付費限定文章【財報分析】盤後跌21%！簡評ZoomInfo(ZI)最新的2022Q3財報，解讀從中透露的經濟訊號
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ZoomInfo(ZI)公布最新的2022Q3財報後，目前盤後大跌21%中，我相信很多人都在疑惑，到底發生什麼事了？畢竟從表面上的財務數據，不容易看出問題。
營收、利潤和現金流
先看基本的營收、利潤和現金流，看起來都十分正常。
營收增長46%，較上一季的54%放緩。但今年趨勢本就如此，應該已在市場預期中。除非表現真特別差，否則應非重點。實際上ZI本季的營收表現（287.6M）仍然撃敗上一季的指引上緣（279M）。
更何況，若看排除收購因素的organic growth，本季ZI營收年增率是42%，較上一季的42%表現持平。在當前宏觀經濟壓力下，這樣的表現應該是可以接受的。
從Q2的市場反應看到，他們可以接受營收增長放緩，但傾向嚴格檢視公司的盈利狀況。那麼，ZI本季的表現如何？看了看，它的利潤數據也沒有什麼大問題，甚至可以說相當亮眼。
毛利率83.2%，是過去兩年內最高的數字。行銷比率穩定。營業利潤率18%，寫下今年最高紀錄。Adjusted Operating Income Margin是41%，也是今年以來最高的數字（Q1是39%，Q2是40%）。
現金流部分，也沒有什麼大問題。雖然確實看到一些壓力，但不算很差。像本季營業現金流仍然有85.7M，跟去年水平差不多。自由現金流利潤率（Unlevered Free Cash Flow Margin）35%，是2021年以來最低，但跟去年的水平也不是相差太遠，2021Q3是37%，2021Q4是38%。光這點不致於要跌21%那麼誇張。
未來指引
如果說本季的營收、利潤和現金流都問題不大，那麼是未來指引給得不好？似乎也不是。目前管理層預期Q4營收年增35%，雖繼續放緩，但應該不會讓市場太過意外。而且，管理層的全年指引都尚算穩定。
全年營收指引由上一季的1,090M上調到1,096M，全年盈利指引（Non-GAAP Adjusted Operating Income Margin）則由40.1%上調到40.5%。
宏觀經濟逆風
如果上述原因都不是的話，大跌的原因是什麼？
我認為ZI盤後之所以跌那麼多，是因為市場看到宏觀經濟逆風有擴大的跡象。雖然到2022Q3為止，ZI的財務結構尚算穩定，到今年年底的指引都還可以，但是從很多蛛絲馬跡都可以看到，需求有加速惡化的趨勢。市場在提前反映這點。
真要從財報細項中找問題的話，Q3有兩個地方值得留意。
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