副業教練 EP2｜從電影工作到花藝師J，怎麼在市場中建立品牌特色？

前陣子一位做電影的朋友J，突然去德國住一個月，考了一張花藝師證照回來，我跟身邊的朋友們一樣都是又驚又喜！

後來有機會碰面聊聊，原來是因緣際會接觸到花藝，後來希望在專案型的電影工作之外，能透過另外一種方式來增加收入，並打造自己的品牌。

朋友J在電影行銷主要走的是實體宣傳的部分，對網路社群行銷比較不熟悉，目前還沒有明確的社群經營策略，先以實體的工作坊跟親友的訂單作為品牌主要活動。

然而，不論在實體還是在網路，品牌的「差異化」都是重中之重。

簡單來說「差異化」就是：

▋ 講到什麼的時候，人家會想到你的品牌？

▋ 人家會怎麼介紹你的品牌？

▋ 人家為什麼不買別人的，要買你的？

想要在消費者心中留下印象，就需要找到自己獨特的定位，接著藉由行銷持續曝光，進而持續接觸消費者。

這裡面我想要抓出來的關鍵字是「獨特的定位」跟「持續曝光」。

這個定位或許來自價格、或許來自產品特色、或許來自品牌故事、或是產品在某些地區的稀缺性等等等等。

總而言之，找出一個！或是設定一個！

那要從哪裡開始找呢？

我會建議從自身開始尋找，找自己【擅長的】、找自己【熟悉的】。

為什麼呢？

因為成本最低，而且用起來最容易啊～這裡指的不僅是金錢成本，還有應用上的精神成本。

像是你過去幾十年都沒接觸過日本文化，現在突然要你做一個給日本市場的產品，你一定也會很苦惱。你得花大量的時間研究，甚至還不知道自己方向到底對不對。

甚至努力了半天，做出來的東西也只有皮毛，顧客收到的時候也不會滿意，大家或許也吃過那種，加個泡菜就說是韓式、加個柴魚就說自己是日式的餐廳。

自己擅長、熟悉的領域，不僅你用起來輕鬆，顧客也能感到到質感，那不是很好嗎～

找到之後，再把它跟自己想要發展的專長搭配起來：

【特色／擅長的／熟悉的】Ｘ【產品／服務】＝品牌定位

稍微簡單一點大概是這樣表達。

再回到這位花藝師J，他過去的背景是電影，很熟悉電影這個元素，身邊的朋友也都在電影圈。

那何不就將【電影】X【花藝】作為自己的品牌特色呢？

那接著聊「持續曝光」，就是透過行銷不斷將品牌的產出展現給大家看見，但要讓大家看見什麼呢？什麼東西才會有記憶點？同時又可以展現電影跟花藝這兩個元素呢？

我想到的是定期發佈「以電影為題」的花藝作品。

創作理念可能來自於一部電影的故事、一句台詞、主要配色等等

《一代宗師》以黑、黃為主要顏色

《哈利波特》以霍格華茲四個學院的配色搭配學院性格的花語

《沙丘》橘、黑配色，搭配沙漠元素的植物

《排球少年》每個學校的制服配色跟學校精神搭配的花

等等等等

光想就覺得好有趣！

而且這個策略還可以吸引到該部電影的粉絲目光，另外還有一個好處，就是不怕沒有題材。

做社群跟內容行銷最怕就是沒題材，但每個月都會有新的電影上映，就算新電影不夠，還有經典電影可以用。而且只要電影有在社群熱度上，演算法就會給相關的貼文曝光加成。未來若電影有公司相關的推廣活動，或許也可以結合。

只要持續產出一段時間後，「電影」就會變成這個花藝品牌的印象。

不僅將品牌跟其他的競爭者做出差異，也能增加產品的附加價值。

「因為別的地方找不到，所以消費者可能會願意用比市場行情更高的價格來買。」

這多出來的利潤空間，就是藉由找到獨特的產品定位，所建立出來的品牌力所撐出來的。

盡可能去使用自己過去的技術、經驗、知識跟人脈，這些自己過去累積的成果喔！

如果你也喜歡【電影】ｘ【花藝】這個idea，或許你可以留言你期待看到的電影，說不定花藝師J就會完成你的願望喔！

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