副業教練 EP5｜導演E的自媒體轉型，產品的「轉換阻力」

前陣子跟好久不見的導演E吃飯，聊起了近況。

導演E從電影學校畢業後，就在經營自己的個人工作室，服務項目以品牌形象影片、活動紀錄為主。在閒暇時間，導演E會拍攝一些影片拍攝、後製的小技巧影片，用專業知識的科普，也間接作為工作室的宣傳。

影像服務的轉換阻力

市面上常見的影像服務（包含平面跟動態），以單價便宜到高，大概是證件照、畢業照、商品照、個人形象照、活動記錄、婚禮記錄、婚紗拍攝、品牌形象廣告、商品廣告、微電影，實際價格還會依照內容跟工作室品牌有落差，但大概是這些服務項目。

攤開來瀏覽後，有沒有發現這些都是「低頻次」的服務項目。

不論是給一般消費者的形象照、婚禮記錄、婚紗，都是好幾年才會拍一次，甚至一輩子只會拍一次的事件。就算是給品牌的服務，商品照、商品廣告、形象廣告，也不一定會每年更新。

因此個人工作室要以此維生，就會需要有足夠的曝光來獲取新客，還有更重要的是「口碑」。這種低頻次的消費，消費者通常會到處比較，甚至因為消費者自己本身也需要投入時間參與，成為被攝者或是對焦拍攝內容，所以除了成品風格要符合口味外，還會打聽哪間比較好合作。如果兩間婚紗成品跟其他條件差不多，比起只有在網路上看到作品的工作室，那一定優先選另一個有朋友拍過，說服務好的那家。

要累積口碑就會需要時間讓作品去發酵，但在現在市場競爭的狀態下，想先累積足夠的作品都不是一件容易的事情。

但要說原本的策略錯嗎？

並不會，是這個行業本身想要客戶消費，本身就是一件轉換阻力高的事情。

所以我思考的方向是，有沒有機會開拓一個阻力低一點的轉換項目，去增加收入，而且再讓拍攝科普這類的影片再有特色一點？

這類技術影片其實市面上也很多，而且很容易不小心過度專業。

適度的專業吸引客戶，過度的專業吸引同業。

開創一個阻力低的產品線

吃飯到後來，聊到了導演E的女友，女友很喜歡玩兒童玩具，說有學校會拿那些玩具來當成教具，很多家長也會研究來陪小孩玩。

於是我就想，那有沒有可能用現成的工作室配置來拍兒童玩具的開箱影片呢？

兒童玩具開箱，不僅腳本相對簡單，隨著新玩具的推出也會有源源不斷的主題。在Youtube的生態上，小朋友也是貢獻觀看數的一大主力。如果這個主題有吸引到受眾，後續還可以開啟玩具團購的服務。

爸媽對小孩玩具的價格敏感度也低一些，如果是益智遊戲又更願意消費吧。而且小朋友換玩具的速度也高，只要能持續被關注，爸媽就有可能又被許願再次消費。消費流程跟影像產品相比，也單純太多，下單、收貨，貨沒問題就結束，使用說明也都在開箱影片介紹了。

再進階一點，如果導演E開發出親子攝影的產品線，又能再在這個主軸上延伸。

又或是在開箱影片外，適時的再加入原本的拍攝技巧、幕後花絮，就又可以再帶回影像的業務，有了原本內容的口碑跟經歷，客戶要消費影像服務的阻力也會下降。

當原本業務屬於轉換阻力高的項目時，或許可以嘗試用現有資源再開創一條轉換阻力比較低的產品線，讓這個新產品線變成接觸客戶的另一種管道，也創造另一種收入來源。

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