阻礙你找到新案源、新機會的兩個致命傷
閱讀時間約 6 分鐘
開始獨立接案後，不知為何，我對這個世界感到越來越好奇。
上餐廳吃飯時，如果發現菜單上沒有提供酒，我就會主動問老闆為什麼不賣酒？但其實心裡已經先想過一遍可能的答案，提問是想驗證我內心的推測是否貼近現實；與朋友相聚，我會問：你跟另一半當初在一起的契機是什麼等這些看似詭異的問題。
但我發現，一旦起了個頭，對方就會接著講下去，而且講得滔滔不絕，沒有打算要閉嘴！
碰到同路人 —— 文字工作者也是，尤其是剛起步沒多久，我都會在一陣客套後，追問：「我很好奇，你通常怎麼開發新案源？」。
目前為止，答案都不出這幾樣：
「104、Tasker 之類的接案平台很好用，每個月只要繳$$$會費......」 (聽到月費的部分，我就會不自覺翻白眼，選擇性忽略)
「臉書上很多接案社團...」(翻白眼，下面一位，謝謝。)
「朋友介紹案子」(這聽起來很不錯對吧？很可惜，我是個邊緣人。)
「以前的客戶主動聯繫，請我幫忙處理案子」(懂得經營舊客，但有沒有開發新客的本事？不曉得。)
「跟前公司關係還不錯，偶爾會發案讓我做」(這類就比較少，但聽起來滿靠譜的，壞就壞在如果你跟前公司關係不是很好，或是前公司根本不需要你的專業，那講再多也是白搭。)
我總在想，奇怪，難道沒別的方式了嗎？
會有這樣的疑問，很簡單，因為上述提到的找案子策略清一色是「被動」模式。如果你真的很想去做某件事 (我指的是夢想、理想等一些好事，不含壞壞的事～)，你會被動等待別人給你機會嗎？
換個方式問你好了。假設，你有一個很尬意的對象，你會一直等，等對方主動來跟你告白嗎？即便你們現階段可能連朋友都不是。
如果你的答案是：不然呢？拜託，別再浪費時間去想如何接案這個問題了。
從被動轉為主動，關鍵在「文案」能力
如果要化為「被動」模式為「主動」模式，跟你分享我目前怎麼做：
- 主動寫信給可能會需要你的專業的潛在客戶、公司、廠商，主動推銷自己 ➡️ 寫信，少不了文案
- 在求職版找遠端工作機會，或者，向客戶提議約聘形式合作，至少接下來幾個月你不會餓肚子 (我猜你想接案的原因應該是不想被地點限制、自主性高一些) ➡️ 主動提案，少不了文案
如果你知道還有其他找新案源的方法，歡迎隨時來我的 Instagram 私訊我，跟我分享。
我猜，你肯定也是時常上網 google 「如何找案子」這類關鍵字，讀讀前輩的文章分享，看看他們是怎麼做的吧？甚至，跟我一樣，到處翻找接案的相關書籍，想知道作者當初是如何展開接案生活，怎麼穩定的接下去......
弔詭的是，這部分不是沒有清楚的答案、經驗分享，就是簡短幾句帶過。這真的很令我 piss off。
既然廣大的書海、各大前輩的文章中都找不到能解決我的問題的答案，我就放手一博自己測試可能的解決方案，寫在這裡跟你分享。
阻礙你成功的萬世心魔：怕被拒絕、怕丟臉
雖然我本身是「文字」工作者，但這麼心魔其實各種專業領域的工作者多少會有，加上稍微內向的朋友，幾乎會有這兩點致命傷：
- 不喜與陌生人交談，何況交涉、提議合作
- 好不容易踢開心魔，但面臨的是對方的已讀不回，開始產生各種自我懷疑
如果你目前的心態還無法處理這以上這兩種狀況，第一，要不你就趁現在的工作中，找機會補強。一但有任何表現的機會，試著主動去爭取；一但主管、同事沒有照著你期望的方式去做事，或是對於你的任何點子、提議不理睬，那很好，這是很好的契機，能夠培養你的韌性。
接案到現在，確實不容易，但困難嗎？過渡期過了，其實也稱不上算很困難，只不過，每個人的過渡期長短都不一，而且過渡期這三個字，不會說頭過身就過，之後就過著幸福快樂的日子，它會找機會一再出現，讓你的人生過得稍微有些不完美。
比起才華、能力，韌性這樣的特質總是被放在一邊納涼，自然也就忘記其重要性。
寫到這裡，有的人會說現在這個時代經營自媒體、做個人品牌，可以吸引客戶主動找上門，幹嘛還要委屈自己去拜託別人合作？可以，但每個人都有剛出道的時候，且每個人的起點、資源都不盡相同，再來經營自媒體也是一種處於「被動」的模式 —— 你希望透過經營自媒體吸引合作夥伴，換句話說，你得要耐心的等。
對剛開始起步的人來說，最佳的策略還是主、被動兩者並行。
如果你試過用寫信的方式接洽潛在客戶，你要想，既然你都敢這麼做了，那麽更要積極展示你的合作提案；如果你客戶開發信也寫了，信也寄了，卻一直沒得到回音，不許你這時候垂頭喪氣地說：「這個人，可能覺得我不適合吧...」通常，我寄出去的開發信，若對方沒有回覆，後續至少要跟進追蹤 3 次左右，別妄想寄出一封信就能談成任何事，或是改變世界。
最近我寫了幾封信給幾家代理商提議合，寄出後，其中一家聯絡人很快就回信了，信中卻是一段簡而有力的拒絕：
收到這封信，我心裡 OS ：「我是想要跟你們合作，不是要你的祝福！」心灰意冷在所難免，不過礙於月底房租壓力，馬上撥電話給這位窗口，詢問對方一個問題：
「想請教一下，您覺得我這邊提供的作品與貴司的需求，不合適的地方在哪裡？」
千萬不要在這種時候心急了，打過去劈頭推銷自己有多好，做過多少厲害的合作案。
先問對方問題，再順勢推銷自己。
就這麼一通電話，這原本看似無望的機會，也成為了一樣收入來源。
被拒絕的當下不知所措是人之常情，但面對這類情況肯定還需要再加把勁釐清被拒絕的原因。暗自喟嘆，責備自己不是你當下該做的第一件事。
勇敢推銷自己是獨立工作的基本美德
如果你是文案、文字工作者，我想丟一個稍微嚴肅點的問題給你：
「如果你對自己沒信心，沒辦法先把自己推銷出去的話，請問為什麼你會有自信，用你的文字為你的客戶把產品/服務/形象賣出去？」
別想那麼多了，先推銷自己吧，你不必強迫自己成為說話高手，就用你最舒服的方式展現自己，不如就用寫的吧！
文案，不僅止於流竄於社群間，作為迎合大眾的逗貓棒而已；文案，本身就是幫助你獲取客戶的最佳武器。
Best,
-賽門
【作者簡介】賽門，寫信給陌生人是嗜好，為陌生人寫字是專業。《賽門報一下》週報創辦人。專職於品牌文案撰稿、文字工作，文章散見於知名媒體平台，歡迎各式委託與合作邀約。請來訊詢問：賽門的文案筆記，或來信：[email protected]
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