網站 vs 漏斗
羅素・布朗森在《網銷秘密》的第一章「銷售漏斗秘密（Section One：Sales Funnel Secrets）」中說到。
傳統網站看起來就像是被美化過的宣傳小冊：「它們看起來很棒、很酷炫，呈現出企業可以為顧客做到的一切資訊。」
但如此多的頁面、眼花撩亂的按鈕、呼籲行動的口號，顧客就是找不到能幫忙解決問題或滿足需求的資訊。
這樣的網站，唯一的功能就只會是讓人困惑，讓人感覺就像面對一堵磚牆而已。
一但讓人們感到困惑的話，他們就會對一切說「不」呀。
上次，我在線上讀書會分享到這邊時，事後有個朋友問我：「耀鈞，那我是不是就不要做網站比較好？」
其實，這邊的問題不在於有沒有網站，而是在於你的網站背後，有沒有適合的策略或流程。
對我來說，我會建議你在網路上，一定要有個能找到你、介紹你專業的「站點」。
不管這站點是網站、是部落格、是作品集，還是幾個頁面+Link Tree 都好。
讓人在 Google 搜尋你的時候，能夠搜尋到你。
對了，這邊說的，是完整的、能被搜尋到、能單純只放上你的介紹不會有其他人介紹、且你能放上幫助潛在顧客解決問題或滿足需求資訊的「站點」。
而不是那種依附在別人身上，隨時可能因為不知名原因被刪除掉的，像 Facebook、Instagram、X 之類的「社群平台」。
像我就是使用 Google 的 Blogger，經營著一個名為《專家事業研究室》的部落格作為我的站點。
好，許多網站，或者說「站點」，通常花錢、花時間把人吸引到這邊後，就被動地期待這些人會願意自動主動地購買商品或服務。
可要知道，根據統計：
- 2% 的銷售額來自於第 1 次接觸
- 3% 的銷售額來自第 2 次接觸
- 5% 的銷售額來自第 3 次接觸
- 10% 的銷售額來自第 4 次接觸
- 80% 以上的銷售額，則來自第 5~12 次的接觸
等於是說，當有 100 個人，第一次接觸到你的資訊，並在感到有興趣後到你網站/站點上，只會有 2 個人真的會在當下立刻掏錢買單。（這還是在頁面優化得非常好，購買流程規劃得非常順暢的情況下）
那當你站到風口上，或碰到流量紅利時，可以簡單、快速又便宜地把那 100 人變成 1,000 人、10,000 人、100,000 人時。
你成交的人次就會變成 20 人、200 人、2,000 人。
你會覺得超嗨，彷彿下個瞬間就要翻身財務自由一樣。
可要知道，風口會停、流量紅利會有盡頭。
若你把自己的事業核心競爭力，放在這些風口或流量紅利上的話，一但這些風口停了、流量紅利沒了，你的事業也會因此倒掉呀。
所以，長期穩健的方法，就是試著讓那 100 個對你資訊感興趣，來到你網站/站點上的人，回來 5~12 次以上。
這要如何做到呢？
1.下廣告
當然，你可以在你的網站/站點內部埋追蹤器，透過廣告，讓這 100 個對你資訊感興趣，曾經來過你網站/站點的人持續回來。
這邊最大的問題是，由於廣告是競價制的，所以你的廣告費用一定會越花越多，成效卻越來越低。
那當成效越來越低時，你就要花更多廣告費用來把成效拉高。
最終你會發現，你拚死拚活、努力賺取的利潤，全部都被廣告給吃掉了…
2.分享超吸引人內容
另外，若你超級厲害，可以分享出那種會讓人印象深刻、一看還想再看、超級吸引人的內容的話，也可以做到讓人們願意自動主動回來 5~12 次以上。
但問題是，就我的觀察，要做成這件事，很多時候沒個 10 年以上的養成，根本就不容易做到呀。
那種出道即巔峰的天才，或者一脫成名的男女先不在我的討論範圍內。
我說的是那種，平凡的一般大多數、在自己領域有一定程度、未來想靠賣專業吃上一碗飯的專家們。
往往都無法克服「知識的詛咒」（指的是當自己知道某樣知識時，會誤以為所有人都知道這知識），分享的內容總是會專業過頭，讓人看了一頭霧水。
不只不吸引人外，還會把人給嚇跑呀。
3.透過系統建立銷售漏斗流程
這也是羅素・布朗森，或者許多大師高手，或者我認為最好的方式。
我們可以試著去搜集這些潛在顧客的名單，並透過低成本的跟進系統，來持續與他們接觸。
像《原子習慣》作者 James Clear，就拿他《原子習慣》一書的第一章，與訪客做 Email 的交換。
之後，James Clear 就能透過 Email 來與這些潛在顧客持續接觸、建立信任感，好在之後成交更多商品或服務。
像《一週工作4小時》作者 Timothy Ferriss，讓來他網站的人可以訂閱每週電子報。
之後，Timothy Ferriss 就能透過 Email 來與這些潛在顧客持續接觸、建立信任感，好在之後成交更多商品或服務。
像給我很多很棒幫助的《閱讀前哨站》站長瓦基，也是讓來他網站的人訂閱電子報。
之後，瓦基就能透過 Email 來與這些潛在顧客持續接觸、建立信任感，好在之後成交更多商品或服務。
而我，則是透過免費的《專家事業集客關鍵》電子書，來與我部落格訪客做 Email 的交換。
之後，我就能透過 Email 來與這些潛在顧客持續接觸、建立信任感，好在之後成交更多商品或服務。
https://www.jim-influenceup.com/
如果，你也想用 4 週時間，讓我手把手透過線上工作坊的形式，帶你建立起這樣的銷售漏斗流程的話。
歡迎參加我舉辦的「四週集客漏斗線上工作坊」（報名倒數 4 天）》https://www.accupass.com/event/2407201206101637676880
我會與你分享，如何用最易學易上手的工具與技術，簡單快速做出，能一步步把陌生人變顧客的，最適合專家事業的「集客漏斗」呀。
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