讓你 0 經驗 0 作品也能開始獨立全職(兼職)接案的 10 個點子
2022/12/13閱讀時間約 8 分鐘
發想點子的目的是要探索解決問題的多種可能性，並非只是自娛娛人而已。
近期讀到美國的一位知名連續創業者 James Altucher，他深深認為能夠讓他好幾次投資失利、創業失敗，從破產再到成功累積財富，又從巔峰再次跌落谷底，面對經濟壓力，必須死命想辦法重新崛起的精彩人生，要歸功於養成發想點子的刻意練習。
發想點子的目的，是要探索解決問題的多樣性，而不只是用來自娛娛人而已。既然如此，我們又該如何讓自己成為一個時時刻刻都能有豐富點子的人呢？
其實就是死命的嗑，死命的想。「如果想不出 10 個點子怎麼辦？」James 說「那就想 20 個！」這個觀點啟發了我，也讓我開始正視發想點子的這項能力，所以今天這封信的內容，我會試著想出 10 個能夠讓任何沒有相關工作經驗、作品也能開始透過自己擅長、喜歡的技能，跨出舒適圈，接到案子。
1—打陌生電話給在地商家
早在接案以前，有段時間，我在測試自己的創業 idea 是否可行，前後大約一年。創業題目來自於先前在一家經營外送 app 的外商公司，透過工作日常，我需要尋找願意高度配合且作品了得的攝影師，協助我們跑遍大台北，為每一家即將上線的餐廳夥伴拍攝令人垂涎欲滴的美食影像作品。
在與超過 20 幾位資歷豐富的專業攝影師、工作室聊過後，我發現一個現象：幾乎每個攝影師都在尋找可能可以接觸新客戶的管道，我心想，或許可以從這個點下手，做點什麼。
很快地，套個版，做個落地頁，弄得像是預訂網站，再配上幾個合作攝影師的專業圖像，就這樣草草上線。當時，我還不確定這過 idea 能夠走多遠，也不認為這個服務是想成為攝影師的經紀人，總之，策略面還沒有個著落，就邊做邊看看。
而那陣子令我最難忘的就是，為了業績，我不得不使出厚著臉皮，瘋狂打電話開發餐廳業者，說服他們我們可以替他們包辦品牌形象攝影，而且是一口價，不貴的。很好笑的是，在這之前我根本沒有業務工作的經驗，但為了說服夥伴這樣做有效，我直接在他面前示範如何撥打陌生電話，我心想：「拜託，一定要成功！萬一失敗，就丟臉丟到家了。」結果，那通電話的陌生客戶真的被我給談下來了。
這招確實有用，看你敢不敢而已。
2—寫陌生信件給知名企業、品牌
這就很考驗寫的人有沒有文案的思維、會不會寫文案了。當然，我說的文案，並不僅僅侷限於大家認知的社群上看到的、電商產品頁面上看到的、部落格上看到的文章。
從現在開始，只要涉及需要用文字說服人的，我們一率都可把它視為「文案」，當你有了這樣的認知，往後我們聊的心法、技巧，才能真正產生用處。
如果你不知道怎麼寫，我不建議你直接上網照抄模板。先想好你要寫給哪家公司？寫給這家公司的誰？為什麼他們要考慮你？ 先把這三個問題想好了，文案自然就有說服力了。
但，記住，你並不能寄望靠一封信就能完成所有事情。你第一封信的目的永遠是要讓對方騰出時間跟你展開談話，或者是正式的 meeting。再來，也不要天真地以為寄一封信對方就會回覆，機會通常藏在第二封信、第三封信。
3—成為接案平台會員/ 加入接案社團
這個我想就不用多說了，至少有個地方可以清楚知道市場上有哪些需求、你想要提供的服務是否能滿足這些需求？
剛開始起步時，別浪費時間去說服廣大的人跟你合作，而是先去找已知有需求的人，說服他們為何你是適合的人選。
4—透過 104 應徵，說明自己也能接案配合
104 不只能找正職工作！全職接案這一年來，原本有一邊在尋找正職機會，不過進入面試階段時，我才發現自己其實沒有那麼想要找正職，沒想到，雇主主動提議說發案給我，看長期怎麼配合。
主要還是看你自己想要怎麼樣的生活方式囉！
5—參加潛在客戶可能會出現的聚會
除了大型的盛會，我發現自己通常很少會跑小聚會。(以前單身會耶～)，但現在比較少了。畢竟交通需要花時間、認識新朋友需要耗費能量。
我個人比較傾向把能量花在其他地方上。
6—詢問身邊朋友
一直以來覺得自己臉皮算滿厚的。但其實沒有，我很怕丟臉。
尤其，害怕與認識的朋友合作，萬一搞砸了怎麼辦？萬一合作不順利、不開心怎麼辦？萬一… 剛起步時，就先放下這些小劇場，能有機會賺錢，就先賺！畢竟，每個月底、月初還有固定支出要繳，要是卡在小劇場太久，沒人會在需要繳帳單的時候突然出現拯救你。
最糟的情況能是什麼？頂多未來不再繼續合作。
7—找個題目，提出解決方案
如果你是提供文案服務，就假想你的理想客戶現在要找你合作了，你現在要為他們寫品牌故事，那就寫吧；
如果你是提供攝影服務，就假想你的理想客戶現在要找你合作了，你現在就幫他們拍一張值得付費的作品吧；
如果你是提供設計服務，就假想你的理想客戶現在要找你合作了，你現在就幫他們設計一張 DM 傳單吧。
然後，你就有作品了，可以順便問客戶喜不喜歡？或許就談成了一項合作。被拒絕也沒差呀，可以放在作品集。
突然之間有了作品，又多了跟客戶洽談時的厚臉皮了！
8—經營社群媒體
老實說，我自己也還在摸索，歡迎偶爾來我的 Instagram 跟我互動、交流，有任何問題直接在社群媒體私訊，也能更快的回覆你。
不過，我確實有一份學習對象名單，這份名單我認為非常值得你關注，像是用自身經驗傳授如何成功靠文字接案的閔之、教業務工作者學會如何行銷自己專業的莉莉、私底下大方跟我分享廣告業經驗的廣告小菜雞、聊自媒體、個人品牌經營的 Wen，還有時常分享創作心法的早安傑森，等等……
他們都是我的靈感來源、啟發，不管是在創作上，或是經營個人品牌、寫作等等。
9—寫部落格
為什麼要寫部落格？你的專業想不想被人看見？你想不想因為寫了篇文章分享自身的專業、案例，因而有潛在客戶主動來信詢問你合作的可能？你想不想因為某篇分享工作經驗、人生故事而被人邀去訪談，讓更多人知道你？
你一定想吧？不想的話，可以直接跳到第十點。
想的話，一開始千萬別寫在自己架的網站上，因為 SEO 成效是需要時間積累的。找個知名的部落格平台，先在那個平台上寫，比如說方格子 Vocus。
最大的好處是， 你只需要專心寫文章，不需要煩惱其他雜七雜八的，莫名其妙的，你在網路上的能見度就逐漸提升了。
10—有限度的為業界知名人士「免費」提供服務
這是為自己剛起步時快速建立談判籌碼的秘密途徑。免費兩個字，讓許多其他資深的接案者感到厭惡，因為剛起步的新手，不是用低價競爭，就是免費替人做事爭取案源。
免費，是一種策略。所以，你提供服務的對象最好是某個產業知名人士。
如果你敢，我敢說，即便你作品集空空，或只有稀稀落落的一兩份作品，透過這個策略，那唯二的作品也會讓人印象深刻，另外，也能為你自己帶來更多談判籌碼。
這麼多方法，該選哪一種？
你該問的問題不是選擇哪一種，而是，你已經試過哪幾種了？
我自己個人最排斥的就是打電話給陌生人，向陌生人推銷。所以，後來我選擇以寫陌生開發信的方式，搭配其他方式去接觸潛在客戶、合作夥伴。
這 10 個點子我都嘗試過，但我認為不是每樣都適合，還是要看自己能否舒服的運用，更重要的是，必須給自己一段時間去衡量有沒有效，並且最好聚焦 3 種，形成適合你個人的，獨特的開發案源策略。
而這 10 個點子，其實都有一個共通點，那就是需要懂得如何套用「文案思維」推銷自己，懂得透過文案攫取陌生人的注意，進而認識，考慮跟你合作。
【作者簡介】我是賽門，接案文案/文字工作者。興趣是寫字，專業是寫能賣的字。提供獨立工作者「文案實戰資源」，以及一些心法、做法、點子。專注寫：(1) 文字推銷的能力養成 (2) 創意發想 (3) 創業精神。
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