這是為了盡力吸引最大多數讀者成為粉絲(不是吸引訂閱)。先有粉絲當基礎,後面的訂閱成果才輕鬆,就像種果樹一樣,前面三、五年專心種植,後面每年採水果吃。前面越專心栽培、後來採收就越豐碩。

❷ 讓文章被平台推薦置頂

  1. 要知道平台的遊戲規則,然後讓自己文章被置頂,藉此擷取平台使用者的目光。以方格子為例,建議把文章寫到每個月有兩篇以上被方格子編輯嚴選的水準,一次入選置頂全站首頁兩、三天,兩次就是五、六天,對圈粉有幫助。
  2. 方法在這篇〈承熙「即時精選」的 11K 流量文章是怎樣生成的?|好文章的六個要素〉不再贅述。

❸ 讓文章被網路媒體轉載

  1. 人出去旅行可以學更多,文章參加直送計畫去旅行可以圈到更多粉。
  2. 如果你早就以被轉載為目標努力但一直沒被轉載,建議看我系列文〈如何寫出好文章被轉載〉,或是 Mr.S 這篇〈第一次轉載就上手!如何成功寫出好文章的關鍵4階段〉,我們兩個好多文章都被轉載了,正在一點一滴圈粉中。
  3. 將外站讀者導流回來,這是讓自己文章被轉載的最大目的,方法在這篇這篇

❹ 讓文章更有邏輯性

如果你認為你的文章水平跟某人一樣,但是某人文章被轉載了自己卻沒有,我認為你可能少了「邏輯性」。邏輯在〈你的文章為什麼沒人看?〉講過了,這裡只講實例。
我以被風傳媒轉載一個月 33K 流量的〈一張表迅速看懂 2022 五家營造股現金殖利率排行:根基、達欣工、建國、新建及德昌〉這篇為例,說明文章邏輯如下:(括號是文章與讀者的關係,一定要多思考這點,文章與讀者越有關係,媒體就越喜歡轉載
  1. 我想做出股票排行榜。(排行榜對讀者很吸睛)
  2. 三月即將宣布股利,現金殖利率排行榜最夯。(領錢最實在)
  3. 排行必須先有標準。(有標準才能與讀者產生共鳴)
  4. 標準大家都不一樣,所以我抓兩種。(避免偏狹,讓讀者了解我的周延)
  5. 排行榜做好後提出自己看法(勇於提出己見,讓讀者清楚知道我的論述與專業)
  6. 把之前的成功論述一起宣傳。(證明自己的實力,增加讀者對文章的信心)

要趁機秀出自己的「厲害」或「正確」

好比你文章三年前就論述或預測台積電(2330)前景很棒股價上看 600 元,結果 2021 元月股價真的漲破 600 最高衝到 679 元,那你當然要宣傳自己很厲害,而且要「趁機」。

❶ 寫一篇文章秀出來

不是寫出一篇只說自己預測成功然後就沒了的文章,而是在寫下一篇台積電的同時「順便」秀出來。例如現在要寫展望 2022Q2,開頭就先宣傳過去的成功預測,然後再寫展望。

❷ 重點是秀出「當初的論述」

例如 A 說他三年前就預測台積電會上 600 元,結果他文章根本沒有論述,換句話說 A 只是猜的矇到的!猜誰都會,關鍵在「論述」,這是一種「能力」。論述能展現專業、能吸引訂閱。投資文能吸引訂閱的理由在於,人們相信專業,專業才有延續性,訂閱後繼續看文章才能確保下一次的成功(賺錢)。

❸ 要趁機、趁熱

Timing 很重要,再以台積電為例,它是 2021 元月中旬突破 600 元、下旬衝到最高點 679 元的(如下圖藍色箭頭),這 10 天就是宣傳的最佳時機、10 天後則是次佳時機,越晚時機越差,因為「高潮」過了。
我想你不會在股價又跌回 500 元的五月才宣傳(黑色箭頭)吧?雖然現在回頭看股價又在 2022 元月創新高 688 元,但這是事後論,宣傳還是要趁機趁熱。

❹ 以承熙我為例

我在方格子投資文寫三年了,大致從 2020 下半年至今最常寫的是根基(2546)這家股票/公司,估計 30 篇。我寫它最多當然是最看好它,然後 2021 三月與 2022 三月分別公布 2020 及 2021 獲利創歷史新高。這是我做對了的證明,所以我必須秀出來。
以下按照時間先後順序分享我都寫了哪些文章,做出什麼論述,是本文的重點,請耐心看完。下面是根基周 K 線圖,黑色箭頭是我的發文時間,藍色框框是指股價總是在 44~52 元之間遊蕩。
  1. 如何評估個股適不適合長期投資?以營造股的根基(2546) 為例(2020/10/2):
    論述如何以財務面及籌碼面完整分析根基這家公司。這篇是公開文,篇幅約 8 千字。投資文不用擔心長文沒人看,只要寫得好一定有讀者,因為他們想賺錢,真的太擔心就拆成兩、三篇。我之後很多篇都繼續引用這篇增色,這篇寫得好有被方格子免費打廣告,流量 4K。
  2. 營造股普遍上漲,根基獨自沉睡已無投資價值了嗎?2021Q1 財報更新(2021/5/9):
    這時候公司已經宣布 2020 獲利創新高一個多月,但因為配息差導致股價漲幅落後同業,我論述根基仍有投資價值。
  3. 追蹤營造股根基不求人|3 張自製 EXCEL 表讓一年 5%~10% 的合理獲利落袋(2021/9/8):
    這時候公司已經宣布 2021 上半年獲利亮眼,我論述簡單自製三張表就能安心拿下每年 5~10% 的報酬,重點在「自製」,這能方便讀者訂閱戶學起來,有利於訂閱與續訂。這時候我已經裸辭原本工作,「每年 5~10% 投報率」自此成為我經常講的招牌話。現在看來,股價大約是從這篇開始起漲,這招牌還真是打對了。
  4. 料工雙漲與打炒房反而讓營造股適合存股?!根基(2546)有望再創歷史新高嗎?(2022/1/13):
    論述大環境不好根基照樣能繼續有好表現。這篇一月寫的,後來三月才被媒體來信詢問授權轉載。可見媒體也是會看「時機」的,它挑在獲利又創新高並且股價明顯上漲後才提出轉載要求。
  5. 一張表迅速看懂 2022 五家營造股現金殖利率排行:根基、達欣工、建國、新建及德昌(2022/2/8):
    為了證明我是對的,我趁即將宣布配息的三月前論述營造股的殖利率排行榜。現在回頭看,雖然配息的預測失準,但 EPS 有一家繼續創歷史新高(根基)、兩家創最近八年新高(達欣工與建國),某種程度驗證了我過去的論述。這篇也同時被今周刊風傳媒轉載。
  6. 根基創歷史新高了還能買嗎?(2022/3/23):
    論述我對根基的最新分析與看法,股價從當天起又繼續漲,兩天後的 3/25 公司宣布獲利又創新高。
  7. 成長性是填權息的關鍵|根基(2546) 2021Q4 財報分析(2022/3/27):
    3/25 公司雖然宣布獲利創新高,但配息太少,我論述殖利率其實高達 15% 並對剛出爐的財報作分析。這篇有亮點,所以限時公開五天藉此吸引訂閱。
我整個三月份新增訂閱 25 人,我相信很大部分是衝著根基來的(雖然這點無法驗證)。

結語

  1. 如果以上及第一篇都確認過了還沒準備好,建議把訂閱文減量甚至停寫,改成寫公開文,然後繼續練基本功,例如白話寫作、讓文章被平台推薦置頂、讓文章被網路媒體轉載、讓文章更有邏輯性,先把「好好寫文章」這件事練好,同時圈粉。
  2. 要趁機秀出自己的「厲害」或「正確」,主要是秀出「過去的論述」,這樣才能證明自己的專業。
關於如何讓人願意訂閱(投資文)我已經寫兩篇了,如果你還是覺得沒幫助,下一篇預計分享「你該寫什麼當作亮點?」會回頭講更簡單的。你可以留言希望看到什麼內容,我會試著寫出來。
願大家都能輕鬆透過文字變現,一天賺 50 塊 100 塊也是大快樂喔。
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