老司機講座(3)　－　為什麼要分享價值

尋常的週間傍晚，阿銀一個人在辦公室裏埋頭加班，處理著手邊的工作資料。

對其他同事們而言，能夠準時下班無疑是這家老傳產少數的幾項優點之一；而阿銀會留下來加班這件事，也早已經讓他們習以為常。

畢竟當工作有必要時，跟同單位已婚成家的其他人相比，仍然單身的阿銀顯然是更適合留下來加班的人選；而阿銀配合地接下這一部份的工作，以及他處理事情的效率，也讓同事們願意與他保持良好的關係。

阿銀其實並不排斥這時間留下來，畢竟除了有加班費可拿之外，他也覺得一個人在辦公室裏面處理事情，效率更高，干擾更少，還能得到同事、主管間的好評價。

況且他還挺滿意現在的工作，這麼做除了能幫公司盡快把事情搞定，也是替一向很罩自己的主管分憂解勞；因此今天下班前有點急的案子，也不意外的是他一個人留下來處理。

此時桌上的手機跳出了一則訊息提醒，阿銀原本還以為是哪個妹子傳訊，關心自己到家了沒。打開手機才發現，是阿星傳來的。

「阿銀哥，最近好嗎？」

「老樣子啦！我還沒離開公司，正在加班。怎麼啦？」

距離上次跟阿星見面，已經是好幾個禮拜前的事。那次回來之後，阿銀把一些店家資訊，還有朋友推薦的一位個體戶聯絡方式給了阿星，事後他也有回報說自己去了其中幾處。不過這陣子兩人在線上並沒有特別講到多少話就是了。

「是喔，想說問你這週末有沒有空，我想找你聊一下，聽聽你的意見。有些事情可能當面講比較好，用訊息講不太容易表達清楚。」

「算你好運，這週目前還沒妹子開口約我，你先講先贏。我想想看，如果你周六傍晚可以的話，那就先約那時候吧。」

「沒問題，週六我沒事。既然阿銀哥你還在加班，那就先這樣吧！我不打擾你了，到時候再聊。」

放下手機，阿銀心想：『才剛帶他入門，應該是沒那麼快沈船吧？』

甩甩頭，像是想把剛剛的雜念甩出腦海似的，阿銀拿起手帕擦了擦臉，重新投入工作當中。

坐在戶外的露天咖啡座，阿銀啜飲著凍飲，享受周末的傍晚微風。

選擇這家店，是阿銀主動提的，他來過幾次，覺得環境不錯，戶外座位人也不多，所以有帶過幾個朋友或是約會對象來這裡聊天、閒談、打發時間，是個談私事的好地方。

阿銀坐的位置看得到主要入口，果然沒多久就看到阿星騎著機車到來。停好車，脫下安全帽之後，看到舉手示意的相約友人，阿星連忙揮手表示看到了。

等他拿著飲品來到戶外座位，連聲說著抱歉來晚了，阿銀笑著說：

「你沒遲到，是我提早了一點來這裡，先來找個適合聊天的位置等你。先坐下吧！」

環顧了一下阿銀挑的位置，是戶外座靠近邊角的位置，隔著低矮圍籬，就是咖啡廳的入口。周圍除了靠近戶外區入口的一桌，有個穿著鮮黃色洋裝的豐滿輕熟女獨自坐著之外，就只有他們兩人這一桌客人。

等雙方都坐下，還是照例彼此先寒暄了幾句，問過近況之後，阿星才主動把話題拉入正軌。

「銀桑，謝謝你上次跟我講的那些眉角，還有那些驗證過的聯絡方式；我第一次去消費的時候，雖然很緊張，但因為過程就跟你講的差不多，我心裡有點底，就能夠像你說的，可以比較放鬆跟投入，去享受整個過程。

而有過第一次體驗之後，後來就會忍不住想把你給的那些訊息給通通去嘗試一遍....」

聽到這邊，阿銀也忍俊不禁笑出來：

「所以是怎樣，我給的那些資訊，你全都試過一遍了喔！」

阿星靦腆的笑著，搔了搔頭。

「沒有啦！我說的是你講過那幾種不同的消費形態，我都還蠻好奇的。

一開始我是去那家半套名店，也是因為你說先走半套店，先確定體驗過這類消費不會讓自己有排斥，再去嘗試走全套店。」

看著阿星眉飛色舞地分享著自己第一次走店的體驗，阿銀不由得有點感慨：

「你小子運氣不錯，有老司機一次就分享你好幾樣，讓你可以挑。當年我靠自己第一個問到的店家訊息，就只有一個地方，沒得選。」

回想起當年，阿銀還記得自己是在那所謂茶魚論壇上進行著『求訊』的動作。

那時候的論壇寫手們，發出一篇茶魚分享文之後，多半會在文章最後提到『有興趣交換資訊的網友請私訊』。

阿銀在接觸這個環境一陣子之後才理解，所謂的『茶魚資訊』在這個圈子裡，就是有價值的硬通貨。畢竟大部分消費者都希望自己手上的各類資訊越多越好，最好是經過驗證，要用的時候不至於踩到雷，甚至誤入扒皮店之類的；但大部分男人的消費能力有限，不可能每拿到一個新的店家資訊就去試，或是某家店的每一個美容師都嘗過一遍，還通通打分數之類的；這時候所謂的『換訊』行為就應運而生。

手上只要有某家名店的位置、紅牌號碼，或是某個版上熱門的大波浪長髮援交妹的聯絡方式，當你看到有興趣的文章，只要私訊作者，問說對方是否對自己手上的某某資訊有興趣，通常都會一拍即合。反過來說，若是有能力寫一篇引人入勝的分享文，自己就可以守株待兔，開好信箱等著其他人拿著他們的資訊主動來接觸交換。

當然，某些流傳已久，甚至半公開的店家訊息，拿出來交換時，很容易會被拒絕，畢竟因為店家開得久，資訊流傳很廣，對方說不定早就知道這家店，因此這些資訊在老嫖之間的價值就相對較低；但對於新手而言，這種店家資訊反而是他們最早能接觸到的。

當初阿銀作為一個新手，手上完全沒有可以跟人交換的資訊，思考之後，也只能硬著頭皮亂槍打鳥，找了幾篇文筆不錯，也在自己所在都市的走店分享文，用心地寫了私訊前去求訊。

私訊裏除了稱讚對方的文章之外，也主動讓對方知道自己是沒有任何資訊的新手，希望對方能給予一些指點，或是其他暗示明示的資訊。而其中一位大哥就蠻慷慨地給了回訊，直接告知阿銀一家店的詳細位置。

阿銀現在回想起來，那家店的環境，以及服務品質，以後來接觸過的店家平均水準而言，頂多只能算是中後段班，但它仍然是一家實打實，有著全套服務的店家。對此，阿銀還是很感謝當初那位大哥的幫忙。

而後來阿銀也把在這家店的體驗，寫成一篇分享文，發佈到論壇上。

也就是這時候他才發現，原來在學校學到的國文素養，可以在這種地方，給予你意想不到的回饋跟驚喜。

「還記得我上次有說，你不是第一個找我問這方面資訊的人吧？」阿銀這麼問道。

阿星點了點頭。

「那你猜猜，我曾經分享資訊的菜鳥當中，有多少個像你這樣，想跟我這個老司機好好交朋友的？」

阿星有點猶豫。他想了一下，阿銀在遊戲群組裡的人氣跟人緣也還不錯，自己當初會想找他幫忙，也是覺得這人還挺好相處的，所以應該在這方面能交到的朋友不會少吧！

「四、五個應該有吧！」

阿銀拍了幾下大腿，哈哈大笑，反而讓阿星有點反應不過來。

「哈！在這圈子裡，我認識的大佬跟平輩好朋友，應該是有超過四五個這個數啦！

不過如果說是年紀小我個幾歲，自己來找我接觸，想要獲得細節資訊的晚輩，在拿到資源之後，還會來找我分享後續，或是想找我出來多認識，多聊點的，你是第二個。」

這答案的確是出乎阿星的預料之外。而阿銀繼續說道：

「第一個那個，本來是在這裡某大學念研究所的小老弟，後來跑回北部工作去了，前陣子才跟我分享去越南北寧黑皮的事情，真是羨慕嫉妒恨！」

看著阿銀的表情，看不出他是感歎多、還是抱怨多。意識到自己好像觸動了阿銀的『話當年模式』，阿星一時間不知道該怎麼接話。

「我跟你提過，這種資訊是有其價值的。但在這個圈子裏，不管是消費者，或是提供服務的一方，其實蠻多人都挺自私的；畢竟在這資訊不對稱的環境裏，有著太多人性的灰色地帶。欺騙或者是只拿不給，都只是冰山一角而已。」

聽得出來阿銀應該是有感而發，阿星識趣地靜靜地聽，等待著。

「你知道我為什麼明明知道這樣，還願意分享這些價值嗎？」

阿星搖搖頭。

「當初有個教我很多的前輩，或許也可以叫他師父吧！我們有次私下聚會的時候，他跟我們一桌的年輕人這麼說：

『現在跟你們講過的這些知識，都是我師父教給我的。

他說，當有哪麼一天，你覺得有人需要這些知識，回想一下你現在感謝我的心情，然後把這些傳承給適合的人。

有機會，就告訴他們我師父的故事，把這個信念傳遞下去。』」

阿銀停下來喝了一口咖啡，「我也好久沒回想起這個故事了！」

「好了，老頭子話當年的事就到此打住，來說說你找我的事吧！這次應該不是單純要找我分享新同學跑店喝茶吃魚的這類體驗吧？」