『我用行銷思維成為搶手的人才』讀後感與心得
先前跟同學的談話中，能感受到大家對於工作現狀上的不滿，尤其是對於人事上的安排或考核，抱持懷疑的態度，為何實力或業績不如自己的同事能夠升職或是擁有較佳的考績？
從這本書中或許能夠得到部份解釋，適當地「宣傳自己」以及「傳達自身價值」非常重要，先讓關鍵人物能「記得」自己，然後才有機會更進一步喜歡及選擇自己。
身為理工科的畢業生，我們往往在「定義市場」 (找出自己最能發揮的領域)、「定義價值」 (找出對方真想要的東西) 以及「創造價值」 (了解自己應該做的事) 等階段做的還不錯，但在「傳達價值」的部份則不夠用心。
或許是在台灣理工科的養成教育中，認為好的商品做出來就會賣、把事情做好就眾人皆知，而忽略了「宣傳」的必要性；但「傳達價值」也是我們的義務，這樣才能讓需要的人接觸並了解我們的能力、商品或服務。
適當地讓人了解自己正在攻克的「新技術」有多複雜，能為公司創造多大的「利益」或節省多少「成本」，又或是自己的工作內容並非只是單純的一再重複，用換句話說的技巧提高自己的「能見度」或「醒目程度」。
有話題才有讓別人記住的可能，好印象來自於適度的包裝，實力則是受賞識的基礎。
當我們有足夠的實力，但又覺得鬱鬱不得志，不被賞識或重視時，回頭檢視一下自己在「傳達價值」上面是否有改善的空間。
講真的，我先前對於「宣傳自己」也不是很積極，感覺就很矯情，可是經過商學院的訓練後，雖然還是不習慣，但對於把自己在做的事說清楚講明白，變得更有耐心一些。
現在做報告時，會先設定聽眾的背景以及他們可能想了解的內容，然後思考自己能否提供合適的素材，最後再用演講的方式把整個脈絡理清楚。
至於要怎樣讓人聽的津津有味，然後無形中又能滿足他們的需求，這就是要努力的地方。當我決定要積極演講、授課及參加研討會時，就是在想盡辦法在「傳達我的價值」。
當然，現在又加入了一個新方式，那就是「經營部落格」，用文字內容來經營個人與公司品牌，希望這會有加乘的效果。
本書重點摘要如下：
- 「行銷」的最終目的在於價值的交換；行銷的最大前提是有值得傳達的「價值」。
行銷四大步驟：定義市場、定義價值、創造價值、傳達價值。
- 創造出好的商品，並藉由廣告做宣傳，企業才能真正創造出價值。
- 傳達價值是一種義務，找出需要自己的對象；必須讓自己要提供價值的對象，有機會接觸到你的商品或服務。
- 會對品牌價值造成損害的，只有該品牌「違背」了消費者期待的時候。
- 活用行銷四階段，成為搶手人才：
- 定義市場 → 找出自己最能發揮的領域。
- 定義價值 → 找出對方真想要的東西。
- 創造價值 → 了解自己應該做的事。
- 傳達價值 → 讓需要自己的人看到你。
- 在工作、職涯、人生中活用傳達價值：
- → 讓對方「記住」你 (醒目程度、知名度) 60%。
- → 讓對方「喜歡」你 (印象) 30%。
- → 讓對方「選擇」你 (實力) 10%。
宣傳自己是為了傳達自己的價值。
持續挑戰「新事物」，不僅是讓自己成為「話題 (醒目程度)」 的戰略，也是讓自己成長的戰略。
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