案例分析｜一個「個人覺得」接近於完美的reels內容，短影音你該注意的細節他都都做到了

在做品牌的短影音企劃時，最怕的就是沒有把商品好好的置入，或是置入的太生硬，尤其又只有 60 秒短短時間要把事情說好，在還沒有看到今天要聊到的案例之前，我認為一個好的能帶貨（變現） Reels 影片應該要有三個主要特色：

1. 循環式腳本，讓短影音不斷的自然重複播放，不僅增加互動率，還能增加消費者記憶度。
2. 直、正、橫一體適用，影音規劃最怕的就是重壓一個版位，但如果能把一個素材在拍攝以及上字幕的時候，就同步考慮各個版位的佈局，這樣觸及人數就不會怕單一平台演算法的箝制。
3. 數字做出差異化，短影音只有 60 秒，是壞事也是好事，因為有時候短秒數的廣告效益可能會比長秒數還要來得更有效[1]，而且越短的廣告越需要強調數字[2]，以前在做電視或廣播廣告的時候，在剪輯短秒數的廣告的時候，都會盡量把有數字的內容剪進去。

關鍵一：從使用者需求出發

「如何在教室拍出幾乎是跟攝影棚一樣質感的形象照」用疑惑問句作為影片的開頭，我相信這已經是大家知道的事情，畢竟影片沒有製造懸疑感很難讓使用者往下看這我就不多說。但這支影片的「問句」並不是攝影師自身的需求做出發，而是從他的目標受眾做出發，不僅讓這個問句不會成為一個假問題，反而更好的去營造了內容場景。

怎麼找到使用者需求的實際作法

實務上從「問題」來做影片企劃的出發是個相對簡單的方式，我們在做 SEO 的時候也會從「解決消費者問題」的角度來撰寫內容。那消費者的問題該從哪邊找呢？一般的 SEO 關鍵字工具可能有點貴，但你可以從 Google 的下拉框跟「使用者也搜尋」等來找到你 SEO 跟企劃的靈感，說真的我想日更 365 天應該都拍不完吧。

關於「畢業照」使用者有這些疑問，剛好本片主題符合第三個「畢業照 地點」的問題

每個搜尋結果頁的最下方，通常還會有使用者其他搜尋相關文字，這也可以是靈感的主要來源

關鍵二：畫面取景跟字幕位置直正一體

_{溫馨提醒：這段可能有點腦補，請斟酌觀看}

如果你看 Reels 版本的影片的時候，你會不會覺得：它的字幕位置怎麼這麼高。但是當我用影片編輯軟體，把原始的影片變成了 1:1 的尺寸就發現，他每個畫面基本上都可以很好的在 1:1 的畫面裡面呈現，而且連 source 這種不是內容主體的也都可以正常地出現，確保每個內容的知識產權能夠被顧及。這個實務做法可能在一開始做分鏡的時候就要考慮進去，甚至在後期上字幕的時候都要安排，這個涉及太專業的規劃，懂分鏡規劃的人有意會到就好。

檢視 1:1 畫面效果時，真的覺得太驚人了。

為什麼要考慮直正一體，甚至再誇張一點的話直正橫三個都要考慮進去，當然直正橫三個都要考慮太難我承認，橫板剪直版大概要像 how哥那種只有一個人的比較好剪，直剪橫根本就是兩個世界的思維。所以像這支影片已經做到的直正一體，因為可以曝光的版位又不是只有直式影音，Meta 還有動態消息這個正方形的版位可以使用，甚至下廣告的時候如果有 1:1 的素材就可確保每個版位的呈現都是完美的。

關鍵三：數據的差異化

在影片中有提到他所使用的柔光罩相較於過往的設計，安裝只需要 5 秒，比過去節省了 80% 的時間。這段文字其實相當的重要，我發現許多品牌在講產品特點的時候，都只喜歡講自己規格怎樣怎樣，卻不講自己比別人好在哪裡：省了多少錢、省了多少時、省了多少力，而且省了多少也吝於直接告訴大家。尤其要知道，天底下沒有新鮮事，當然有些產品可能是消費者從來沒用過，但更多的是消費者已經有既定的解決方案（也就是你的競品），你今天是賣牛肉麵的，你不僅要告訴喜歡吃牛肉麵的人為什麼今天要改吃小黑牛肉麵，你甚至有可能要告訴那些中午吃水餃、吃燒臘來改吃小黑牛肉麵。

但為什麼得要靠數據來表現。其實根據一個最新的研究[3]，基於 1974 年就提出的SOR (stimulus-organism-response) 理論，這種用數據突出其他消費者對產品的正面評價和分享體驗，更能增加影片的吸引度。

關鍵四：循環腳本設計

Reels 的影片只有 60 秒，但不像長影片一樣播完就會暫停或播放下一個影片，短影音會不斷的重播重播再重播，重播次數越多越容易提升影片的觸及率，所以有很多短影片的操作技巧都是往讓消費者不自覺的重複播放，目前已知好用的做法有：

1. 首尾相接的腳本設計，影片的最後一句話（或畫面）通常都會接回開頭的第一句話（或畫面），讓影片感覺不斷的在播下去。但你也會發現只要內容更豐富，閱聽者真的願意看兩次三次四次。這也是本影片最厲害的地方，剪的可以說是相當的天衣無縫。
2. 短秒數長內文
3. punchline 快速一閃而過

雖然這支影片我想原作者並沒有想要帶貨的意思，但看完他的影片，我都真的想去幫問問攝影團隊，有沒有需要買這些東西給他們了。如果你對小胖他也有興趣，我覺得可以關注他的社群跟官網

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最後還是要感謝小胖的授權，有他的授權我才能寫這篇文章。

資料來源：

1. The Effects of Commercial Length On Advertising Impact https://www.journalofadvertisingresearch.com/content/60/1/54
2. Consumer behavior based on the SOR model: How do short video advertisements affect furniture consumers’ purchase intentions? https://www.mediascience.com/articles/the-effects-of-commercial-length-on-advertising-impact-what-short-advertisements-can-and-cannot-deliver/
3. Consumer behavior based on the SOR model: How do short video advertisements affect furniture consumers’ purchase intentions?
   https://bioresources.cnr.ncsu.edu/resources/consumer-behavior-based-on-the-sor-model-how-do-short-video-advertisements-affect-furniture-consumers-purchase-intentions/