【集資知識錠｜集資影片 🎬】別再以為集資影片可有可無！掌握「三不通則」，讓你的專案光速達標！

【貝殼放大 Backer-Founder 】

2023/08/04閱讀時間約 5 分鐘

「集資影片不過就是個集資影片，沒有也沒關係嘛～」

欸是嗎？你是否觀察到每次打開集資頁面，最先呈現的除了專案名稱外，八九不離十就是「集資影片」了？由此可見，如果能在頁面的第一屏就以影片呈現專案，有非常大的機率可以吸引贊助者繼續往下看。

「可是我的團隊不會拍片」、「可是拍片感覺要花很多時間，會不會來不及上線」、「萬一合作到不專業的影像團隊更耗費心力欸」……你哭著這樣對我說。

沒問題～我們這不就來了嗎！就由貝殼放大影像部經理 Sam，為你拆解拍攝集資影片的目標，以及一部好的集資影片究竟怎麼拍，才能真正幫助到專案吧！

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透過此篇文章，你將可以了解：

・集資影片怎麼幫專案加分
・拍集資影片的「三不原則」
・專業的集資影像團隊該具備哪些條件

🤔️ 想想啊，為什麼要拍集資影片

開始前，先來看你心中是否曾出現這些感嘆：
・拍影片好貴，錢省下來做其他事更划算？
・影片風格那麼多，哪種適合我的專案呢？
・拍片感覺要很久，這樣趕得上專案上線嗎？
・影像團隊萬一很雷怎麼辦？

如果跟你說，在合理的預算與時程，由專業影像團隊為你拍出最適合專案風格的集資影片，真的不是難事，而且這支影片將是決定專案能否達標的關鍵，那影片就不再可有可無，而是可以進一步思考「我希望影片能為專案做什麼」的命題啦！

以行銷 5A 概念「Aware 認知、Appeal 訴求、Ask 詢問、Act 行動、Advocate 推薦」來說，集資影片能幫助專案在初期就讓贊助者留下印象（Aware），隨著時間慢慢在腦裡發酵，之後轉換為行動實際支持專案（Act）。

就跟一套穿搭裡的亮點單品一樣，適切的搭配不但能幫專案加分，讓人想多看幾眼甚至留下深刻印象，進而好奇想了解。而這些，都是一部成功的集資影片所能帶來的威力！

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💡 集資影片的「三不原則」

想像如果有天在電梯裡碰到李安，你有自信秀出集資影片後，能在 1 分鐘內就引起他的興趣嗎？也許我們拍不出奧斯卡等級電影，不過掌握以下的「三不原則」，讓李安走出電梯時，就已對你的專案按下贊助鍵！

(1) 不要廢話 Be Concise

看 YouTube 時，如果遇到不可略過的廣告，且影片內容還不知所云，那那幾秒真的是度秒如年，現代人一秒鐘幾十萬上下，如果在影片前 5 秒沒辦法引起他的興趣，那你辛辛苦苦拍的影片（可能還花錢花時間投了廣告對吧），就像是把大把鈔票丟進水裡，錢錢回不來了～

所以除非有鋪陳情節、堆疊情緒的需要，不然直接大膽在影片前 5 秒就帶出專案亮點，直接讓產品亮相，或用一句能引發觀眾好奇心或感受的大哉問，其實更能迅速傳達資訊，也能更快建立與贊助者的共感！

（比方說，如果今天要拍「止汗爽身噴霧」的影片，在開頭點出大眾痛點「每次運動完，身上就有一股鹹魚味？」後，馬上帶出產品功能，例如不但能讓人運動完乾爽好聞，且環境友善也不傷害皮膚，讓贊助者馬上就知道產品樣式，及能使用的情境與功能）

(2) 不要自嗨 Be Realistic

想像交友軟體配對到一位職業是醫師的對象，原本懷抱滿心期待，卻在彼此分享生活大小事時，對方言談之間不停使用醫學生才懂的簡語，你不但會一頭霧水，甚至想直接放生（瓜哥 OS：下面一位～）。

集資影片也是同理，貝殼放大影像經理 Sam 分享，由於集資專案通常具備較創新、未在市面流通，或大眾對其無法想像的特性，如果影片呈現讓潛在受眾覺得距離很遠，那肯定會大大影響集資成果；例如：鎖定媽媽族群的 3C 家電，卻堆疊太多專有名詞且畫面風格偏科技感、環保杯產品一直強調內層塗料的用心，卻沒有實際呈現清洗的方便…等。

因此影片切點與內容必須站在贊助者的角度思考，講出他們能懂與在意的事，千萬別讓贊助者看到集資影片，心裡卻出現「我們贊助者不打擾了」的想法！

(3) 不要抽象 Be Specific

承接上一點提到的集資專案特性，除了確立影片內容是從贊助者的痛點出發，在畫面的部分也應該加強呈現真實使用情境，讓人更能感受專案的價值和獨特之處。

例如：特點為大口徑的環保杯產品，可以直接展示方便清洗的使用過程、主打新軸體開發的機械鍵盤產品，就直接來個敲鍵盤的 ASMR 影片…等，越能貼近實際生活運用場景，就越能讓贊助者想像「這個產品能為他做的事情」，甚至畫面直接具體呈現使用前後的 B / A 差異，用一鏡秒殺贊助者的遲疑！

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本篇介紹集資影片常見的關鍵要素，然而不同專案的需求一定有所不同，所以接下來還會為大家拆解不同類型專案的實際執行心法，像是「【產品型影片】三種影像風格拍出贊助者一秒下單的必勝影片」、「【議題型影片】套用「三幕劇」公式讓贊助者與你一起支持有價值的事」，幫助大家就算沒有經驗，也能規劃出深入贊助者內心的集資影片！

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