你知道嗎，人類的注意力只有8秒，比金魚還短。
在資訊超載的時代，無論是透過付費廣告，或是經營內容、撰寫吸睛的推廣文案，都是提高轉換率的基本行動。
那麼，到底要怎麼寫，才能推進行銷漏斗的流量持續向下流動？促進轉換階段的流量持續提升？在接下來的內容中，我將分享5大行銷文案撰寫重點，幫助你寫出能與消費者產生共鳴，並提高轉換率的文案。
撰寫吸引注意力的行銷文案，是提高轉換率的關鍵
什麼是行銷文案？
在開始之前，必須先了解行銷文案的定義。
行銷文案（Marketing Copywriting）是指為了達成行銷目標而撰寫的文字內容。
也就是說，比起一般文學作品的文字，用於行銷推廣的文字需帶有商業目的。
行銷文案的使用範圍，例如：
- 廣告文案：用於宣傳產品，吸引消費者的注意力。
- 品牌文案：用於塑造品牌形象，傳達品牌理念。
- 公關文案：用於維護品牌形象，增進消費者對品牌的好感印象。
- 內容行銷文案：用於提供有價值的內容，吸引潛在客戶。
行銷文案的重要性
行銷文案是透過文字來傳達產品的價值，是品牌與消費者溝通的重要媒介。
好的行銷文案可以帶來以下效益：
- 吸引消費者的注意力：在眾多資訊中脫穎而出，吸引潛在客戶的目光停留。
- 增加產品的附加價值：讓消費者深入了解產品的優勢，產生想獲得產品的慾望。
- 促使消費者採取行動：鼓勵消費者持續留在品牌的行銷漏斗中，包括購買和進一步成為品牌推廣者。
提高轉換率的文案技巧
一、深入了解你的產品與顧客
在撰寫行銷文案之前，你必須先深入了解你的產品或服務，以及你的目標客群。你需要了解產品或服務的特色、優勢、賣點，以及目標客群的需求、痛點、喜好。
你需要進行市場調查，了解目標客群的需求與痛點，並分析競爭對手的產品服務，找出差異化優勢，更重要的是實際使用自家產品服務，站在消費者的角度體驗商品的優缺點。
舉例，美妝品牌在推出新款眼霜之前，進行了市場調查，了解消費者的眼部護理需求。調查結果顯示，消費者最關心的眼部問題是黑眼圈、細紋和浮腫。因此，品牌在文案標題和內文中著重強調這款眼霜將如何解決這些問題，以滿足消費者的需求，並提出具體臨床數據佐證，提高可信度。
文案最重要的是必須引發共感，切忌淪為自說自話，否則只會與受眾的距離只會越來越遠、無法產生交集。
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二、標題置入核心關鍵字
標題是搜尋引擎優化（SEO）的重要因素之一。
在標題中置入核心關鍵字，可以讓你的文章更容易被搜尋引擎收錄，在搜尋結果中排名靠前，提高能見度。有投放Google關鍵字廣告的話，可善用Google Ads 關鍵字規劃工具，查找熱門搜尋關鍵字。
沒有投放Google關鍵字該如何找到廣告核心關鍵字？還有這些實用的工具：
- Google 搜尋建議：在 Google 搜尋欄位中輸入你想到的關鍵字，Google 會自動建議相關的關鍵字和長尾關鍵字，這些建議的關鍵字都是熱門搜尋字詞，可以作為參考。
- Google 趨勢：Google 趨勢主要能幫助你了解某個關鍵字的搜尋趨勢。你可以使用 Google 趨勢來比較不同關鍵字的搜尋量，並查看某個關鍵字的搜尋量在不同時期與不同地區的變化趨勢。
- Ubersuggest：Ubersuggest 對於分析競爭對手的關鍵字策略是很好用的工具。它可以顯示競業使用的關鍵字，以及這些關鍵字的搜尋量和排名。
- Keywordtool.io：Keywordtool.io 可以幫助你找到大量的相關關鍵字，根據你輸入的關鍵字，生成一系列相關的長尾關鍵字。
三、善用視覺技巧，突顯品牌風格與產品特色
人是視覺動物，圖片可以讓你的文章更加生動吸睛，幫助讀者快速理解產品或服務的特色。使用高品質的圖片，並且在圖片中加入文字說明，展示產品的細節和特色，強化與受眾的溝通效果。
例如，旅遊業在官網上展示旅遊地的風景照片，可以透過圖片的色調、構圖、模特兒的表情等，去體現在不同季節同個景點的魅力風貌。
四、具體列出能滿足顧客需求的方式
在文案中列舉產品服務的優勢，並且以簡潔明瞭的文字進行說明，多使用數字或符號列點，讓讀者快速掌握產品或服務的優點，提高購買意願。
舉例，一家線上課程平台的宣傳文案中，列舉了線上課程的 5 大優勢：
- 不限時空，隨時隨地自由學習
- 名師授課，教學品質保證
- 課程內容豐富，提供多元選擇
- 最低銅板價格，CP業界值高
- 提供學習證書，幫助升學求職
這樣的文案清楚明瞭，更容易令人快速理解欲傳達的重點。
五、文案結尾加上行動呼籲
在文章的結尾，利用明確或營造緊迫感的行動呼籲（call-to-caction,簡稱CTA），例如「立即註冊」、「限時優惠，今晚結束」、「免費試用30天」等強而有力的號召性用語，鼓勵讀者採取行動。
從消費者心理學的觀點來看，具體的行動呼籲能讓人感受到迫切性和價值感，勾起人們的行動慾望，促使潛在客戶進行轉換。
已有多項研究指出，缺少行動呼籲可能導致轉換率下降20％-30%，也就是說，若少了行動呼籲，即使寫出再好的文案仍是功虧一簣！
補充技巧：進行A/B測試，比較不同版本的行動呼籲是否帶來成效的差異。A/B測試同樣可以用於文案的其他部份，例如標題、內容長度、排版方式等。
補充建議
以下是一些額外的技巧：
- 使用簡單好懂的文字，避免使用過於艱澀的詞彙或句子。
- 注意文章的結構與排版，尤其在手機裝置上的呈現，確保讀者可以輕鬆閱讀。
- 善用 SEO 工具，例如 Google Search Console，以追蹤文章的搜尋排名與流量表現，找出優化的洞察。
結論
透過以上5大技巧，你可以更有效地提升文案品質，區隔與競爭對手的不同，以吸引更多潛在客戶的注意力，希望這些建議能幫助你寫出提高轉換率的行銷文案。
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那麼，我們下一篇文章見！
