從競爭到合作：一位業界前輩的啟示錄
Ｌ提早了半小時抵達相約的咖啡廳，等待的時間，Ｌ回想起跟業界老前輩Ｃ相識的過程，當年他們到了同一家公司提案，他們一起坐在門外的等待區，門內則進行另家公司簡報提案，突然Ｃ開口笑著跟Ｌ說：「你好，你是Ａ公司的？我是Ｂ公司的Ｃ。」Ｌ禮貌微笑的點點頭，沒有應答，正在氣氛陷入尷尬時，會議室門打開了，剛剛簡報完的某公司代表走出來，緊接另一個女子喊道：「Ａ公司，換你們了。」Ｌ緊張地起身步入會議室，身後傳來「加油！」的聲音，回頭一瞥，Ｃ微笑的看著Ｌ，不知道為什麼，那個笑容在Ｌ看來頗具威脅，因為Ｃ總是這樣老神在在，一副事不關己的樣子，而且Ｃ就帶了一個簡單的檔案夾，卻流露出一種勢在必得的氣勢。
那次的競標，Ｌ記得的卻是由Ｃ拿下的，後來再次遇到Ｃ是在某個公司的尾牙宴上，又是各自代表公司出席，很巧合的被安排在同桌，席間Ｌ看著Ｃ到處敬酒，和許多人交談，突然主辦尾牙公司總經理現身來敬酒，整桌客人紛紛起身，Ｃ率先帶著滿滿笑容說：「總經理年紀輕輕事業有成，真是太敬佩！」其他同桌的也舉起酒杯陪笑著，這時總經理看著Ｃ說：「我說老大哥，你要走也沒說一聲，這以後要我們公司找誰啊！」
只見Ｃ搭著總經理的手說：「你找Ｌ啊！他們公司產品也不錯，這個後輩也認真負責的，而且你們本來就有用他們的產品啊！」Ｌ還沒反應過來，就直覺地對著總經理笑，然後三個人就這樣舉杯笑著，一飲而盡。
大夥都坐下來後，Ｌ才支支吾吾地問Ｃ：「前輩，你剛剛...」Ｃ笑著說：「我跟前東家有些不悅，所以老子不幹了，你挺努力的，我很看好你啊！這總經理的生意好好做。」整晚，Ｌ看著穿梭在人群中的Ｃ，沒機會再跟Ｃ多說話。再次相遇時，Ｃ成了Ｌ客戶公司中的主管，帶著客戶來Ｌ的公司參觀開會，Ｃ看著Ｌ跟客戶交談和吃飯，想起前一年在尾牙場相遇的情景，說實話，Ｌ實在不懂也不是很欣賞Ｃ的業務手法，油氣十足的業務，但說來奇怪，客戶卻挺吃Ｃ這套的，即使Ｃ從自己的競爭對手，到現在眼前的客戶，每次看到Ｃ的微笑，第一直覺就是笑裡藏刀，但又覺得沒有那麼令人厭惡。
再次聽到Ｃ的消息，就是離開業界轉戰其他領域，聽說也是混得有聲有色，生意做的順風順水的，Ｌ由衷佩服Ｃ這位前輩，真是走到哪裡都吃得開，走到哪裡都無法遮蓋超業的風采，雖然Ｌ稱不上和Ｃ交往甚深，但有幾年維持客戶與供應商的關係，Ｌ也觀察到Ｃ身上那獨特的超業特質。
應酬或社交是一回事，有沒有本事又是另一回事！
幾乎所有人都認為那種把酒言歡的社交應酬，是業務與客戶拉近距離的方式，也有不少人誤解業務就是這樣喝酒說唬爛話的人，說實話，Ｌ自己不認同這種應酬文化，所以Ｌ自然就不喜歡這種場所，但Ｌ也看過很多喝酒一把罩的銷售人員，肚子裡除了酒精，什麼本事也沒有，所以Ｌ對於這樣的人總是嗤之以鼻。
但Ｃ算是有點顛覆Ｌ對於只會喝酒業務的印象，論起應酬社交，Ｃ絕對也是第一把交椅，Ｃ總是很能炒熱現場氣氛，很能讓席間每個人都感到開心輕鬆，即使像Ｌ很排斥應酬飯局，但只要有Ｃ出現，就會覺得挺輕鬆愉快的，總使Ｃ也會和客戶談些風花雪月，但Ｃ談得更多的是市場趨勢，以及他自己對市場的觀察，聊著在這樣的局勢下，該做哪些生意，又該怎麼做才能賺到錢，沒錯！Ｃ就是個典型的生意人，雖然是要銷售自家產品，但在飯局上卻絕口不提產品，只是保持輕鬆的氣氛，和客戶聊聊生意經，聊聊市場，感覺上就像是兩個生意夥伴在聊天，而不是業務跟客戶在交際應酬，幾杯黃湯下肚，客戶總能跟Ｃ稱兄道弟，雖然是建立在利益之上，但做生意求的就是雙方互利。
應酬社交高手Ｃ還有一個堅守原則，客戶能醉得不省人事，但自己不能在客戶面前喝醉失態，Ｌ和Ｃ就曾經在某場飯局中，遇上客戶喝得酩酊大醉，然後還得一起送客戶回飯店，離開時Ｌ印象深刻，因為Ｃ特別去跟櫃台服務人員說，某房的客戶喝醉了，如果鬧事別叫警察，打電話給他，他會來收拾善後，櫃檯服務人員笑著答應Ｃ，這真是讓Ｌ見識到Ｃ的面面俱到。
想做多大的生意，就要建立多高的信任感
Ｃ是典型的生意人，而且是喜歡賺大錢的那種生意人，通常Ｃ經手的都是千萬起跳的生意，要駕馭千萬以上金額訂單，沒有足夠的專業本事，還無法掌握，有本事還不夠，還得要讓客戶願意相信，就是要建立起足夠的信任度。
Ｃ每每透過吃飯這等應酬場合，跟客戶聊市場聊賺錢，其實就是在測試客戶的想法和看法，人在歡愉的氣氛中總是比較放鬆，比較容易放下裝備，相對來說比較能聽到真實的想法，再加上應酬時累積的稱兄道弟情誼，給客戶留下見到這個人就很高興，就有商機的印象，所以不僅提高能進門拜訪的機會，也能夠更精確地找到自家商品的切入點。
Ｃ擅長用抓住市場商機、生意獲利角度的方式洽談訂單，一方面是Ｃ自己曾經創業做生意，加上長期的銷售經驗，可以說是商場老將，也難怪遇上年紀相當歷練相當的客戶，Ｃ就不是單純的銷售人員，而是可以一起打戰的戰友，遇到年紀較小的客戶，Ｃ也不只是銷售人員，而是可以領路的商場前輩。
Ｃ很清楚明白自己的特色，也善用特色找到可以靈活運用的場合，這也就是為什麼同樣是透過應酬社交，多數業務也就只是流於嘴皮子功夫，別說簽單，可能連登門造訪的機會都沒有，反觀Ｃ總是能進一步的洽談到大訂單，甚至有不少客戶在聽過Ｃ的提案之後，願意增加投資甚至擴廠，只能這一點也不奇怪，Ｃ把自己定位在做大生意的格局，間接也就願意讓客戶用更大的格局來對待，所以要有千萬訂單，就要讓客戶有千萬的信任度。
單純的勢利眼沒有不好，遠比暗地裡耍心機來的光明磊落
當個純粹見錢眼開的生意人，其實沒有什麼不好，光明正大的勢利眼，都比只玩心機卻什麼都不會的人好。Ｃ的人脈相當廣泛，除了Ｃ本身很會去特過社交場合認識人，不管認識的當下是對手還是朋友或客戶，對Ｃ來說沒有永遠的對手，也沒有永遠的敵人，只有永遠未挖掘到的商機。
Ｌ知道Ｃ曾因為利益離開前東家，但Ｃ很懂的在商場關係，若是透過利益建立，也自然有天會因為利益而分開，但Ｃ會盡量做到「好聚好散」，有利益大家賺，彼此合作沒有利益拆夥，各自安好找出路也沒關係，但不需要撕破臉，這從Ｃ離開業界那幾年，仍舊會偶有生意轉介就看得出，轉介雖然不是Ｃ當時的主要收入，但轉著轉著，也就讓Ｃ離開業界也能混的順風順水，這次和Ｌ相約碰面，就是Ｃ告訴Ｌ，自己重回業界，到了一個跨國集團任職，有個大訂單要和Ｌ合作，這老前輩連回歸也是風風光光，這種利益關係維護的好，還真的處處是貴人，個個都是伯樂啊！
生意場上，要有對手才能強大，要有夥伴支持，也要有盟軍才能致勝
想到這裡，Ｌ看見熟悉的身影走進咖啡廳，Ｌ舉起手迎向哪個眼神四處搜尋的Ｃ，Ｃ看著到Ｌ，依舊露出當年那個微笑，朝向Ｌ走來，Ｌ腦海閃過的是當年第一次在等候提案的那個畫面，當年Ｃ那個微笑，當年覺得威脅的笑，如今卻成為一種說不出來的熟悉，Ｌ知道，即使自己和Ｃ的業務風格迥異，但在生意場上，永遠都要有強大的對手，因為那會使自己更強大；永遠都要有信任的夥伴，因爲人都需要支持的力量；也永遠要有像Ｃ這樣互有往來的盟軍，想想看世界戰爭史上，獲勝的都是互有利益的聯軍不是嗎？
＃海邊小鎮的工作日誌
＃商場上要有對手夥伴和盟軍
