一年只做六個月可以賺什麼？（二）

二、成本

成本基本上就是這個產業賺錢的核心，光是成本又可以從不同面向談到

「羊毛出在羊身上」這句話指的就是成本

1、裝備價格

錢能處理的事情都是最簡單的事情，台灣這幾年獨木舟產業蓬勃發展導致於獨木舟的價格大跌，一艘獨木舟一萬可以搞定，一個民宿老闆買了一艘船，就可以帶團。

完全不需要任何知識，入門門檻低到不行。如果一團1500元，只要7人次。成本直接回收接下來就開始賺錢了。

2、保險價格

前幾年虎豹潭還沒出事，旺旺產險的場地價格低的讓人吃驚，一年一萬多，3000以下遊客自行吸收，跟水域活動專用意外險一個人100元比起來價格差了好幾倍。

3、接客人數

接客人數每個公司規定不一樣，但必須要有個限制，而不是在人數爆滿後的無限上綱，一個教練的成本能照顧到的客人大概落在6-10人，這是在海況好的情況下。

海況不好是什麼意思？浪高1米2以上，這個時候開始會有強勁的海流，一個教練難以顧及到這麼多客人，如果人數又是10人，相信教練肯定是分身乏術。

曾經聽聞1:15、1:20，別懷疑這個數量就是獨木舟公司的利潤。

你一定會問這不是罔顧客人的風險嗎？

沒錯！！將客人的風險轉嫁為利潤就是這個產業在做的事情。

4、環境風險

環境風險是多數遊客最陌生，卻是最在意的地方，這個活動安全嗎？

很多教練是用自己的經驗告訴你安全，不過當超出經驗範圍後教練們也很難告訴你這還安全嗎？

這種事會發生嗎？很常發生！！

水域活動是一個極度看天吃飯的產業，鋒面、颱風、西南風都對海浪造成影響，有些時候對於體驗者往往不太友善。

當然看類型衝浪、浮潛適合的環境截然不同。

以花蓮獨木舟產業來看，能夠運作的季節大概是6個月，那如果颱風攪亂、梅雨鋒面滯留活動季節又會縮短，但是有一個方法可以突破。

在颱風來臨之前趕快玩一波，之後活動在取消。

也許你會覺得，這很合理啊？但你不知道的是…

颱風來到台灣前，海象就開始變差了，這個時候注意安全的店家往往會主動通知客人取消體驗。

但多數公司會選擇硬出，反正安全結束10萬、20萬就進帳了。什麼危險？現場有教練沒事。聽起來教練似乎神通廣大，一個打10個堪比海上葉問。

而且只有半年時間，多下水一天，多賺一天多好啊！！