一隻良心的秤-買賣勿偷斤減兩,誠信及讓利才是經營成功之道

在華人地區，一斤的重量是十六兩，所以有半斤八兩的說法。

還在十六兩一斤的時代，縣城南門街開著兩家米店，一家字號叫永昌米店，另一家叫豐裕米店。

豐裕米店的老掌櫃知道在兵荒馬亂的時代，生意不好做，就想出一個可以賺更多錢的辦法。

某天，他把做秤的師傅請到家裏，並且鬼鬼祟祟的支開了其它的人，只對做秤的師傅說：「師傅，麻煩你做支十五兩半一斤的秤，我願意多加你一串錢。」

老掌櫃吩咐完畢後，只留下做秤師傅在後院做秤，自己就返回店鋪裡做起生意。

老掌櫃共有四個兒子，四個都一起幫他料理米店。最小的兒子兩個月前剛娶了一名塾師的女兒為妻。

新媳婦正在屋裏做針線，爹交代做秤師傅的對話全被她聽見了。

就在老掌櫃離開後院，新媳婦沉思了一下，走出新房對做秤的師傅說：「我爹年紀大了，可能有些糊塗，剛才肯定是把話講錯了。請師傅做一隻十六兩半一斤的秤，我再送您兩串錢。但是，千萬不能讓我爹知道這件事。」

做秤的師傅為了再多賺兩串錢，也就同意了。一支十六兩半一斤的秤很快製成，做秤的師傅果然沒把秤的祕密告訴老掌櫃。

因為老掌櫃曾多次請他做秤，對他做秤的手藝信得過，沒有任何的檢驗，當天就把新秤拿到米店使用了。

經過一段時間後，豐裕米店的生意越來越興旺，而對手的米店，永昌米店的老主顧也過來趕熱鬧，紛紛轉到豐裕買米。

又一段時間後，縣城東街、西街的人也寧願捨近求遠，穿街走巷，多走幾步路來豐裕買米，而斜對門的永昌米店簡直門可羅雀。

了年底，豐裕米店發了財，而永昌米店卻沒法開張了，把米店頂讓給了豐裕。

就在除夕那個晚上，一家人圍在一起吃餃子。老掌櫃心裏高興，出了一個題目想考考大家，看誰猜得到米店發財的祕密。

大家你一句我一句，有人說是老天爺保佑的，有人說老掌櫃管理有方的，有人說米店的位置好的，也有人說是全家人齊心合力的成果......不過，老掌櫃只是嘿嘿一笑，說出：「你們都猜錯了，我們到底是靠什麼發財的？答案就是靠我們的店裡的秤！我們的秤是十五兩半一斤，每賣一斤米，就少付半兩，每天賣幾百幾千斤，就多賺幾百幾千個錢，日積月累，我們就發財了。」

著，就把年初多花一串錢，如何做出一個一斤十五兩半的秤，分享了給大家。

兒孫們一聽，都驚訝得忘記吃餃子。訝異之餘，大家都說老掌櫃不露山不顯水的，連自己人都沒察覺，就順風順水的把錢賺了，老人家確實高明。

老掌櫃得意的笑了，把鬍子捋了一遍又一遍。這時，新媳婦從座位上緩緩的站起來，對老掌櫃說：「我有一件事要告訴爹爹，在沒告訴爹之前，希望你老人家同意原諒我的過失。」

待老掌櫃點頭同意後，新媳婦不疾不徐，把年初多掏兩串錢修改了十六兩半一斤秤的經過講給大家聽。

新媳婦說：「爹，你說的沒錯，我們確實是靠那隻秤發財的。店裡的秤每賣一斤就會多送半兩，顧客就知道我們做買賣誠實而且又多給半兩米，就願意來店裡買米，店裡的生意就越做越興旺。雖然每一斤米少賺一點點的獲利，但賣多了，我們的獲利就大了，我們是靠誠實發了財。」

大家聽完後，更是一陣陣的驚訝，嘴巴張的一個比一個還要大。老掌櫃不相信這是真的，拿來每日賣米的秤拿來檢查，果然每斤真的多了半兩。

老掌櫃呆住了，一句話也說不出，慢慢地走進自己的臥室。

第二天吃過年初一早飯，老掌櫃把全家人召集到一起，從腰褲解下帳房鑰匙說：「我老了，不中用了。我昨晚深思了一夜，決定從今天起，把掌櫃讓給老四媳婦，以後，大家都要聽她的！」

聽到這裡，你應該知道四媳婦是如何把米店的頹勢扭轉過來，除了基本的誠信之外，最重要的是對客人讓利。

原本一斤是十六兩，但四媳婦把秤做成一斤十六兩半，多了這半兩的讓利，成就了薄利多銷的商業模式。

所以，誠信擺在第一位，加上對客人的讓利，就很容易創造雙贏的局面。