編輯嚴選vocus 創作者工作坊 #1 ｜建立正確的心態
編輯嚴選
2022/11/19閱讀時間約 9 分鐘
上個月舉辦的創作者工作坊，原定打算在幾天內整理完畢後，就把這篇內容發布出來的，想不到連富奸老師都已經重啟獵人連載好多話了，我竟然還是遲遲難產，一直到今天才有時間將這篇文章完成...。
也歡迎有興趣的創作者來參與我們第二場工作坊：
- 講座日期：2022/11/23（三）21:00~22:30
- 講座形式：線上私密直播
- 報名連結：點此報名
- 報名期限：即日起至 2022/11/20，23:59 截止
- 活動連結：將於活動前另外寄發通知所有報名者
如果你已經是有商業思維的創作者，這篇內容或許比較淺，如果你是還在努力，總是不得其門的創作者，那就稍微花個 15 分鐘把這篇內容閱讀完畢並且消化一下吧，以下進入正題！
創作者該如何正確看待 vocus ？
vocus 2022 年的不重複訪客（每月）達到 300 萬，預計在 2023 成長至 600-750 萬，2024 的目標則是 1,500 萬。vocus 就像是一個越來越大的百貨公司，而每一位在此經營個人品牌和內容的創作者，則是一格一格的品牌櫃位。
實際上， vocus 初期的定位更像是工具，我們提供 CMS、CRM、多種彈性的變現機制等工具，隨著越來越多創作者加入後，開始經營流量以及會員。這裡有一些商業策略的討論，未來有機會再另外著墨。
有更多優秀的品牌櫃位加入這間百貨公司，百貨公司當然樂見其成；而隨著百貨公司能夠吸引更多的人流、收攏更多的會員，品牌櫃位也會有更高的能見度和業績。vocus 除了平台的量體持續在成長外，創作者獲得收入的天花板也持續在成長，2020 年時平台收入最高的創作者年收大約是 300 萬，2021 這個數字是 600萬，2022 則突破千萬。
這就是創作者與 vocus 的關係：創作者越好，vocus 就越好，而 vocus 越好，創作者也就越好。怎麼讓這間百貨公司變好，以及怎麼幫助創作者變得更好，這兩者一直是方格子持續思考的問題。
而同樣的，創作者也必須有意識，百貨公司不會平白無故地將流量導引給你，因為百貨公司不是佛系單位，即便 vocus 有再好的良善立意，要解決市場長期以來的問題，就要用正規的商業模式來解決。
停止被動等待 vocus 灌流量和資源給你
經常有人說 vocus 的社群與互動做的不夠有優勢和競爭力——我們的確會持續強化此部分的功能，但我就（弱弱）問一句：「你真的相信有任何新的平台或服務敢說自己能夠像 Meta（Facebook、IG）、TikTok、抖音、Google 這種科技巨頭一樣聚合閱聽眾跟讀者的眼球嗎？」
如同前述所說，vocus 因為提供好的工具與服務，聚合了一定程度的創作者後，也開始有了會員和流量，我們開始有一定程度的人流，但這個量體對比這些科技巨頭，是遠遠不及的。
如果想要追求大量的眼球和互動，那麼很抱歉，身為創作者，你該做的是去開一個臉書專頁或 Youtube 頻道。（然後等開了粉絲專頁，你又會發現原來要有那麼多眼球和互動也不容易，這又是另一個議題了，不在此討論。）
創作者是內容的供應者，而讀者是另一端的需求者，當代能夠做到 Demand-aggregation 的，是巨頭的戰場，不是 vocus 的戰場，至少現在不是。那些在華文市場上跟 vocus 類似的服務，也沒有能耐做到此事，或者更精確的說法是很困難，才能成為這樣的角色。
以痞客邦來說，與其說痞客邦是一個能夠聚合讀者的部落格，不如說他是一個能夠很好被 Google 很好檢索的圖書館，真正能夠為這家圖書館引流的，是 Google。
至於那些有很多因為獎勵而產生互動的，我在先前的寫作即挖礦一文中已有闡述，真的在與你互動的是真實的讀者嗎？抑或只是互相內卷的其他創作者，是你跟他跟他跟還是他還有你，在彼此的 Loop 裡面互相當著彼此的下線？
vocus 首先瞄準的，是如何幫助當代創作者管理、建立自己的核心粉絲，接著才是如何幫助這樣的創作者逐步擴大自己的品牌，與自己的真實粉絲共創，如雪球般越滾越大，逐步建立更大的影響力。
正確的打開方式：我如何使用 vocus 來槓桿更多的粉絲
X：vocus 要做全世界最大，所有人想要看有價值的內容都要來的地方！
O：vocus 致力於幫助創作者實踐內容有價
也就是說，你必須要先能夠為自己的作品和讀者負責，不是 vocus 要幫你負責。若沒有這樣的思維，到任何一個平台都是一樣的結果。
身為當代的創作者，你必須停止將經營讀者、會員、粉絲的工作再外包出去。在古典的內容產業中，我們可以看到嚴謹的分工模式，從生產內容的角色（也就是作者），再到編輯、發行、通路，每一個不同的環節都有專業人才負責，因此創作者僅需做好生產內容的本份即可。
而正也因為這樣的分工，創作者在其中能夠得到的利潤只有 10-20% 左右。這個拆成正好跟 vocus 相反；這背後的意義，並不是因為 vocus 有多了不起，也不是古典內容產業的從業人員有多邪惡，而是因為透過 vocus 所提供的工具和服務，你有機會直接面對自己的讀者與粉絲，將經營讀者、會員、粉絲的工作重新拿回來，也因此能夠得到更多的利潤。
在我經營 vocus 的這幾年，遇過大大小小的各種創作者，其中越是專業的創作者，就越有這樣的認知。當然了，這裡提的都是一種選擇，身為創作者你可以選擇不這麼做，但不能不理解背後的道理。（或是理解後，仍然把這份工作外包出去，例如找一個斜槓製作人或編輯配合，一起使用 vocus ）
更甚者，有的創作者天生才華洋溢，是不可能被世道輕易埋沒的，信手捻來的內容和創作就能讓自己橫空出世，這種人叫天才，叫做萬中選一的特例，不在我們的討論範疇中。
身為創作者，當你有了正確的觀念後，只要朝著正確的方向持續累積與創作，就會有完全不同的結果。在第一場工作坊時，vocus 也準備了一份簡單的問題，如果你是從來沒有思考過「經營市場」的創作者，可以試著思考一下。
試著回答以下問題：
- 跟其他同類型的創作者相比，為什麼與眾不同？哪裡不一樣？獨特性？
- 過去發表過類似的作品嗎？市場反應如何？
- 還有哪些創作者在提供一樣的內容？
- 我能提供讀者什麼與眾不同的價值？
- 為什麼我的讀者要付費、訂閱、支持？
- 我的內容更新頻率及創作習慣是如何的？
- 有任何原因讓我這個專題/頻道/節目/計畫/小說無法順利完成嗎？備案？
- 我的自有流量（我能夠控制的），有多少人？
- 他們對我的信任度多高？轉換率如何？
- 同樣類型的人，在台灣還有多少人？天花板多高？
哭哭，David 你怎麼講的這麼兇，是在兇屁，所以你的意思是 vocus 什麼都不會幫我們做嗎？
當然，不是。
vocus 仍然很積極透過各種方式在幫助年輕的中小型創作者，但你必須假設 vocus 大多數時候做「錦上添花」的事情，很少數的時候「雪中送炭」。當你有了一些基礎後，透過 vocus，你有機會持續放大自己的影響力，也透過自己的內容、知識和才華，獲得更多收入，但這個從 0 到 1 的第一步，你必須自己開始。
So dude, you have to starting with the man in the mirror !
（老師，請下 Michael Jackson 的 Man In The Mirror ）
所以 vocus 提供哪些工具、機制與資源給創作者？
註冊成為會員後，就能立刻開始使用的 CMS （Content Management System）系統，這是 vocus 的基礎與核心。包含編輯器、發佈工具、出版專題、數據儀表板、AI 自動推薦標籤等。未來也即將支援更多元的內容格式。
接著 ，vocus 最主要的商業模式是來自創作者經濟的抽成，在這一個範疇下，我們提供包含贊助、單次購買、持續訂閱等等的收費機制，再搭配付費牆、限時公開等功能，讓創作者依據自身的需求來使用。
最後則是我們近期即將推出的粉絲管理與社群功能，這部分就賣個關子（嘿嘿）。
創作者成長學院接下來會持續開始發佈更多的內容，也會有專屬的社群讓創作者們可以在此討論與交流，持續學習；vocus Premium 讓創作者們在有一定基礎，但仍然不是那麽容易站穩腳步的情況下，有機會透過這個機制獲得收入；方格子直送則讓創作者的內容有機會獲得更多曝光；Project V 則是讓創作者們主動來提案、申請平台的支援、資源。
而等到創作者經營的越來越有心得時，這時候 vocus 又會有專門的團隊介入提供一對一的協助，甚至再到更長遠的 IP 授權和運用等。
目前這些機制與資源，因為是隨著時間和創作者的需求而逐步發展出來的，所以四散在不同的頁面，未來我們會整併成一個資源中心，方便創作者更容易地取得或申請。
在第一場工作坊，我分享了 Project V 和 vocus Premium 的「正確打開方式」，背後的設計都分別有著對應的意義與目標。今天的這篇文章，還是以正確的心態建立為主，希望能夠幫助到沒有來參加工作坊的創作者。
後續我也會再撰寫一篇更完整的文章，介紹身為創作者，你該如何透過 vocus 提供的機制與資源，逐漸放大影響力。
如果有任何想法或疑問，也歡迎在這篇文章底下留言和我討論。
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