🔔主題:Cloover幫助太陽能安裝商自行提供融資,減少客戶流失風險

更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘

📌 一句摘要:Cloover提供結合即時審核貸款的軟體,幫助歐洲的小型太陽能安裝商自行提供融資,進而減少客人被其他競爭對手搶手的風險。


🌟我認為最重要的三個Key Message:

1⃣️ 提供快速融資,減少客源流失:

Cloover開發了能即時核准貸款的軟體,幫助小型太陽能安裝商自行提供融資,而不需要依賴銀行,進而減少客戶再跟銀行貸款的過程中造成客戶流失。


2⃣️ 利用數據,讓客戶享有比電費支付的金額更低的金額

Cloover的軟體能整合客戶能源上的消費數據,顯示安裝太陽能面板後的節能效果。這樣的解決方案,使貸款支付月費通常低於電費,進而提高貸款的客戶想貸款的意願。

3⃣️ 擴展市場的策略

Cloover將利用新籌集的資金(募資)來擴大銷售和客戶服務團隊,培訓安裝商如何利用這些融資方案來加速氣候友好技術的普及,並促進能源轉型。

💡個人洞見:

這個案例讓我深受啟發,讓我更加理解商業模式的本質是解決痛點。然而,痛點不一定總是針對終端消費者,或是直接提供服務以滿足客戶需求。某種程度上,痛點是針對付款人的損失。

在這次的個案中,Cloover表面上解決的痛點是幫助消費者簡化購買流程。

但實際上,它是幫助太陽能廠商加快交易與服務流程,降低「時間」這個風險因素,從而減少客戶流失的風險。這其中的關鍵在於,Cloover的解決方案能降低供應商的損失,使他們支付的金額減少,進一步提升其競爭力和市場份額,故這個商模可行。

本篇文章的連結如下⬇️

https://techcrunch.com/2024/05/27/cloover-wants-to-speed-solar-adoption-by-helping-installers-finance-new-sales/



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