回歸紀念～邁向「驚驚」的第六年

各種「驚」的一天拉開第六年的序幕，希望各種「驚」之後能迎來六六大順，在這一天也體悟與欣然接受業務兼行銷的身份。

九月，回歸東家邁入第六年。第六年的第一天充滿驚奇和驚嚇，一大早出門，愛車顯然倦勤，安靜的早晨，證實我前一天行駛大雨中聽到的微小異音，不是幻聽，是真的車有異音，只好厚著臉皮叫修車大哥起床接車，太臨時狀況，所以熟識的大哥還不好意思跟我說沒有代步車可用，我連忙說沒關係，你被我叫起床來接車我就很感謝了，掛上電話，接著聯絡同事上班途中讓我搭便車，就這樣一早的小驚嚇警報解除。

到了公司，其他同事問我：「你怎不乾脆請休？我心裏想，到底我在同事眼中是多任性，不過大家都知道我是向來不吝休假之人，不管再忙，我都會想盡辦法安排休假，因為我深知自己是個非常需要休假來平衡工作和生活的人，不休假毋寧死啊！然而這天不能休假的原因就是為了「機械拍攝」。是我和外包商約定這天要進行拍攝，當然不能因為任何突發狀況而缺席。

嚴格來說，「拍攝」不是業務工作，而是行銷工作，因為如果只是單純從頭到尾拍機械，然後上字幕，放上YT頻道，開始期待有客人會就此而來，這是沒有行銷概念的作法，早期很多製造業就是陷入這樣的迷思中，我的產品很厲害啊！所以只要曝光就可以有客人來了，但現在網路環境可不是這麼一回事，很厲害的產品當然非常重要，但要怎麼讓人家看見你，沒看見怎麼知道你厲害？除非你已經是非常知名的品牌，那就是隨便說句廢話，所有人都會當金句反覆背誦。

時間倒轉回十年前，當時我這業務的惰性告訴我，這樣頻繁訪客和參展雖然是業務基本功夫，但有沒有什麼方法可以讓這些基本功可以發揮更大效益？就像要增強內功，讓已經會的招式能發揮得更淋漓盡致，當時公司的行銷活動就是很原始簡單的在雜誌上放廣告，但我覺得這好像對業務沒有幫助啊！因為這些廣告都是老闆和雜誌業務的「人情交陪」，所以這些雜誌業務也沒在想對客戶是否有幫助，於是我剛始說服老闆而且要資源來做更多的行銷，在我當時美好的想像中，有效的行銷方式可以縮短業務開發以及銷售時間，然後我就可以從中得到更多的訂單，到頭來獲利的是我自己，於是就這樣業務兼做起行銷來，和行銷公司開始摸索著許多行銷活動的可能性。

中間一度離開老東家三年，更換過產業和公司，但奇妙的是總是業務兼行銷的身份，自己都有點懷疑人生，後來回到老東家時，公司有了一人行銷單位，本來篤定這回要好好專心當業務，但業務和行銷本來就應該互相維持良好的溝通，而不是各做各的，所以就開始支援，然後就又成了行銷單位的一份子，繞了好大一圈，才深刻體驗到：B2B的行銷和業務一樣，特別是製造業，真～的～很～難！但套句俗話說的：「頭都洗了，只能繼續下去啊！」

拍攝的這天，是颱風來之前的炎熱氣候，拍攝之前就已經請同仁們反覆確認各方面都準備妥當，但畢竟拍攝團隊專業在於拍攝，不在於機械，所以我們還是得在旁邊確認鏡頭是否呈現我們需要的畫面，整日的拍攝都在室內廠房區，為了避免其他的氣流擾亂機械行進，所以在空調設備尚未完成的廠房內，不得不關閉大電扇，讓拍攝能順利進行，沒多久，所有的工作人員都汗流浹背，拍攝的空檔，不是等技師調整操作參數，就是拍攝團隊調燈光和鏡頭。我們和這個年輕拍攝團隊第二次合作，默契十足，前置的對焦會議很快達成一致，每次拍攝過程都很辛苦但順利，真是今天最大的驚喜。

一致同意把拍機台全景放在最後一cut，受限於廠房高度不足，但又必須符合主管需求，要伯出宏偉氣勢，攝影師突破框架，大膽把攝影機和穩定器掛在天車上，透過手機app操作鏡頭拍攝，這種拍攝手法對所有人都是第一次嘗試，看到畫面的剎那，只有一種感覺，Wow！It works,amazing！這簡直是今天最大驚訝，這也是我為什麼第二次合作時，要特別指定這個團隊，因為他們總是很樂意去嘗試任何可行的辦法，來完成任務，我問攝影師：「你以前這樣做過？」攝影師搖頭說：「沒有，但當時場勘看到你們廠房有天車，所以就想說試看看，如果不行再想別的辦法。」

順利拍攝完畢後，大家都累癱了，我搭同事便車之後再轉乘中捷返家，想著這樣業務兼著行銷已經超過十年了，前陣子我才跟行銷同仁說，我終於體悟到其實業務開發和行銷其實是一樣的，要經過思考、設計，找出吸引目標客戶的點，才有機會往訂單更邁進一步，所以其實業務最前端的開發工作就是「行銷」，我終於理解為什麼當初帶我入門的業務師父說：「會做業務的人很多，但不是每個人都會開發。」

各種「驚」的一天拉開第六年的序幕，希望各種「驚」之後能迎來六六大順，在這一天也體悟與欣然接受業務兼行銷的身份，說是宿命或者說該認命，倒不如說學會坦然面對並試著去享受這樣的狀態，也算是一種驚醒。

＃海邊小鎮的工作日誌

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