讓你 0 經驗 0 作品也能開始獨立全職(兼職)接案的 10 個點子

更新於 發佈於 閱讀時間約 9 分鐘
發想點子的目的是要探索解決問題的多種可能性,並非只是自娛娛人而已。

撰文:賽門 /《賽門報一下》週報創辦人

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近期讀到美國的一位知名連續創業者 James Altucher,他深深認為能夠讓他好幾次投資失利、創業失敗,從破產再到成功累積財富,又從巔峰再次跌落谷底,面對經濟壓力,必須死命想辦法重新崛起的精彩人生,要歸功於養成發想點子的刻意練習。

發想點子的目的,是要探索解決問題的多樣性,而不只是用來自娛娛人而已。既然如此,我們又該如何讓自己成為一個時時刻刻都能有豐富點子的人呢?

其實就是死命的嗑,死命的想。「如果想不出 10 個點子怎麼辦?」James 說「那就想 20 個!」這個觀點啟發了我,也讓我開始正視發想點子的這項能力,所以今天這封信的內容,我會試著想出 10 個能夠讓任何沒有相關工作經驗、作品也能開始透過自己擅長、喜歡的技能,跨出舒適圈,接到案子。

1—打陌生電話給在地商家

早在接案以前,有段時間,我在測試自己的創業 idea 是否可行,前後大約一年。創業題目來自於先前在一家經營外送 app 的外商公司,透過工作日常,我需要尋找願意高度配合且作品了得的攝影師,協助我們跑遍大台北,為每一家即將上線的餐廳夥伴拍攝令人垂涎欲滴的美食影像作品。

在與超過 20 幾位資歷豐富的專業攝影師、工作室聊過後,我發現一個現象:幾乎每個攝影師都在尋找可能可以接觸新客戶的管道,我心想,或許可以從這個點下手,做點什麼。

很快地,套個版,做個落地頁,弄得像是預訂網站,再配上幾個合作攝影師的專業圖像,就這樣草草上線。當時,我還不確定這過 idea 能夠走多遠,也不認為這個服務是想成為攝影師的經紀人,總之,策略面還沒有個著落,就邊做邊看看。

而那陣子令我最難忘的就是,為了業績,我不得不使出厚著臉皮,瘋狂打電話開發餐廳業者,說服他們我們可以替他們包辦品牌形象攝影,而且是一口價,不貴的。很好笑的是,在這之前我根本沒有業務工作的經驗,但為了說服夥伴這樣做有效,我直接在他面前示範如何撥打陌生電話,我心想:「拜託,一定要成功!萬一失敗,就丟臉丟到家了。」結果,那通電話的陌生客戶真的被我給談下來了。

這招確實有用,看你敢不敢而已。

2—寫陌生信件給知名企業、品牌

這就很考驗寫的人有沒有文案的思維、會不會寫文案了。當然,我說的文案,並不僅僅侷限於大家認知的社群上看到的、電商產品頁面上看到的、部落格上看到的文章。

從現在開始,只要涉及需要用文字說服人的,我們一率都可把它視為「文案」,當你有了這樣的認知,往後我們聊的心法、技巧,才能真正產生用處。

如果你不知道怎麼寫,我不建議你直接上網照抄模板。先想好你要寫給哪家公司?寫給這家公司的誰?為什麼他們要考慮你? 先把這三個問題想好了,文案自然就有說服力了。

但,記住,你並不能寄望靠一封信就能完成所有事情。你第一封信的目的永遠是要讓對方騰出時間跟你展開談話,或者是正式的 meeting。再來,也不要天真地以為寄一封信對方就會回覆,機會通常藏在第二封信、第三封信。

3—成為接案平台會員/ 加入接案社團

這個我想就不用多說了,至少有個地方可以清楚知道市場上有哪些需求、你想要提供的服務是否能滿足這些需求?

剛開始起步時,別浪費時間去說服廣大的人跟你合作,而是先去找已知有需求的人,說服他們為何你是適合的人選。

4—透過 104 應徵,說明自己也能接案配合

104 不只能找正職工作!全職接案這一年來,原本有一邊在尋找正職機會,不過進入面試階段時,我才發現自己其實沒有那麼想要找正職,沒想到,雇主主動提議說發案給我,看長期怎麼配合。

主要還是看你自己想要怎麼樣的生活方式囉!

5—參加潛在客戶可能會出現的聚會

除了大型的盛會,我發現自己通常很少會跑小聚會。(以前單身會耶~),但現在比較少了。畢竟交通需要花時間、認識新朋友需要耗費能量。

我個人比較傾向把能量花在其他地方上。

6詢問身邊朋友

一直以來覺得自己臉皮算滿厚的。但其實沒有,我很怕丟臉。

尤其,害怕與認識的朋友合作,萬一搞砸了怎麼辦?萬一合作不順利、不開心怎麼辦?萬一… 剛起步時,就先放下這些小劇場,能有機會賺錢,就先賺!畢竟,每個月底、月初還有固定支出要繳,要是卡在小劇場太久,沒人會在需要繳帳單的時候突然出現拯救你。

最糟的情況能是什麼?頂多未來不再繼續合作。

7找個題目,提出解決方案

如果你是提供文案服務,就假想你的理想客戶現在要找你合作了,你現在要為他們寫品牌故事,那就寫吧;

如果你是提供攝影服務,就假想你的理想客戶現在要找你合作了,你現在就幫他們拍一張值得付費的作品吧;

如果你是提供設計服務,就假想你的理想客戶現在要找你合作了,你現在就幫他們設計一張 DM 傳單吧。

然後,你就有作品了,可以順便問客戶喜不喜歡?或許就談成了一項合作。被拒絕也沒差呀,可以放在作品集。

突然之間有了作品,又多了跟客戶洽談時的厚臉皮了!

8經營社群媒體

老實說,我自己也還在摸索,歡迎偶爾來我的 Instagram 跟我互動、交流,有任何問題直接在社群媒體私訊,也能更快的回覆你。

不過,我確實有一份學習對象名單,這份名單我認為非常值得你關注,像是用自身經驗傳授如何成功靠文字接案的閔之教業務工作者學會如何行銷自己專業的莉莉私底下大方跟我分享廣告業經驗的廣告小菜雞聊自媒體、個人品牌經營的 Wen,還有時常分享創作心法的早安傑森,等等……

他們都是我的靈感來源、啟發,不管是在創作上,或是經營個人品牌、寫作等等。

9寫部落格

為什麼要寫部落格?你的專業想不想被人看見?你想不想因為寫了篇文章分享自身的專業、案例,因而有潛在客戶主動來信詢問你合作的可能?你想不想因為某篇分享工作經驗、人生故事而被人邀去訪談,讓更多人知道你?

你一定想吧?不想的話,可以直接跳到第十點。

想的話,一開始千萬別寫在自己架的網站上,因為 SEO 成效是需要時間積累的。找個知名的部落格平台,先在那個平台上寫,比如說方格子 Vocus

最大的好處是, 你只需要專心寫文章,不需要煩惱其他雜七雜八的,莫名其妙的,你在網路上的能見度就逐漸提升了。

10有限度的為業界知名人士「免費」提供服務

這是為自己剛起步時快速建立談判籌碼的秘密途徑。免費兩個字,讓許多其他資深的接案者感到厭惡,因為剛起步的新手,不是用低價競爭,就是免費替人做事爭取案源。

免費,是一種策略。所以,你提供服務的對象最好是某個產業知名人士。

如果你敢,我敢說,即便你作品集空空,或只有稀稀落落的一兩份作品,透過這個策略,那唯二的作品也會讓人印象深刻,另外,也能為你自己帶來更多談判籌碼。

這麼多方法,該選哪一種?

你該問的問題不是選擇哪一種,而是,你已經試過哪幾種了?

我自己個人最排斥的就是打電話給陌生人,向陌生人推銷。所以,後來我選擇以寫陌生開發信的方式,搭配其他方式去接觸潛在客戶、合作夥伴。

這 10 個點子我都嘗試過,但我認為不是每樣都適合,還是要看自己能否舒服的運用,更重要的是,必須給自己一段時間去衡量有沒有效,並且最好聚焦 3 種,形成適合你個人的,獨特的開發案源策略。

而這 10 個點子,其實都有一個共通點,那就是需要懂得如何套用「文案思維」推銷自己,懂得透過文案攫取陌生人的注意,進而認識,考慮跟你合作。


【作者簡介】我是賽門,接案文案/文字工作者。興趣是寫字,專業是寫能賣的字。提供獨立工作者「文案實戰資源」,以及一些心法、做法、點子。專注寫:(1) 文字推銷的能力養成 (2) 創意發想 (3) 創業精神

寫過的文章同步刊載於 《商業週刊》、《行銷人》、《女人迷》、《風傳媒》等知名媒體。合作客戶橫跨國際科技新創、電商、本土啤酒品牌,再到知名音頻節目主持人。

【我可以提供以下 3 種方式協助您】

  1. 專案企劃|內容撰稿|廣告文案。參考作品案例,發案、各式合作請來信 simon.peng.copywriting@gmail.com

2. 訂閱 《賽門報一下》,在每封信中,跟你分享「文字推銷」的實用知識、心法、做法、點子,以及案例。偶爾也會有關於「獨立接案」「創業精神」等主題。(加入其他 100+ 專業工作者、獨立接案者的行列)

3. 追蹤我的 IG,每週不定時分享文案、創意發想、創業精神等相關實用內容給你。

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發文者
2024/10/08
諾貓 謝謝詢問~ IG 連結:https://www.instagram.com/marscarpeng_copywriter/
諾貓-avatar-img
2024/04/07
哈囉,我想追蹤你的IG,但是點進去都是「查無此頁」,能不能麻煩你跟我分享一下你的IG名稱呢?
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粗臂賽門
105會員
76內容數
給你的文案粗點力,不漏氣,揍爛各種平淡無奇💪
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