行銷技巧 | 長尾理論，小眾也能出大頭！

📌小眾也能出大頭，長尾理論

還記得當初哈利波特第一集在台灣上市時，書店裡幾乎找不到貨嗎？那時的我好羨慕那些搶到書的同學，只能在圖書館苦苦等待預約。沒想到，幾年過後，哈利波特系列作在台灣賣出了超過2000萬本，成為名副其實的長銷書。

你是不是也有過類似的經驗？曾經因為某樣商品太過熱門，而買不到或花高價購買？這些其實都與「長尾理論 」有關

📌長尾理論是什麼？

長尾理論是由美國雜誌《連線》的主編克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年提出的。他觀察到，在網路時代，銷售量不佳的商品，透過網路平台販售，也能累積出可觀的銷售量。

舉例來說，實體書店裡，架上空間有限，書店只會賣銷售量較高的暢銷書。但網路書店空間無限，可以販售的商品種類更多。

在長尾理論的觀點中，如果把商品的銷售量以曲線表示，熱門商品的銷售量就像曲線的左端，也就是曲線的「頭部」；而銷售量較小的商品則就像曲線的右端，也就是曲線的「尾巴」。

傳統的商業模式，只注重曲線頭部的熱門商品；但長尾理論則認為，曲線尾部的商品雖然銷售量較小，但數量龐大，加起來的銷售量也能與曲線頭部的熱門商品抗衡。

📌長尾理論為什麼會出現？

1) 網路的普及：網路的普及，讓消費者可以輕易接觸到各種商品資訊，打破了傳統實體通路的時間與空間限制。

2) 消費者需求的多元化：隨著社會的發展，消費者的需求也越來越多元，不再只侷限於主流商品，而是更加追求個性化和差異化的產品。

3) 搜索引擎的出現：幫助消費者更快找到需要的商品。即使是那些銷售量小的冷門商品，也能夠被消費者發現

📌3個行銷長尾理論的實用技巧

1) 找到你的利基市場：針對特定的利基市場的小眾群體開發產品。例如，針對瑜伽愛好者開發專門的瑜伽服和裝備。

2) 提供個性化服務：企業可以為顧客提供個性化的服務。例如，餐廳可以為顧客提供定制的菜餚。

3) 善用網路行銷：社群媒體是與消費者互動的有效渠道。透過社群媒體、SEO、內容行銷等方式讓商品或服務曝光在更多潛在消費者面前。例如：服裝品牌創建線上社群，讓顧客分享他們的穿搭心得

📌案例分享：

Netflix內容非常豐富，包括電影、電視劇、紀錄片等。在Netflix上，你可以找到各種各樣的小眾影視作品。並透過分析用戶的觀看數據來進行大數據分析，來了解他們的喜好進而推薦。用戶都有自己的觀看記錄和推薦列表，讓觀看體驗更個性化，有效提高了用戶的粘性。近年來也積極發展各種原創內容，吸引利基市場的消費者

長尾理論告訴我們，在網路時代，小眾也能出大頭。

只要能找到自己的利基市場，並提供優質的產品或服務，你也能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

你對長尾理論有什麼看法？你認為哪些行業最適合運用長尾理論？歡迎在下方留言分享你的想法！

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