文化觀察I社會泛用下的搶救口號,到底救了誰? _台灣好萊塢_劇場策略和行銷操作 (484太論文感)

2022/12/09閱讀時間約 17 分鐘
投票日倒數計時中市候選人紛喊「搶救」! 前一段時間的海外封殺的搶救各種產業、搶救農民、搶救石斑魚、到最近文化界的搶救蘭千山館文物、搶救台灣好萊塢...
當我從莞爾到突然感受這種操作之某種社會濫用時...那些在搶救下的議題操作,到底這種搶救操作實際有效與否?價值在哪?國家資源有濫用嗎?是否能真正地展現搶救的必要性呢?!哪些事物更需要我們的關心與搶救呢

取自中央社新聞 (就你最譁眾取寵...
吃完早餐後,思考因為冠上搶救而義憤填膺的種種議題,也列舉一些過往在意的議題:搶救松菸拆遷搶救大埔搶救石虎搶救藻礁... 這些字眼仍然會非常悸動,這樣脈絡性下,簡單的歸納幾個方向:
#符合全民期待的公眾權利
#瞬間即逝的自然生態文化資源
#無法替自己發聲的無權弱勢者
#認同的理念和價值


整體來說,撇除掉個人利益並對社會或他人有價值的事物時的搶救發起,會讓人特別共鳴,其實每個議題都可以論述很多,但身為劇場出身,也看過前一版好萊嗚,原先也想打一篇關於台灣近期音樂劇熱潮,就當個引文藉例,簡單爬梳,並也反思若為主事者 該如何決策與行銷
十年前,老東家也想打造台灣定目劇,畢竟咱們也號稱TaiwanOpera~花了蠻多心力連場館都選定好了,那年的時空背景和情況放在補充(舞鈴、優人..),雖然後來不了了之。這些年從英國獅子王 中國印象系列到韓國大學路好幾場的音樂劇(各國的定目劇發展 行銷和政府資源,有興趣另外打一篇),直到這幾年台灣春筍般地冒出好幾場國內外表演團體的類定目形式,為什麼國外團體通常能完售真的是國外月亮比較圓嗎?先廣泛地界定連演兩週以上平假日都有的類劇場野田秀樹,LPC ,婚禮,歌劇魅影、獅子王、沈浸式的微醺大飯店 ...(有機會另外補一篇國際知名定目劇票房策略和劇碼分析,越來越會開芭樂票)
前年台灣好萊塢廣大聲勢一部分也是金馬獎上的演出,並搭上阿罵的夢中情人,好萊塢確實蠻適合作為定目劇的戲碼演出,排場音樂和歌舞 在球形劇場會有很棒的演出效果,輕鬆詼諧又老少通吃的入門內容,加上王希文的聲量和音樂,又都是劇場人見人愛角色鮮明的演員,上次還有國藝會40萬補助款,算資源豐富也在眾人目光下的一檔演出,既然有那麼多優勢,為什麼會需要大家搶救呢?
台北場演出座位一場800位*25場,扣除掉工作席和不好賣的位子,想劇團預期應該能有1萬6-1萬8千的觀賞人數,而這次的好萊塢裡外條件綜合來看...個人淺見預估實際基本盤應該會一萬出頭,好的行銷策略每場多吸引120-200非特定觀眾族群,可以再衝3-5千,剩下結合一些公益單位、團體企業、社區學校2-3千,票房應該還會是好看的,而且TA很明確都是好聚焦的

前提就略略... 話說打這段時 突然想起麗晶卡拉OK,可以比較一下幾乎同樣背景和資源下的兩邊差異
(都要做定目劇了,前人有那麼多彩蛋和借鏡可以依循...不管隱藏結局角色NPC,活動異業結合公益贊助企業方案,劇團都還有很多努力空間...真的也提醒自己除了各種預先規劃,並思考滯銷狀態下的行銷備案)
https://udn.com/news/story/6904/6825243
首先到底為什麼今年出現 所謂票房不如預期,從人事時地物財切入:
  1. 同時段太多好戲碼上演和年底活動
  2. 演出時程和加場操作判斷失誤
  3. 定價策略-票價設定失利,銷售平台是否加分?
  4. 各種文宣品、紙媒平台、藝文場所通路都跑了,縣市政府打過交道嗎
  5. 演員重複性高,常見面孔,話題性和吸引度不足
  6. 戲碼口碑有但深度不夠,故事吸引力薄弱,回頭率不高 (純粹個人經驗
  7. 夢想美好,現實考量不夠,場次多又開在球形劇場!?
  8. 觀眾疲乏且族群尚未養成:近期真的太多定目和音樂劇形式演出,但少了些新意

1.同時段太多好戲碼上演和年底活動

A. 任ㄧ週撞檔的相似客群 表演活動:(12/10-11台北場 為例 )
《迷宮書店》全境式舞台劇
《好了啦!達康!》第六季第五集
《沒有人想交作業》劇場版
綠光劇團《再會吧 北投》2.0 REVIVAL
北投小戲節《天亮前的那卡西》
廣藝 X 盜火劇團 懸疑二部曲《雪姬來的那一夜》
唱歌集《今晚,我想來點》疫情の翻轉人生音樂劇
B.當月(12月為例)台北桃園場的表演活動:
如夢之夢、馬友友X凱瑟琳、皮耶斯在台灣、陳家聲-阿北、
第12夜、單身租隊友2、明星養老院、倒垃圾、向左走向右走....

C.年底活動多到爆炸. 超多演唱會、沈浸式演出,各種市集、展覽、公關活動(500趴、嘉年華..)、公司年底結案:多到無法一一列舉了,不要想說這些活動跟你的性質不同,而是參與和舉辦活動的這些工作人員 店家,就很多可以是你的TA,願意花錢在娛樂生活上和藝文產業沾到邊的人,此外年底解封還有一部分的人也都出國了
當然同時段戲碼太多,年末活動耶誕新年緊鄰,疫情解封海外旅行再興,都或多或少影響,但如果都沒這些問題,好萊塢加開的場次、總票房數就賣得好嗎?
此外皮耶斯雖然台北場完售,但下週高雄場2場都還有900多的剩票,
如夢這次也走小型態定目劇,剩票還有一定數量,都沒打搶救...
表演和劇團性質或許不能論,脫口出這字眼,想想也是壓力崩大、能屈能伸吧。但碰到票房問題更多成熟團體也都想辦法先把場面弄好,回歸表演展現初衷,而瘋戲樂這次的錯誤,更不是只能推到台灣觀戲群眾太少和同時段戲太多等問題

一開始打封箱演出的號召,11/23在已經開了18場,但首演結束再加開一週共8場?

宣傳期的時間、預估的觀眾數、馬上就有人在黑特劇場反應


#2.演出時程和加場操作判斷失誤(又定目劇形式)

誰該為這決策負責呢?加開場次的數量評估來自於?
這操作有點不懂,實在不清楚內幕?如果有跟場館簽約,若擔心分散票房可以先開放當週幾個場次,並開放好位子視票務情況,調整其他位子釋出,在後續行銷操作也比較容易..
但瘋戲樂能在演出後,再加開一整週球劇場場次,演出同時跑行銷宣傳期大約三週,在本週開始喊票房失利,此種操作通常約是沒簽死吧,所以這決策倒底是對前次票房和預售票房過於滿意,或當下藝文環境太有信心,看到野田秀樹 皮耶斯 馬友友一天完售,LPC票房亮眼還是另有隱情?

藝文團體本質上也是有各自利益性和商業性質,社會確實藉由他們得到質感和層次的提升,補助和政府資源的匯注也不可少,但並非冠上藝文團體,決策失誤就可以冠冕堂皇,此外如果真的想打造台灣定目劇,打造一齣齣好劇是實踐理念的地基,但要讓房子被看見到吸引人住進來,還有柱子,牆壁、屋瓦、門窗到水電裝潢,還需要各種努力,讓我想起蘭陵當年早期劇團們為了推廣得種種付出,做了哪些教育和培養觀眾的部分,和現今傳統戲曲在面對更多的困境,花更多心思進入群眾,做傳承培育開拓族群,這不管從哪個產業面向都是共同道理,此外後面也可以討論其他劇團為了演出行銷,做了哪些努力

#3.定價策略-票價設定是否失利,銷售平台是否加分?

來看到今天12/10的票房圖和票價,灰色扣除掉控台的部分不確定其他是公關席還是另有贊助,大體抓三部分來討論:
3500(藝文贊助票)/ 2500 / 2000/ 1500/ 1000/ 500(視野不良區)

7折:●首演四場票價 ●瘋戲樂夥伴卡
85折 ●臺北表演藝術中心─成癮玩家 團隊玩家85折
8折:團購20張
5折:學生團購-10張以上,限高中職及大專院校學生,每人限購一張,需提供學生證明,每場限量50張。/ ●身障人士
*視野不良區$500 恕不接受任何優惠
(不接受就不接受,多打一個恕,你要觀眾回 恕我不買票嗎?)

因為看到學生方案蠻想噹一下,就從折扣先討論吧:
學生要先團購10張提供證明就不需要再打限購一張,而且沒開放500元區,還要限量50張:所以不管怎樣總數就是想訂在50張給5折,首先要降低揪團標準吧,如果我是學生願意花500來看戲,但500元沒折扣 於是往1,000元票價走,打5折後 票價落點還是500..

A. 50張*1000元,原定收入是5萬, 一般觀眾抓平均折扣總收入4萬,
賣給賣給學生總收入是2萬5
負差1萬5千
B. 如果開放學生500元票價折扣, 50張*500元,原定收入2萬5,
賣給學生總收入是1萬2千5 負差1萬2千5
A-B=2500元*25場=62500元
12/10(六) 演出票價圖 來源 UDN售票網
左到右 下週 12/ 13(二)17 (六) 16 (五)18(日)
再來姑且不論本週的票房紅盤,綜觀接下來幾場,票價銷售區最好的部分...
第一是500元區,接著是中後段的2500元 和 1500元,最後是1000元
整體票價最吃緊的是2000元跟前排2500元

最後一排的500元大約70個座位,假定會買的是無法湊齊團購的學生,和就只只願意在好萊塢花500-1000元的成人,結果造成能買一千的客群,看到還有500元的票就先買
所以如果使用B方案開放500元給學生:其實也可以開放給一般成人,但可以用前面提到的先鎖部分座位視票房情況陸續開放,並搭配優先提供給學生跑校園系所方案,直接請系所協助,此外從團購10張門檻改降低成4張或6張,也增加標準再低一些的學生客群,除了加速推廣票源多賺了62500,吸引學生進入劇場,獲得學生推廣和好感度,培育觀戲的客群,現在都票房告急了,最快速就走校園路線,這種直推給科系相關學生,售票方案都要第一時間跟著調整。

再來為什麼票區落點會在2500 / 1500/ 1000,而2000~2500元的票區慘烈?
這部分影響的點很多,可以從場地和座位,音樂劇的市場價,戲碼和演員的定位,客群背景、觀眾的荷包來論,還有整體的定價策略,和後面議題可一起討論,先以我當下做決策的心態參考:
因為金馬上的演出看過2019版,個人選戲偏好很吃文本,也非常愛看音樂歌舞劇:野田秀樹、同學會、幾年前的向左向右、12夜等,也會追尋特定演員和導演。好萊塢對我就是個歌舞爽片,文本背景是有共鳴,但太單純(如果你有看過_阿罵的夢中情人電影)有想過帶爺爺奶奶去二刷,那我就會選擇很好的位子,但現在老人家也不方便了,整體音樂性舞蹈很棒演員也都是我的愛,但很多原因不會特別花大錢二刷

所以當朋友來邀約或宣傳時,猶豫是否二刷點開售票網時,嗯...
在今年底已經噴不少荷包後,又是參雜各種看過的感受,願意花的錢大抵就定價800以下,加些折扣落在400-600內,但500的票價沒折扣只剩很底的位子,下一個票區直接跳1000,如果要買到700-800,寧願多花錢看一齣新的戲碼

若以這樣的消費者心態出發,參考其他同時間,相似性質的劇團定價還有音樂定目劇,就很清楚了(又是在一個近期不停被diss的場地)
野田秀樹800/1200/1600/2200/2500/3200/3800/4500/7000
十二夜:800/1200/1600/2200/2500
沒有人想交作業:700/900/1300/1800/2100/2500

LPC: 1200/桌子1800

票區落差:1500
/2500 間,1500 若是觀眾認同的整體價值,或許可以拉到1800,中間票價區如果切細緻一點,而非純粹0/5進位法:調整成 1200 / 1500 /1800, 或1200 / 1600/ 2000/ 2200,讓2000銷售上會更有力道,此外在這樣訂票策略下,不是好萊塢票房差,而是當沒有開拓新的客群和行銷策略下,最近推的客群都往一群有劇場經驗或不斷強推二刷的狀態下,就形成一種迷因

看網路上陸續發酵的討論,很多聚焦戲好不好看、值不值得二刷,場地好不好這件事打圈圈,但這些其實忽略TA標準和立場根本不一樣,不停圍繞辯解就會形成外人看來只是護航跟情勒感受,然後目標TA還都不是這些跟你網路交戰的人
若場地論:如夢之夢、謝盈萱的Re/turn...就算在球劇場 只剩下高價位的票,我都願意買,苦魯人生、24K、幽靈晚餐二刷也完全不用考慮,所以確實都會影響,但簡單講就CP值啦...)
最後推3500的藝文贊助票意義是? 位子沒那個價值,要賣人情嗎?沒有人力另外拉公關或企業贊助嗎?如果對象是戲迷也沒推特別回饋,就空在那邊也頗尷尬..
在進到第四點前,之前有想過但因為這件事,剛好也檢視了一下

台灣有個好萊塢這次選了UDN作為售票平台?!

非常得有趣!2020在戲劇院演出,所以平台一定是兩廳院,今年底各大場館尤其台北場館們的劇團,都還是選擇兩廳院,先不討論使用UDN的背景到底來自於怎樣考量,可能結果論,但來略看通路選擇影響的票房行銷,是否會有影響?

首先第一時間錯失主要潛在客群,會加瘋戲樂的戲迷很多都已經看過好萊塢和同溫層的人,選UDN也沒問題,但要做定目劇 客群就要更廣,本身若沒有完整的行銷體系下,依賴明確且數量龐大會付費在表演藝術的平台,還是會比較穩健,作為一個好不五時會去滑opentix的人,多接觸多推播,在好度度和促購力下是真的會有差,再來兩廳院最直接的各種資源:

藝文指南針 https://compass.npac-ntch.org/2022/12/mobile/index.html#p=28
兩廳院電子報,作為一個戲痴就算你平常不特別去拿,但搭個捷運進到場館無聊翻翻,最快速的大補帖還是會吧
再來我去了幾個場館的平台上,真的沒什麼看到瘋戲樂的海報和DM,也可能我剛好跟他們擺放地方不同,但雪姬、阿北、新年快樂、四姐妹都有出現在場館間,這下章節討論
UDN平台這次同時段的戲碼內容:有六檔,撇開羅密歐..明星養老院,慧眼識英雄、嘉慶君,都有強的吸票機和明確觀眾群...就像要開餐飲店,除非你的餐點很獨特又出名,不然店面能在大馬路捷運站,也不會開在巷子裡吧~~
而且為什麼UDNx 瘋表演的粉絲頁完全沒有推這檔演出? 都在平台上刊登,好歹粉絲頁也有十萬人呀,他是最明確不完全純劇場觀眾,但又是會買票的受眾平台耶!其他劇團都還有些露出,是瘋戲樂太偷懶,還是UDN沒sense?
UDN售票平台
總之 這次的瘋戲樂和UDN合作,表面上看不太出效益啦,但比起寬X介面好多了:因為界面太麻煩,放棄買京戲啟示錄,而且還沒有通路點支援,超商取票要多付50 WTF....之後又可以另外打一篇通路平台選擇的優缺分析)

4.各種文宣品、紙媒平台、藝文場所通路都跑過了,縣市政府打過交道了嗎







撇除掉有很多上述原因可能影響票房,瘋戲樂這次組成和人脈,極力搶救下一定沒問題,王希文、苗可麗、羅北安、小竺、老爹...這些都是有號召性的人物,藝文圈和娛樂圈人脈都是深厚,但怎麼樣拉票和使用搶救和劇團瀕危而吸引的票房,對長期劇場經營來說是否有益?就像業務調業績,這次找人救一下外,但一兩次的調頭寸後需要怎樣調整,都可以有更多媒體判讀和行銷經營的討論:

1.所謂的“總”票房
2-3成,演出的成本和利潤分析
2.同時間定目劇或大型劇碼的票房比較和操作
3.瘋劇團運作形式
,演出內容,這波操作的考量和包袱
4.票房不佳,取消演出的操作可能
(其他劇團分析
5.如何拯救票房,行銷和演出策略
6.台灣實際願意花錢的觀戲客群分析和分佈
7.打搶救會吸引到哪些客群?為何搶救吸引不到其他客群
8.台灣的文化資源和政策,劇場界的困境和發展
9.淺談原先沒二刷台灣好萊塢的理由
10.不要老是開箱又封箱啦!你又不是蘭陵或屏風(這不是針對台灣好萊塢)


(再打下去 又可以寫一篇論文了)
音樂劇「台灣有個好萊塢」此刻在北藝中心球劇場演出第3週,但票房僅達2成,今天瘋戲樂工作室藝術總監王希文開記者會表示,這是創團以來遇到最大困境,也是最大的教訓和課題。

王希文表示,儘管口碑很好,但目前總票房連3成都不到,剩下10天若票房再不衝起來,製作最終虧損將高達新台幣800萬元;加上過往3年疫情的累積負債,劇團實在沒辦法再繼續靠理念撐下去,屆時也只能解散一切。

王希文表示,這次演出包括金流、票房及很多預測判斷都遭受阻力,「演出的口碑都很好,但驅動觀眾買票的動能有限,我們也正在努力找到觀眾,接觸台灣郵局,一些區公所也打電話來買票,希望努力抓回看戲觀眾。」
由「瘋戲樂工作室」打造的台語音樂劇《台灣有個好萊塢》,以深入台灣土地搭配幽默劇情以及華麗的歌舞場面,2019年首播後獲得極大回響,同年更受邀登上金馬獎頒獎典禮開場演出,今年更在國慶光雕展演點燈儀式演出,獲封「最時髦的台語音樂劇」。今年《台灣有個好萊塢》將在11月底推出「不同返享版」,苗可麗、羅北安、管罄等人都將以新角色組合亮麗回歸。

取材自國片《阿嬤的夢中情人》,《台灣有個好萊塢》故事設定在60年代台語片正興盛的北投片場,講述懷有演員夢的將軍女兒「郝秋月」,為了加入台語片劇組而逃家,更追隨心目中的偶像編劇「陳正華」,但「陳正華」因創作心血被金主改得面目全非,滿眼滿腔熱血將被現實無情的冷水澆熄,2人的相遇相戀更帶出台灣追夢創作者的悲歡甘苦。

“在2019年的首演版卡司有苗可麗、羅北安、管罄、竺定誼、林玟圻、林家麒、蔡邵桓等人,今年都將以全新角色趣味回歸,另外曾演出電影《返校》「教官」的朱宏章,這次化身女主角父親「郝將軍」,在各大音樂盛會嶄露頭角的樂團「13月終了」主唱康雅婷,則擔綱全劇女主角「郝秋月」,極富情感帶著爆發力的嗓音展現「郝秋月」的不同樣貌。 2022年《台灣有個好萊塢》不同返享版場次有11月23日正式開演,到12月11日為止將演出18個場次,已於UDN售票系統獨家啟售。”



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遊歷了四十個國家,打滾十幾年職場,從藝術企劃到商場業務的雜學吾術者,星辰大海中的文化人類學家 🔭🗺🚀🏸💃🏻🏇🏽🥊🤿
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