提高轉換率的5個行銷文案技巧

你知道人類的注意力只剩8秒，比金魚還短嗎？

在資訊超載的時代，行銷人就無論是透過付費廣告，或是經營內容行銷，撰寫吸引注意力的行銷文案，是提高轉換率的關鍵。

在接下來的內容中，我將分享5大行銷文案撰寫技巧，幫助你寫出能呼應消費者心理，並提高轉換率的高效文案。

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撰寫吸引注意力的行銷文案，是提高轉換率的關鍵

什麼是行銷文案？

行銷文案（Marketing Copywriting）是指為了達成行銷目標而撰寫的文字內容，也就是說，比起一般的文字，行銷文案多了商業目的。

行銷文案的用途廣泛，包括：

• 廣告文案：用於宣傳產品或服務，吸引消費者的注意力。
• 品牌文案：用於塑造品牌形象，傳達品牌理念。
• 公關文案：用於維護良好的公共關係，提升品牌形象。
• 內容行銷文案：用於提供有價值的內容，吸引潛在客戶。
  

行銷文案的重要性

行銷文案是透過文字傳達產品或服務的價值，是企業與消費者溝通的重要橋樑。

好的行銷文案可以帶來以下效益：

• 吸引消費者的注意力：在眾多資訊中脫穎而出，吸引潛在客戶的目光停留。
• 傳達產品或服務的價值：讓消費者深入了解產品或服務的特色和優勢。
• 促使消費者採取行動：鼓勵消費者購買產品或服務，或採取其他轉換行動。
  

身為行銷人，你一定每天都在苦惱著該如何寫行銷文案，要讓消費者在第一眼就被吸引、提高轉換率，以下5大行銷文案技巧一定要學起來！

提高轉換率的文案技巧1：深入了解你的產品與顧客

在撰寫行銷文案之前，你必須先深入了解你的產品或服務，以及你的目標客群。你需要了解產品或服務的特色、優勢、賣點，以及目標客群的需求、痛點、喜好。

你需要進行市場調查，了解目標客群的需求與痛點，並分析競爭對手的產品服務，找出差異化優勢，更重要的是實際使用自家產品服務，站在消費者的角度體驗商品的優缺點。

舉例，美妝品牌在推出新款眼霜之前，進行了市場調查，了解消費者的眼部護理需求。調查結果顯示，消費者最關心的眼部問題是黑眼圈、細紋和浮腫。因此，品牌在文案標題和內文中著重強調這款眼霜將如何解決這些問題，以滿足消費者的需求，並提出具體臨床數據佐證，提高可信度。

文案最重要的是必須引發共感，切忌淪為自說自話，否則只會與受眾的距離只會越來越遠、無法產生交集。

（延伸閱讀：看懂客戶旅程地圖，利用「接觸點」贏得客戶的心！）

提高轉換率的文案技巧2：在標題置入核心關鍵字

標題是搜尋引擎優化（SEO）的重要因素之一。

在標題中置入核心關鍵字，可以讓你的文章更容易被搜尋引擎收錄，在搜尋結果中排名靠前，提高能見度。有投放Google關鍵字廣告的話，可善用Google Ads 關鍵字規劃工具，查找熱門搜尋關鍵字。

沒有投放Google關鍵字該如何找到廣告核心關鍵字？還有這些實用的工具：

• Google 搜尋建議：在 Google 搜尋欄位中輸入你想到的關鍵字，Google 會自動建議相關的關鍵字和長尾關鍵字，這些建議的關鍵字都是熱門搜尋字詞，可以作為參考。
• Google 趨勢：Google 趨勢主要能幫助你了解某個關鍵字的搜尋趨勢。你可以使用 Google 趨勢來比較不同關鍵字的搜尋量，並查看某個關鍵字的搜尋量在不同時期與不同地區的變化趨勢。
• Ubersuggest：Ubersuggest 對於分析競爭對手的關鍵字策略是很好用的工具。它可以顯示競業使用的關鍵字，以及這些關鍵字的搜尋量和排名。
• Keywordtool.io：Keywordtool.io 可以幫助你找到大量的相關關鍵字，根據你輸入的關鍵字，生成一系列相關的長尾關鍵字。

提高轉換率的文案技巧3：善用視覺突顯品牌風格與產品特色

人是視覺動物，圖片可以讓你的文章更加生動吸睛，幫助讀者快速理解產品或服務的特色。使用高品質的圖片，並且在圖片中加入文字說明，展示產品的細節和特色，強化與受眾的溝通效果。

例如，旅遊業在官網上展示旅遊地的風景照片，可以透過圖片的色調、構圖、模特兒的表情等，去體現在不同季節同個景點的魅力風貌。

提高轉換率的文案技巧4：具體列出解決顧客需求的重點

在文案中列舉產品服務的優勢，並且以簡潔明瞭的文字進行說明，多使用數字或符號列點，讓讀者快速掌握產品或服務的優點，提高購買意願。

舉例，一家線上課程平台的宣傳文案中，列舉了線上課程的 5 大優勢：

1. 不限時空，隨時隨地自由學習
2. 名師授課，教學品質保證
3. 課程內容豐富，提供多元選擇
4. 最低銅板價格，CP業界值高
5. 提供學習證書，幫助升學求職

這樣的文案清楚明瞭，更容易令人快速理解欲傳達的重點。

提高轉換率的文案技巧5：文案記得加上行動呼籲

在文章的結尾，利用明確或營造緊迫感的行動呼籲（call-to-caction,簡稱CTA），例如「立即註冊」、「限時優惠，今晚結束」、「免費試用30天」等強而有力的號召性用語，鼓勵讀者採取行動。

從消費者心理學的觀點來看，具體的行動呼籲能讓人感受到迫切性和價值感，勾起人們的行動慾望，促使潛在客戶進行轉換。

已有多項研究指出，缺少行動呼籲可能導致轉換率下降20％-30%，也就是說，若少了行動呼籲，即使寫出再好的文案仍是功虧一簣！

補充技巧：進行A/B測試，比較不同版本的行動呼籲是否帶來成效的差異。A/B測試同樣可以用於文案的其他部份，例如標題、內容長度、排版方式等。

其他

以下是一些額外的建議：

• 使用簡潔明瞭的文字，避免使用過於艱澀的詞彙或句子。
• 注意文章的結構與排版，讓讀者可以輕鬆閱讀。
• 善用 SEO 工具，例如 Google Search Console，以追蹤文章的搜尋排名與流量表現。

結論

透過以上5大技巧，你可以更有效地提升文案品質，區隔與競爭對手的不同，以吸引更多潛在客戶的注意力。希望這些建議能幫助你寫出高轉換率的行銷文案，當然還有更多實用技巧，未來會持續分享在這個平台。

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那麼，我們下一篇文章見！