提高轉換率的5個行銷文案技巧

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你知道人類的注意力只剩8秒,比金魚還短嗎?

在資訊超載的時代,行銷人就無論是透過付費廣告,或是經營內容行銷,撰寫吸引注意力的行銷文案,是提高轉換率的關鍵。

在接下來的內容中,我將分享5大行銷文案撰寫技巧,幫助你寫出能呼應消費者心理,並提高轉換率的高效文案。

撰寫吸引注意力的行銷文案,是提高轉換率的關鍵


什麼是行銷文案?

行銷文案(Marketing Copywriting)是指為了達成行銷目標而撰寫的文字內容,也就是說,比起一般的文字,行銷文案多了商業目的。

行銷文案的用途廣泛,包括:

  • 廣告文案:用於宣傳產品或服務,吸引消費者的注意力。
  • 品牌文案:用於塑造品牌形象,傳達品牌理念。
  • 公關文案:用於維護良好的公共關係,提升品牌形象。
  • 內容行銷文案:用於提供有價值的內容,吸引潛在客戶。

行銷文案的重要性

行銷文案是透過文字傳達產品或服務的價值,是企業與消費者溝通的重要橋樑。

好的行銷文案可以帶來以下效益:

  • 吸引消費者的注意力:在眾多資訊中脫穎而出,吸引潛在客戶的目光停留。
  • 傳達產品或服務的價值:讓消費者深入了解產品或服務的特色和優勢。
  • 促使消費者採取行動:鼓勵消費者購買產品或服務,或採取其他轉換行動。

身為行銷人,你一定每天都在苦惱著該如何寫行銷文案,要讓消費者在第一眼就被吸引、提高轉換率,以下5大行銷文案技巧一定要學起來!

提高轉換率的文案技巧1:深入了解你的產品與顧客

在撰寫行銷文案之前,你必須先深入了解你的產品或服務,以及你的目標客群。你需要了解產品或服務的特色、優勢、賣點,以及目標客群的需求、痛點、喜好。

你需要進行市場調查,了解目標客群的需求與痛點,並分析競爭對手的產品服務,找出差異化優勢,更重要的是實際使用自家產品服務,站在消費者的角度體驗商品的優缺點。

舉例,美妝品牌在推出新款眼霜之前,進行了市場調查,了解消費者的眼部護理需求。調查結果顯示,消費者最關心的眼部問題是黑眼圈、細紋和浮腫。因此,品牌在文案標題和內文中著重強調這款眼霜將如何解決這些問題,以滿足消費者的需求,並提出具體臨床數據佐證,提高可信度。

文案最重要的是必須引發共感,切忌淪為自說自話,否則只會與受眾的距離只會越來越遠、無法產生交集。

(延伸閱讀:看懂客戶旅程地圖,利用「接觸點」贏得客戶的心!

提高轉換率的文案技巧2:在標題置入核心關鍵字

標題是搜尋引擎優化(SEO)的重要因素之一。

在標題中置入核心關鍵字,可以讓你的文章更容易被搜尋引擎收錄,在搜尋結果中排名靠前,提高能見度。有投放Google關鍵字廣告的話,可善用Google Ads 關鍵字規劃工具,查找熱門搜尋關鍵字。

沒有投放Google關鍵字該如何找到廣告核心關鍵字?還有這些實用的工具:

  • Google 搜尋建議:在 Google 搜尋欄位中輸入你想到的關鍵字,Google 會自動建議相關的關鍵字和長尾關鍵字,這些建議的關鍵字都是熱門搜尋字詞,可以作為參考。
  • Google 趨勢Google 趨勢主要能幫助你了解某個關鍵字的搜尋趨勢。你可以使用 Google 趨勢來比較不同關鍵字的搜尋量,並查看某個關鍵字的搜尋量在不同時期與不同地區的變化趨勢。
  • UbersuggestUbersuggest 對於分析競爭對手的關鍵字策略是很好用的工具。它可以顯示競業使用的關鍵字,以及這些關鍵字的搜尋量和排名。
  • Keywordtool.ioKeywordtool.io 可以幫助你找到大量的相關關鍵字,根據你輸入的關鍵字,生成一系列相關的長尾關鍵字。

提高轉換率的文案技巧3:善用視覺突顯品牌風格與產品特色

人是視覺動物,圖片可以讓你的文章更加生動吸睛,幫助讀者快速理解產品或服務的特色。使用高品質的圖片,並且在圖片中加入文字說明,展示產品的細節和特色,強化與受眾的溝通效果。

例如,旅遊業在官網上展示旅遊地的風景照片,可以透過圖片的色調、構圖、模特兒的表情等,去體現在不同季節同個景點的魅力風貌。

提高轉換率的文案技巧4:具體列出解決顧客需求的重點

在文案中列舉產品服務的優勢,並且以簡潔明瞭的文字進行說明,多使用數字或符號列點,讓讀者快速掌握產品或服務的優點,提高購買意願。

舉例,一家線上課程平台的宣傳文案中,列舉了線上課程的 5 大優勢:

  1. 不限時空,隨時隨地自由學習
  2. 名師授課,教學品質保證
  3. 課程內容豐富,提供多元選擇
  4. 最低銅板價格,CP業界值高
  5. 提供學習證書,幫助升學求職

這樣的文案清楚明瞭,更容易令人快速理解欲傳達的重點。


提高轉換率的文案技巧5:文案記得加上行動呼籲

在文章的結尾,利用明確或營造緊迫感的行動呼籲(call-to-caction,簡稱CTA),例如「立即註冊」、「限時優惠,今晚結束」、「免費試用30天」等強而有力的號召性用語,鼓勵讀者採取行動。

從消費者心理學的觀點來看,具體的行動呼籲能讓人感受到迫切性和價值感,勾起人們的行動慾望,促使潛在客戶進行轉換。

已有多項研究指出,缺少行動呼籲可能導致轉換率下降20%-30%,也就是說,若少了行動呼籲,即使寫出再好的文案仍是功虧一簣!

補充技巧:進行A/B測試,比較不同版本的行動呼籲是否帶來成效的差異。A/B測試同樣可以用於文案的其他部份,例如標題、內容長度、排版方式等。


其他

以下是一些額外的建議:

  • 使用簡潔明瞭的文字,避免使用過於艱澀的詞彙或句子。
  • 注意文章的結構與排版,讓讀者可以輕鬆閱讀。
  • 善用 SEO 工具,例如 Google Search Console,以追蹤文章的搜尋排名與流量表現。


結論

透過以上5大技巧,你可以更有效地提升文案品質,區隔與競爭對手的不同,以吸引更多潛在客戶的注意力。希望這些建議能幫助你寫出高轉換率的行銷文案,當然還有更多實用技巧,未來會持續分享在這個平台。

如果你認為這篇文章對你有幫助,歡迎點讚、收藏、分享,也可以留言與我交流你的想法。

那麼,我們下一篇文章見!

喜歡以心理學角度研究商業策略。曾任Google廣告代理商、餐飲品牌行銷。這裡將用深入淺出的文字,分享我多年的數位行銷實戰經驗。包括: |數位行銷知識|文案撰寫技巧|搜尋引擎優化|電子郵件行銷|付費廣告投放| *如有內容行銷相關發案需求,可來信聯繫。[email protected]
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