Emma
150 位追蹤者
Emma
150 位追蹤者
全球奔跑的B2B海外業務, 從B2C到B2B, 從台灣到國際,不住海邊卻管很寬,職場海波浪到處都有,業務人生充滿驚喜(嚇),總之不管你有沒有酒,我都有故事,喜歡就慢慢看,不喜歡也無妨,每個人都有自己的人生劇本!
全部內容
由新到舊
6-8月三個月實際有92天，仔細一算才發現原來我有47天的時間，不是在印度就是在前往印度的路上，兩次進出印度就為了帶技師去安裝產線、測試以及協助建立製程條件，所以47天中有大約30天的時間都待在固定客戶的廠區，和客戶端年輕的操作團隊一起上下班的日子讓我有深刻的體會
印度差旅進入第二十天，終於遇上可以完全休假的周日，前兩個周日都帶著技師從一個城市移動到另一個城市，所以根本就沒有休假，跟著客戶一周上六天班，總算可以在今天好好休息喘口氣。傍晚工作完成去附近走走晃晃，體驗一下當地的生活日常
轉眼間，待在印度邁入第十天，即使轉換停留的城市，但仍是沉浸在印度的氛圍中，而我那出發前的急性腸胃炎，也就這樣默默的被印度美食與良善人情，悄悄療癒了。沿著印度西部海岸往南，來到印度渡假勝地的城市，此刻適逢印度雨季，抵達當天的狂風暴雨，猶如台灣的颱風天，著實令我們一行人感受到印度雨季的威力
幾乎一個月的時間都在異鄉，如果說公司供機票住宿，還能賺出差加給，讓你在異國他鄉工作一個月，你願意嗎?也許有不少人會點頭答應，但如果我告訴你目的地不是台灣人熟悉的日韓，也不是歐美國家，而是印度，你會願意嗎？出差前夕計畫一變再變，最後連自己都進急診室，出發永遠是最難的。
一場沒有劇本的商業談判過程，談判過程中充滿未知的狀況，雙方各顯神通直球對決，談判桌上每一句話、每個表情和肢體都透露出訊息，見招拆招，甚至喊暫停，都是一種可使用用的手法，談判沒有輸贏，也不見票每次都有寫好的劇本，仔細觀察與應對，才是談判場上最重要的關鍵。
買賣之間，價格雖然是重要議題，但每一樁生意的背後，其實還有很多的因素影響，身為一個業務，如果你以為客戶只在乎價格，那就大錯特錯！價格的背後還有客戶的體驗，是否真誠？眼前的業務是否值得托付信任？是否願意幫自己解決問題？這些都是影響下單的隱形原因。
Ｌ知道，即使自己和Ｃ的業務風格迥異，但在生意場上，永遠都要有強大的對手，因為那會使自己更強大；永遠都要有信任的夥伴，因爲人都需要支持的力量；也永遠要有像Ｃ這樣互有往來的盟軍，想想看世界戰爭史上，獲勝的都是互有利益的聯軍不是嗎？
付費限定
業務工作大致上包含銷售、簽訂單、維護客戶關係、售後服務等，以前就聽很多前輩說過，業務最難的環節就是開發，而且不是每個業務都具有開發能力，因為開發就是一種無中生有的過程，對於B2B模式來說更是困難，但根據自身經驗，還是可以總結出一些要點。
又是一個讓全台灣人沸騰的夜晚，繼今年奧運賽事後，又一個國際賽事奪冠，而且正是全台最多人喜愛的運動項目—棒球！整個十一月，不管你是不是球迷，都會感受到全台熱絡地為棒球經典賽應援的氣氛，台灣特殊國際地位，加上國土面積小，一直都是很容易被忽視的存在，但台灣總是能在各種國際舞台上，屢屢證明不可取代的存在感。
一張被判出局的訂單，要如何起死回生？要如何佈局，讓客戶提高預算？Let's make a deal的四大要點：Discision maker 找到有決定權的人, Evaluation 評估訊息，擬定策略，Achievable 可實現藍圖與承諾，Long term business 長期關係經營
