行銷技巧 | 長尾理論,小眾也能出大頭!

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📌小眾也能出大頭,長尾理論

📌小眾也能出大頭,長尾理論


還記得當初哈利波特第一集在台灣上市時,書店裡幾乎找不到貨嗎?那時的我好羨慕那些搶到書的同學,只能在圖書館苦苦等待預約。沒想到,幾年過後,哈利波特系列作在台灣賣出了超過2000萬本,成為名副其實的長銷書。

你是不是也有過類似的經驗?曾經因為某樣商品太過熱門,而買不到或花高價購買?這些其實都與「長尾理論 」有關

📌長尾理論是什麼?

長尾理論是由美國雜誌《連線》的主編克里斯·安德森(Chris Anderson)在2004年提出的。他觀察到,在網路時代,銷售量不佳的商品,透過網路平台販售,也能累積出可觀的銷售量。

舉例來說,實體書店裡,架上空間有限,書店只會賣銷售量較高的暢銷書。但網路書店空間無限,可以販售的商品種類更多。

在長尾理論的觀點中,如果把商品的銷售量以曲線表示,熱門商品的銷售量就像曲線的左端,也就是曲線的「頭部」;而銷售量較小的商品則就像曲線的右端,也就是曲線的「尾巴」。

傳統的商業模式,只注重曲線頭部的熱門商品;但長尾理論則認為,曲線尾部的商品雖然銷售量較小,但數量龐大,加起來的銷售量也能與曲線頭部的熱門商品抗衡。

📌長尾理論為什麼會出現?

1) 網路的普及:網路的普及,讓消費者可以輕易接觸到各種商品資訊,打破了傳統實體通路的時間與空間限制。

2) 消費者需求的多元化:隨著社會的發展,消費者的需求也越來越多元,不再只侷限於主流商品,而是更加追求個性化和差異化的產品。

3) 搜索引擎的出現:幫助消費者更快找到需要的商品。即使是那些銷售量小的冷門商品,也能夠被消費者發現

📌3個行銷長尾理論的實用技巧

1) 找到你的利基市場:針對特定的利基市場的小眾群體開發產品。例如,針對瑜伽愛好者開發專門的瑜伽服和裝備。

2) 提供個性化服務:企業可以為顧客提供個性化的服務。例如,餐廳可以為顧客提供定制的菜餚。

3) 善用網路行銷:社群媒體是與消費者互動的有效渠道。透過社群媒體、SEO、內容行銷等方式讓商品或服務曝光在更多潛在消費者面前。例如:服裝品牌創建線上社群,讓顧客分享他們的穿搭心得

📌案例分享:

Netflix內容非常豐富,包括電影、電視劇、紀錄片等。在Netflix上,你可以找到各種各樣的小眾影視作品。並透過分析用戶的觀看數據來進行大數據分析,來了解他們的喜好進而推薦。用戶都有自己的觀看記錄和推薦列表,讓觀看體驗更個性化,有效提高了用戶的粘性。近年來也積極發展各種原創內容,吸引利基市場的消費者

長尾理論告訴我們,在網路時代,小眾也能出大頭。

只要能找到自己的利基市場,並提供優質的產品或服務,你也能在競爭激烈的市場中脫穎而出。


你對長尾理論有什麼看法?你認為哪些行業最適合運用長尾理論?歡迎在下方留言分享你的想法!

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工作就是為了一份薪水,希望擺脫無止境的加班泥淖,在辦公室也能優雅地「躺平」。ˊ在這裡會分享各種很多種不同職場工具,以及各種職場小吐槽。工作已經夠辛苦,希望能夠解決加班煩惱、創造更多自由時間。來和我一起學習新東西,找尋屬於自己的「職場生存之道」
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本篇參與的主題策展
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