方格精選

vocus 創作者工作坊 #1 |建立正確的心態

更新於 發佈於 閱讀時間約 10 分鐘

上個月舉辦的創作者工作坊,原定打算在幾天內整理完畢後,就把這篇內容發布出來的,想不到連富奸老師都已經重啟獵人連載好多話了,我竟然還是遲遲難產,一直到今天才有時間將這篇文章完成...。

被同事追殺到截稿再截稿的 Me

被同事追殺到截稿再截稿的 Me

也歡迎有興趣的創作者來參與我們第二場工作坊:

  • 講座日期:2022/11/23(三)21:00~22:30
  • 講座形式:線上私密直播
  • 報名連結:點此報名
  • 報名期限:即日起至 2022/11/20,23:59 截止
  • 活動連結:將於活動前另外寄發通知所有報名者

如果你已經是有商業思維的創作者,這篇內容或許比較淺,如果你是還在努力,總是不得其門的創作者,那就稍微花個 15 分鐘把這篇內容閱讀完畢並且消化一下吧,以下進入正題!

創作者該如何正確看待 vocus ?

vocus 2022 年的不重複訪客(每月)達到 300 萬,預計在 2023 成長至 600-750 萬,2024 的目標則是 1,500 萬。vocus 就像是一個越來越大的百貨公司,而每一位在此經營個人品牌和內容的創作者,則是一格一格的品牌櫃位。

實際上, vocus 初期的定位更像是工具,我們提供 CMS、CRM、多種彈性的變現機制等工具,隨著越來越多創作者加入後,開始經營流量以及會員。這裡有一些商業策略的討論,未來有機會再另外著墨。

有更多優秀的品牌櫃位加入這間百貨公司,百貨公司當然樂見其成;而隨著百貨公司能夠吸引更多的人流、收攏更多的會員,品牌櫃位也會有更高的能見度和業績。vocus 除了平台的量體持續在成長外,創作者獲得收入的天花板也持續在成長,2020 年時平台收入最高的創作者年收大約是 300 萬,2021 這個數字是 600萬,2022 則突破千萬。

這就是創作者與 vocus 的關係:創作者越好,vocus 就越好,而 vocus 越好,創作者也就越好。怎麼讓這間百貨公司變好,以及怎麼幫助創作者變得更好,這兩者一直是方格子持續思考的問題。

而同樣的,創作者也必須有意識,百貨公司不會平白無故地將流量導引給你,因為百貨公司不是佛系單位,即便 vocus 有再好的良善立意,要解決市場長期以來的問題,就要用正規的商業模式來解決。

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停止被動等待 vocus 灌流量和資源給你

經常有人說 vocus 的社群與互動做的不夠有優勢和競爭力——我們的確會持續強化此部分的功能,但我就(弱弱)問一句:「你真的相信有任何新的平台或服務敢說自己能夠像 Meta(Facebook、IG)、TikTok、抖音、Google 這種科技巨頭一樣聚合閱聽眾跟讀者的眼球嗎?」

如同前述所說,vocus 因為提供好的工具與服務,聚合了一定程度的創作者後,也開始有了會員和流量,我們開始有一定程度的人流,但這個量體對比這些科技巨頭,是遠遠不及的。

如果想要追求大量的眼球和互動,那麼很抱歉,身為創作者,你該做的是去開一個臉書專頁或 Youtube 頻道。(然後等開了粉絲專頁,你又會發現原來要有那麼多眼球和互動也不容易,這又是另一個議題了,不在此討論。)

創作者是內容的供應者,而讀者是另一端的需求者,當代能夠做到 Demand-aggregation 的,是巨頭的戰場,不是 vocus 的戰場,至少現在不是。那些在華文市場上跟 vocus 類似的服務,也沒有能耐做到此事,或者更精確的說法是很困難,才能成為這樣的角色。

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以痞客邦來說,與其說痞客邦是一個能夠聚合讀者的部落格,不如說他是一個能夠很好被 Google 很好檢索的圖書館,真正能夠為這家圖書館引流的,是 Google。

至於那些有很多因為獎勵而產生互動的,我在先前的寫作即挖礦一文中已有闡述,真的在與你互動的是真實的讀者嗎?抑或只是互相內卷的其他創作者,是你跟他跟他跟還是他還有你,在彼此的 Loop 裡面互相當著彼此的下線?

vocus 首先瞄準的,是如何幫助當代創作者管理、建立自己的核心粉絲,接著才是如何幫助這樣的創作者逐步擴大自己的品牌,與自己的真實粉絲共創,如雪球般越滾越大,逐步建立更大的影響力。

正確的打開方式:我如何使用 vocus 來槓桿更多的粉絲


X:vocus 要做全世界最大,所有人想要看有價值的內容都要來的地方!

O:vocus 致力於幫助創作者實踐內容有價

也就是說,你必須要先能夠為自己的作品和讀者負責,不是 vocus 要幫你負責。若沒有這樣的思維,到任何一個平台都是一樣的結果。

身為當代的創作者,你必須停止將經營讀者、會員、粉絲的工作再外包出去。在古典的內容產業中,我們可以看到嚴謹的分工模式,從生產內容的角色(也就是作者),再到編輯、發行、通路,每一個不同的環節都有專業人才負責,因此創作者僅需做好生產內容的本份即可。

而正也因為這樣的分工,創作者在其中能夠得到的利潤只有 10-20% 左右。這個拆成正好跟 vocus 相反;這背後的意義,並不是因為 vocus 有多了不起,也不是古典內容產業的從業人員有多邪惡,而是因為透過 vocus 所提供的工具和服務,你有機會直接面對自己的讀者與粉絲,將經營讀者、會員、粉絲的工作重新拿回來,也因此能夠得到更多的利潤。

方格子可以幫忙做,但其實這樣的情況下我們就該拿走更高的抽成比例,例如 60-70% 。而這就是不同的商業模式了,更貼近媒體或是內容製作/出版。

方格子可以幫忙做,但其實這樣的情況下我們就該拿走更高的抽成比例,例如 60-70% 。而這就是不同的商業模式了,更貼近媒體或是內容製作/出版。

在我經營 vocus 的這幾年,遇過大大小小的各種創作者,其中越是專業的創作者,就越有這樣的認知。當然了,這裡提的都是一種選擇,身為創作者你可以選擇不這麼做,但不能不理解背後的道理。(或是理解後,仍然把這份工作外包出去,例如找一個斜槓製作人或編輯配合,一起使用 vocus )

更甚者,有的創作者天生才華洋溢,是不可能被世道輕易埋沒的,信手捻來的內容和創作就能讓自己橫空出世,這種人叫天才,叫做萬中選一的特例,不在我們的討論範疇中。

身為創作者,當你有了正確的觀念後,只要朝著正確的方向持續累積與創作,就會有完全不同的結果。在第一場工作坊時,vocus 也準備了一份簡單的問題,如果你是從來沒有思考過「經營市場」的創作者,可以試著思考一下。

試著回答以下問題:

  • 跟其他同類型的創作者相比,為什麼與眾不同?哪裡不一樣?獨特性?
  • 過去發表過類似的作品嗎?市場反應如何?
  • 還有哪些創作者在提供一樣的內容?
  • 我能提供讀者什麼與眾不同的價值?
  • 為什麼我的讀者要付費、訂閱、支持?
  • 我的內容更新頻率及創作習慣是如何的?
  • 有任何原因讓我這個專題/頻道/節目/計畫/小說無法順利完成嗎?備案?
  • 我的自有流量(我能夠控制的),有多少人?
  • 他們對我的信任度多高?轉換率如何?
  • 同樣類型的人,在台灣還有多少人?天花板多高?


哭哭,David 你怎麼講的這麼兇,是在兇屁,所以你的意思是 vocus 什麼都不會幫我們做嗎?

當然,不是。

vocus 仍然很積極透過各種方式在幫助年輕的中小型創作者,但你必須假設 vocus 大多數時候做「錦上添花」的事情,很少數的時候「雪中送炭」。當你有了一些基礎後,透過 vocus,你有機會持續放大自己的影響力,也透過自己的內容、知識和才華,獲得更多收入,但這個從 0 到 1 的第一步,你必須自己開始。

So dude, you have to starting with the man in the mirror !

(老師,請下 Michael Jackson 的 Man In The Mirror )


所以 vocus 提供哪些工具、機制與資源給創作者?

註冊成為會員後,就能立刻開始使用的 CMS (Content Management System)系統,這是 vocus 的基礎與核心。包含編輯器、發佈工具、出版專題、數據儀表板、AI 自動推薦標籤等。未來也即將支援更多元的內容格式。

接著 ,vocus 最主要的商業模式是來自創作者經濟的抽成,在這一個範疇下,我們提供包含贊助、單次購買、持續訂閱等等的收費機制,再搭配付費牆、限時公開等功能,讓創作者依據自身的需求來使用。

最後則是我們近期即將推出的粉絲管理與社群功能,這部分就賣個關子(嘿嘿)。

在這些工具和軟體服務的基礎下, vocus 又另外提供了 vocus Premiumvocus Express(方格子直送)Project V創作者成長學院 等的機制與資源給創作者。

創作者成長學院接下來會持續開始發佈更多的內容,也會有專屬的社群讓創作者們可以在此討論與交流,持續學習;vocus Premium 讓創作者們在有一定基礎,但仍然不是那麽容易站穩腳步的情況下,有機會透過這個機制獲得收入;方格子直送則讓創作者的內容有機會獲得更多曝光;Project V 則是讓創作者們主動來提案、申請平台的支援、資源。

而等到創作者經營的越來越有心得時,這時候 vocus 又會有專門的團隊介入提供一對一的協助,甚至再到更長遠的 IP 授權和運用等。

目前這些機制與資源,因為是隨著時間和創作者的需求而逐步發展出來的,所以四散在不同的頁面,未來我們會整併成一個資源中心,方便創作者更容易地取得或申請。

在第一場工作坊,我分享了 Project V 和 vocus Premium 的「正確打開方式」,背後的設計都分別有著對應的意義與目標。今天的這篇文章,還是以正確的心態建立為主,希望能夠幫助到沒有來參加工作坊的創作者。

後續我也會再撰寫一篇更完整的文章,介紹身為創作者,你該如何透過 vocus 提供的機制與資源,逐漸放大影響力。

如果有任何想法或疑問,也歡迎在這篇文章底下留言和我討論。

留言
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二宮hikaru-avatar-img
2022/11/19
感覺上現在是一個充滿了量化的世界,像是點閱率,回復率,換成選舉就是投票率,年齡分布率...,然而,真正有價值的創作可能跟諾貝爾文學獎作者的創作一般,很有深度,卻有行無市,腥羶色的小報雜誌發行量可能就遠勝他小說的銷量,但至少他得到了諾貝爾獎的肯定,而小報雜誌存在的價值,可能只有一周...。 這不是說八卦娛樂或美食旅遊內容就沒有存在的價值,因為娛樂界永遠都會有新的八卦出現,要產生諾貝爾獎等級的作者卻難如登天...。以中文寫作得諾貝爾文學獎的也才˙一位。 我們經營文字部落格,雖然不是想要拿諾貝爾獎那樣的雄心壯志,但是精緻化的文藝內容卻是不容易的,舉個例子來說,如果你寫了一篇很細膩的家庭文學,人家一看是創作的可能就覺得你是在幻想,但如果你用第一人稱寫說這是自己的親身經歷,馬上讀者對你的態度可能會有轉變,這就是讀者群的心思成熟度了,但是小說寫作往往是比較能夠有更多揮灑空間,一旦你把小說轉為自傳體,就逃不開社會的公審眼光,那時這些讀者還會是有效讀者嗎? 或許只是另一群的道德魔人...。 因此很長一段時間,我只寫生活事,這樣對我還是比較安全的...。但還是很感謝方格提供這樣的平台,讓我在美術方面有揮灑的空間。
翁子騏 David-avatar-img
發文者
2022/11/19
很同意,所以我才會說,創作者至少要理解,理解後自己選擇。並非永遠都要追求市場、迎合市場的,但如果期待市場的能見度,卻又孤芳自賞,那就是另一回事了
閒人|Kuiza-avatar-img
2023/12/07
2023 年末,我在 vocus 寫作 2 週年!提及了這篇文章,趕快過去看看吧!
Mary Pan-avatar-img
2023/01/12
啊,其實今天才第一次看到這篇文章(被打) 覺得很有收穫,或許也會多多反思自己的方格子的定位,還有能多為自己和讀者如何創造雙贏局面。
莫絳珠-avatar-img
2023/01/08
我晚了很多天才看到這篇,給了我不少激勵和安慰(😊🤣)
Xxxxxx-avatar-img
2022/11/23
題外話,感謝方格子及執行長努力,終於實現付費專欄留言區僅供付費者觀看。終於擺脫長期非常痛苦的惡意留言區謾罵鬧場👍👍👍
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