🔔主題：Cloover幫助太陽能安裝商自行提供融資，減少客戶流失風險

📌 一句摘要：Cloover提供結合即時審核貸款的軟體，幫助歐洲的小型太陽能安裝商自行提供融資，進而減少客人被其他競爭對手搶手的風險。

🌟我認為最重要的三個Key Ｍessage:

1⃣️ 提供快速融資，減少客源流失：

Cloover開發了能即時核准貸款的軟體，幫助小型太陽能安裝商自行提供融資，而不需要依賴銀行，進而減少客戶再跟銀行貸款的過程中造成客戶流失。

2⃣️ 利用數據，讓客戶享有比電費支付的金額更低的金額：

Cloover的軟體能整合客戶在能源上的消費數據，顯示安裝太陽能面板後的節能效果。這樣的解決方案，使貸款支付月費通常低於電費，進而提高貸款的客戶想貸款的意願。

3⃣️ 擴展市場的策略：

Cloover將利用新籌集的資金(募資)來擴大銷售和客戶服務團隊，培訓安裝商如何利用這些融資方案來加速氣候友好技術的普及，並促進能源轉型。

💡個人洞見：

這個案例讓我深受啟發，讓我更加理解商業模式的本質是解決痛點。然而，痛點不一定總是針對終端消費者，或是直接提供服務以滿足客戶需求。某種程度上，痛點是針對付款人的損失。

在這次的個案中，Cloover表面上解決的痛點是幫助消費者簡化購買流程。

但實際上，它是幫助太陽能廠商加快交易與服務流程，降低「時間」這個風險因素，從而減少客戶流失的風險。這其中的關鍵在於，Cloover的解決方案能降低供應商的損失，使他們支付的金額減少，進一步提升其競爭力和市場份額，故這個商模可行。

本篇文章的連結如下⬇️

https://techcrunch.com/2024/05/27/cloover-wants-to-speed-solar-adoption-by-helping-installers-finance-new-sales/