“失敗乃成功之母”，失敗是創業者最好的經驗。

2021年8月27日，創辦3年的在線教育培訓機構趣口才宣佈停止運營。

從媒體報道中，我們摘錄出趣口才倒閉給創業者的10點經驗。

1、創業不是賭博。

然而，審閱趣口才的成長邏輯，一直在賭。

當在線教育風生水起、資本盛行時，僅僅只是其中一個累積融資3000萬的“小角色”，竟然敢與在線教育大戰中的數億、數十億融資額的大咖“直面廝殺”，勇氣可嘉、實卻自尋死路；

當雙減政策實施前後，全行業風聲鶴唳之時，趣口才還在賭政策會有狹縫、“上有政策下有對策”、自己能僥倖過關，把創業的命運寄託在一個“賭”字身上；

當意向融資被叫停、公司資金鍊即將崩段之際，創始人王赫繼續“賭”一把，而且拉着合夥人以個人名義擔保，從各種渠道融資借款1200萬補貼公司，企圖自救……

李嘉誠曾說過：創業從來不是賭的，而是計算過成功概率的。所以，往往別人誤以爲他在“賭”，其實是他提前預算“成功”的概率，成功概率大、勝算大，然後纔開始做的！所以，創業成功是水到渠成、順理成章的大概率事件，而不是“賭”那萬分之一的概率！

2、創業首先要活下來。學會“小而美”，學會“賺慢錢”。

趣口才創始人王赫也坦誠：“正常的情況下，大部分的教育項目應該是小而美的”。做在線教育，只要打口碑，不要增長速度，是能活下來的。王赫的朋友幹了3年在線教育，“現在一個月的營業額也不高。但是呢，人家最後能活着”！

很多創業者喜歡追趕風口，大量資本化運作，然後成爲被資本給收割的韭菜，不管是以前的“千團大戰”，還是這些年的教培機構大洗牌，都是如此！

活着，纔有希望；活着，纔有一切！

3、別ALL IN！

對於創業是九死一生，王赫的看法：大家說的死是公司死，項目死，不是個人死。10個項目有9個會死，這沒毛病。但不能人死了，這是“社會性死亡”。我現在差不多就這樣，一旦個人信用“限高”了，飛機和火車不能坐，賬戶全部查封。事已至此，我沒有其他辦法。

前些年，創投圈非常盛行ALL IN！這幾年，越來越的創業者意識到了：

精神上可以ALL IN，創業者全身心投入到工作中去；

身家上絕不能ALL IN，創業者不能把家人、整個家族都給“賭”上去，本來創業就是公司行爲，創業者作爲個人、創始人蔘與其中是毫無疑問的，但是家人、家族卻不是！兩者得分開。國家陸續出臺“個人破產法”，也是有這方面的重要考慮。

4、別把合夥人和高管、員工都拉下水！

創業公司，除了創始人和極少數的合夥人（最核心、佔股比例高的合夥人）外，其他的普通合夥人、高管，都是“高級打工者”，他們最想要的，就是一份相對穩定可靠的薪水能養家餬口，如果公司上市變現，那對他們來說是意外驚喜、天降橫財。僅此而已！

所以，創業者不要想着把每個合夥人、高管都拉下水，尤其是把普通員工都拉下水。當公司面臨困境，創業者宜直接告知大家實況，然後分批次減員降本、留下火種，而不是一味地拖延、畫餅、賭下一程！

早發現問題，早點直接面對，早點解決，對公司、對員工、對創業者都是好事！

5、人力成本必須嚴控；一旦人力成本超出預期，尤其是全行業開始“內卷”，這時候必須緊急踩剎車、收縮陣線、精兵簡政！

王赫：我們最早的時候，一個招商的銷售老師底薪才3500，到2020年都是3500元。現在是8000元，但是工作效率遠遠沒有提高一倍；而市面上一個崗位是15000元的薪資。前幾年，教培資訊等崗位薪資大都在4000元起的範圍。

我一直認爲：人力成本是創業公司最大的開支，也是創業公司生死存亡的核心要素。當全行業的薪資都開始大幅度上揚、內卷時，說明這個行業越來越瘋狂、越來越接近崩盤的邊緣，有遠見的創業者都需要穩固瘦身、力求先活下來！

6、別分心。

趣口才在資金緊張、缺乏大額融資的情況下，還投了大六七百萬做AI課程，人工智能。分心，不聚焦！

7、不詳的預感往往是靈驗的，寄予厚望的“賭運氣”往往是不靈的！

俗話說“福無雙至，禍不單行”，不幸的事情往往是“屋漏偏糟連夜雨”。趣口才在今年賭着新一輪融資，未成；然後又期待着被收購，未成；然後直接宣告倒閉了！

8、創業者很少有“風光”的時候！

當媒體採訪王赫，趣口才最風光是什麼時候？王赫的回答是：沒有風光的時候。你想，融資才融了3000萬！

對於創業者來說，很少會有風光的時候；而且，即使階段性成功了，但是創業本身就是“逆水行舟，不進則退”，壓力和責任感是隨時都有的！

小米雷軍，上市前就是國內互聯網行業的佼佼者，有風光但也是戰戰兢兢；上市後，股票破發，然後同樣被投資人指着鼻子罵了半天。越是功成名就者，越是謹慎小心！

9、CEO自責能力不足經營不善，很大程度上是“貪慾作崇”！

趣口才創始人王赫在《致家長們的一封道歉信》中，自責因其能力不足經營不善，導致資金鍊斷裂而無法繼續運營。

然而，更大程度上，這是因爲創業者的“貪慾作崇”導致的！

因爲趣口才創始人王赫屬於連續創業者，而且前兩次創業都是比較成功。第三次創業，更多的是因爲有更多的“夢想”，換言之就是更大的“貪慾”。

有多大的能力辦多大的事，有多少錢做多少錢的事情！王赫已經看到了在線教育機構的資本大燒錢，自身又沒有太多錢，卻“敢於直面亮劍”，本質上就是“貪慾作崇”！

10、燒錢模式，絕大多數創業者不適用！

創業者，先讓自己活下來，這纔是王道！